第四十一章：挖掘
对于生活，女人比男人讲究，在美食上更是有过之而无不及。
昨晚的木桐红酒，幽香回甘，歌舞厅的红茶加奶，柔滑爽口。
现在杯中的咖啡，提神醒脑，小碟里的杏仁核，崩脆可口。
贺总把颜龙请到酒店大堂吧座，静静的看着颜龙喝咖啡。
一个温柔体贴，懂得安静的女人，一定会讨男人喜欢，与是否漂亮无关。
男人外表看似坚强，其实内心需要安逸宁静的港湾，停靠他们疲惫的身心。
颜龙希望贺总慢慢开口，让他再多静坐一会。
沉默了两三分钟后，贺总还是开口了，毕竟人家是找你来谈工作的。
“颜主任，昨天下午你说的电视剧随片广告，是去哪些城市播出”。
“噢，我这里有联播电视台清单”。颜龙从包里找出五十个城市电视台名单递给贺总。
名单是五十个城市电视台的详细地址，济公活佛电视剧播出带，由N市影视公司负责提供，为设计随片广告价格，颜龙计算过成本，每个电视台需要挂号邮寄四盒六十分钟的专业磁带，光是这一项费用，需要四万元钱。
派人去送，现场复制录像带，可以节省三万多元录像带成本，但时间不允许，除非随片广告这几天能拉满串带。
“我们能不能选一两个电视台去做广告”。贺总看完名单抬头说道。
今天是什么日子，刚刚无厘头般的来了两万元钱，现在又出来个插台广告。
“一两个电视台？你们准备怎么做”。颜龙没有否定，先听听贺总的打算。
“余总很认同你的建议，想选一两个邻近的城市，去试销一下三合一洗发水”。
“城市选好了吗”。
“还没有，省城市场竞争太激烈，不准备去了，你们N市扩产后再考虑，今年先去小点城市”。
贺总说的很有思想，现在一条生产线，加班加点出来的产量，一年也就一千五百万元左右营业收入，营销费用算是百分之十，而且全部用于W市外，一百五十万元一年，扔进省城水花不起。
海南养生丸，去年来N市拓市场，光是电视广告投了三百万，还有报刊、灯箱、路牌、车体广告，一年广告费不下千万，才弄出点动静。
“这五十个城市中，有合适的吗”。颜龙的心里已有一个城市名。
“我只选了一个，应该较合适”。
“等等，我们写出来，看看想的是否一样”。颜龙的心情不错。
贺总欣然接受，往包里掏笔纸。
颜龙早已握笔在手，拿过名单，在一个城市电视台上打了个勾。
“G市”俩人答案竟然是一致。
“颜主任，你也选了G市”。贺总又惊又喜。
“三合一洗发水诉求点，适合G市消费者”。
G市在W市的西边，虽然中间隔有L市，但相距不过两百公里。
颜龙曾想去G市拉随片广告，因为G市电视台在名单中，但经过了解，他打消了去G市拉广告念头。
G市离N市四百多公里，路程有点远，而且是个小规模地级城市，化工是主柱产业，大多是国营企业，做广告的可能性不大。
省内另一个随片广告播出城市，在N市的北边，以丝绸产品盛名，公关部全主任前两天带队去了那里。
全主任比颜龙大两岁，早一年进N市影视公司，职位虽然被颜龙追平，但颜龙很尊重他，甘认自己的外联部，为公司公关二部。
鸿雁化妆品公司的三合一洗发水，价格适中，使用方便，很适合化工厂职业女性。
城市规模小，媒体广告费也会相对低些，五十个城市中G市应该是首选。
颜龙精辟见解和对三合一洗发水的关心与了解，贺总的感激与敬佩，用语言来表达了。
“颜主任，你能来我们公司工作吗”。
看贺总的神情和口气，不像在开玩笑。
“开玩笑吧，贺总”。颜龙只能先当作玩笑。
“这也是余总的意思，她本来要今天过来，自己跟你说的”。
“我到贵公司能干什么”。
“来负责市场营销，广告策划产品宣传也都交给你管”。贺总很严肃认真，看来她们商量过。
“市场营销，不是你在负责吗”。
“我去负责公司内部管理，而且公婆他们也想抱孙子啦”。
话都说到头，颜龙无语相对，剩下的只是拒绝和答应。
“颜主任成家了吧，离不开家人吗”。
“嗯，女儿快满周岁，确实路太远了些”。颜龙点头回答。
“爱人在哪里工作”。
“她浙大毕业，一直在市政府机关工作”。
颜龙夫人生育女儿后，从局团高官，调到局办公室任副主任，享受副处级待遇。
贺总沉思了一会，夫妻俩过来的可能没有了。
“给你配辆车，每周可以回家去，在W市吃住全部公司负责安排，余总说月工资发你一千元，年底再百分之五分红，过来吧，颜主任”。
贺总最后的“过来吧，颜主任。”极具诱惑力，如果余总也在，颜龙不知自己能抵抗到什么程度。
此次W市之行，真是精彩纷呈，要是鸿雁化妆品公司在N市，那该有多好啊。
可是，橄榄枝来错了地方，也太过突然。
“贺总，这个太突然了，太突然了，容我好好想想，我们先说说广告的事吧”。
颜龙心存感激，决定好好帮帮看得起他的女企业家们。
最佳方案，摄制六十秒广告片，包下G市随片广告，再剪辑三十秒，十五秒两部广告片，用于投放其他时段播出。
颜龙表示，G市电视台他可以出面去联系。
广告的片尾，制作三秒动画字幕，其他镜头用摄像机拍，制作费一万五千元。
随片广告六十秒五千元，四集两万元，合计费用三万五千元。
只在一个电视台播出，播出费颜龙不打折了，制作费也适中，贺总一口答应。
“现在只能定个方案，广告摄制我能决定，播出的事要回去请示一下”。颜龙实话实说。
“如果不能播出，你和余总再决定要不要拍广告”。这就是帮忙的姿态，就是生意的诚信。
“嗯嗯，我们等你消息”。贺总连连点头。
“今天是周五，明天上午没有什么事的话，我们下午就回N市”。
三个伙伴聚在608房间，等候颜龙给他们带来佳音，鸿雁化妆品公司广告方案，听得他们大眼瞪小眼。
当然，颜龙不可能与他们说自己被挖的事，让他们准备，明天没什么新响动的话，下午撤退。
童厂长已派人取走录像带，留下了两万元现金，发票也不要。
按公司新规定，能提成五千元，金海镇是小屈联系，分他二千元，小曹小沃每人五百元，颜龙得二千元，洲际酒店产生的费用颜龙负责，其他费用四人平摊。
此次用去的磁带照片成本，一千多元，正好可以按提成分配比例分摊。
颜龙估计，自己再贴一千多元，应该够付洲际酒店费用，如果鸿雁化妆品公司业务成功，还有点钱可以赚。
但是，两笔业务七奇八怪，买磁带，随片广告播出一个电视台，都要向谷总汇报请示，获得他的认可。
一千元一月，一年一万二，年百分之五分红，光是三合一洗发水，年产值九百万，利润算百分之十，九十万的百分之五，就有四万五千元。
公司应该还有其他产品收入，弄得好有十多万元一年，是现在收入的十几倍，还能有配辆汽车，最好是桑塔纳轿车，一万七八千元的大哥大，肯定是随便买。
想东想西，翻来覆去，第一次被人标价的颜龙，转侧难眠。
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