第十六章 念念不忘前世生育之恩
第二天下午，一行人到了唐宁县城。
梁海涛、潘毅、邱明仁、王强和张小强一下车就直奔县供销社，拜访了张主任以及采购部、销售部有关人员。
“第一批产品上市之后，受到市场和消费者的欢迎和青睐，对县供销社今年第三季度销售任务的完成，起到积极的促进作用。
按照当前的销售进度，等到第二批产品到了之后，我们就立刻向坪乡竹器厂支付第一批货款，同时还得立刻向你们再订购一批，预计20万，其中百丈梯田的竹制品10万。
这批货在订货的时候，我们可以先支付50%货款，但要求国庆节之前务必交货，时间比较紧，到时候希望得到坪乡竹器厂的大力支持。”张主任兴奋的说道。
“放心吧，我们一定会全力配合。“潘毅对张主任说道。
”张主任，同时也希望县供销社的同志在产品销售过程中，能及时收集用户的意见、建议和信息反馈，以便我们能对产品不断加以改进，更好的满足市场需求。”邱明仁说道。
看到县供销社的销售势头，几个人心里都非常欣慰。
梁海涛心想，按照这样的进度，预计竹器厂一年后的年销售收入突破500万看来没有问题，三年后想要成为宁境公社乃至唐宁最具规模最有发展潜力的乡镇企业，并非不可能。
如果能完成既定的第一年400万销售收入的计划，在坪乡公路建成通车的时候，坪乡自己就有实力配备两部中型卡车、两部中型拖拉机和几部手扶拖拉机作为日常的交通运输。
到那个时候，坪乡生产队下属自然村的机耕路就可以全面开工，争取在三年之内将坪乡的乡村道路连成网，实现村村通道路。
接下来，坪乡将会建立起自己的中学和卫生院，坪乡的孩子和老百姓，再也用着走四十多公里去上学和看病了……
离开县供销社之后，几个人又去医院探望了张岩的奶奶。
没想到离开医院的时候，在路上遇见了曲子恒。
自从洪亮出事以后，他平时做人做事收敛了很多，毕竟在那个年代，能有一份铁饭碗是不容易的。
只见他笑着脸主动跟王强和张小强打了招呼，似乎有什么话想说，但看到梁海涛、潘毅和邱明仁三人在边上，又说不出口。
王强对他说：“有什么话就说吧！这几位都是我们坪乡知青农场的知青。”
“嗯，你知道我在老家县城有一个竹器店，但产品的销路越来越不好，我听说你现在是坪乡竹器厂的业务主任，我想跟你商量，能不能跟坪乡竹器厂合作。”
“哦！你想怎么合作？”
“我那家竹器店也好多年了，在县里还是有不少客户的，之所以销售不好，主要是产品问题，不仅是质量问题，多年来款式也一直老样子。我想能不能成为坪乡竹器厂在我老家县里的代理商，销售坪乡竹器厂的商品。“
”你想代理我们坪乡的竹制品？“
”是的，这段时间，看到坪乡的竹制品在唐宁县的销售势头这么好，我觉得要是能在我们老家县城销售的话，势头一定不会比在唐宁县差，毕竟我们那个县的经济情况和生活水平比唐宁县好一些，消费水品不比唐宁县差，再说了，还有多年的客户群......“
王强看了梁海涛和潘毅一眼，梁海涛点了点头。
王强对曲子恒说：“这件事情我考虑一下，我这次回县城有三天的时间，明天咱们可以约一个地方好好谈谈。”
这件事情曲子恒已经琢磨了好几天，一来是为自己老家的竹器店找到一条生路，二来也是为了能傍上王强和张小强这两个唐宁县的人物。
听王强约自己，觉得这件事情有戏，没想到王强这么爽快，心中顿时大喜：“要不明天中午我请你和小强一块儿吃饭.，今后还得多多仰仗你们......"
王强不客气的点了点头。
曲子恒走了之后，梁海涛对王强说道：”曲子恒的这个想法给了我很大的启发，给了我们一条拓展产品销售渠道的思路，如果成功的话，今后可以在其它县推广。
首先应该肯定，这件事情可以干，也必须干！
因为随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大，一定会引来很多人眼红，迟早有一天会树立许多竞争对手。所以，我们必须抢占先机，在产品得到用户认可的同时，尽快建立起我们在不同区域的销售渠道，在不久的将来，一定是渠道为王的时代。“
“我担心的是，他们为了拓展客户，会不会打乱了县供销社制定的市场价格？”王强说道。
“这点我们完全有办法控制，比如：不准跨区域销售，不准低价销售，这不仅是保护我们自己，也是为了保护他们的利益，产品市场划分和价格乱了，对双方都不利，这点要事先跟他们说清楚，既然要合作，就要遵守规矩。
而且在正式签约代理的时候，必须缴纳一定的保证金，如果违反规定，不仅取消代理资格而且全额没收保证金。这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”
“关于结算方式和价格方面？海涛你有没有什么建议？”王强点了点头继续问道
“对于代理商的结算方式，绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。代理商在每一批签订合同的同时，必须先付一定比例的订金，交货之前必须款到发货。
在价格方面，可以根据不同的订货数量设置不同的价格档次，按照月计划或季度计划规定采购数量，完成任务或超额完成任务后，可以考虑给予一定的返点或奖励，这样能激励他们的积极性。返点和奖励在下一批订货中以赠送产品的方式返还给他们，尽量不要涉及到现金奖励。”
“明白了！”
“我们可以先拿曲子恒在老家的竹器店作为第一个试点，在选择代理商的时候，务必了解清楚他们的客户群体、财务状况、服务、经营理念、销售规模，如果能去现场考察最好。
有必要的话，还应该在合适的时候对他们进行产品培训和销售培训，不能进了货就什么都不管了。”
说到这儿，梁海涛看了张小强一眼，继续说道：“我有一个想法，既然我们决定要大力拓展不同区域的代理商，王强你可以让张小强协助你，专门负责代理商的管理。张小强，这方面你要注意，要真正培养一个合格的代理商，必须要把他们当作自己的合作伙伴而不是客户来管理，不仅要遵守制定的游戏规则，还应该懂得关心他们的销售情况、培养他们的销售队伍，让他们感觉到和我们是不可分割的整体，而不是松散的生意关系，这样才能让他们死心塌地买你的产品。
明天你们见面的时候可以先答应他合作的要求。另外，在第一次订货的时候，可以考虑以订货价70%的折扣提供不同款式的样品，这样有利于他们在销售前期的时候尽快打开市场，我说的这些你们在谈判的时候可以参考……“
......
晚饭后，梁海涛牵着刘娜的手，两人若无旁人的在县委大院里散步着。
刘娜本来就是一个天不怕地不怕的“大姐大”，梁海涛更无所谓了，这院子里没有人认识自己是谁......
“海涛，没想到才半个多月的时间，坪乡的竹制品就在唐宁县打响了，听我妈说，见到唐宁县城有不少妇女，手里都拧着坪乡标识的小竹篮，有些人都把它当作随身的一件物品了。“
”你这句话提醒了我，要是真能把竹制品作为随身的一件物品，比如女人用的随身挎包什么的，那就赋予了这个商品新的价值，过几天回坪乡的时候，我一定要跟玉莲她爷爷好好琢磨琢磨……“
”瞧你的，人家就随口说了这么一句，你就真把它当回事儿了，我看你现在的脑子里，全是竹器厂的事儿了。“
”我是竹器厂的第一任厂长，所有人的目光都在盯着我，能不整天想着吗？再说了，咱们明年高考要是都走了，总得为后来的人把竹器厂的基础打好吧！
前几天，潘毅通过他父亲，已经提前联系了江宁省供销社和宁洲市供销社，这次咱们带上几个样品回省城，希望能谈成合作意向。有了唐宁县供销社这样可喜的销售势头，这次的省城之行就更有信心了。“
”我实在想象不出你脑子里到底装着些什么？怎么会有这么多不可思议的超前想法？”
“时代不同了，今后是知识经济的时代，我们的思想观念必须跟着转变。对了！咱们的邮票收了多少了？”
“唐宁县邮政局包括下属邮政所和代办点全部都收上来了，不到一万块钱。”
“啊！一万块钱？你不声不响的收了那么多啦？这些多的钱都从哪弄来的？”
“跟家里借的，爸爸妈妈转业到地方的时候每人都有一笔转业费，我好不容易才说服他们借给我。而且我已经让王强联系邻近县，准备再收集一些。”
“没想到你的胃口比我还大，你准备收多少？”
“你说了，这可是咱们的家产，我不上心谁上心？你把心思多放在工作和事业上，我就得多考虑家庭了。
根据我所能筹集的资金，估计收到两万左右。按照你之前所说的涨幅，等到大学毕业的那年，咱们的资产至少就是上百万了。到那个时候，咱们可就是名副其实的百万富翁了！”
“何止百万？在八十年代到九十年代之间，华夏的邮票市场还会出现几次大的涨跌，在那段时间里，只要我们抓住那几次涨跌的机会，千万富翁绝对不是笑谈。等到我爸爸妈妈工资补发的时候，我再向他们借一些……”
“对了海涛，你想过没有，到时候咱们那么多钱，应该做些什么？”
梁海涛想了一下：“当然想过！你应该记得我多次对你说过，到了有一天，我会把一些事情告诉你的，这笔钱，首先就是要圆我心里的一个愿望。除此之外，我还想做一些长远的投资。”
“说实话，这段时间我心里的疙瘩一直解不开，但是我答应过你，什么也不问……“
”放心吧！刘娜，等我们到燕京上大学的时候，我就会把一切都告诉你的，因为我所有的计划都离不开你的帮助。其实，这些日子，你已经在帮我向着这个愿望一步步往前走了。”
“好吧！我等待着那一天，我希望能更多的帮助到你。对了海涛，你刚才说的投资，跟你所说的心里那个愿望有关系吗？”
“没关系，或者说没有太大的关系。刘娜，我是这么想的，既然我们来到这个世上，不能只为个人利益着想，不能只想到个人理想和愿望。我们每个人的理想是与社会理想分不开的，脱离了社会理想，个人理想只是空中楼阁、只是海市蜃楼。
所以，个人理想的实现，首先要建立在社会理想实现的基础之上。
比如我们现在为坪乡公路建设和坪乡竹器厂所作的努力，以及三年之后让坪乡老百姓真正脱贫致富，让坪乡的教育和医疗得到实实在在的提升，不仅是为了唐宁县新农村之路提供一个经验、借鉴或榜样，也是为我们个人的事业规划和个人理想的实现，奠定坚实的社会基础和发展模式。包括今后的投资，也是一样……”
“你所说的这些听起来似乎很有道理，但似乎又太遥远了。”
“不远，我们这代人不仅会看到，也需要我们为之努力。”
“嗯！我开始对你说的感兴趣了，那你所说的投资是什么意思？”
“投资是金融和经济方面的词汇，它涉及财产的累积以求在未来得到收益。”
”我还是不明白，你能说得通俗一点儿吗？“
“好吧，我这么告诉你，投资意味着将资金放入其他地方的一种行为。从金融学角度来讲，是为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益，是未来收益累积的一种手段。”
“这，这听起来像投机倒把似的，不会出什么问题吧？”
“不会的！当然，目前的时机还不成熟，人们的观念还没有转变，思维方式还停留在传统的模式上，华夏的投资环境还没有形成。所以，我们现在要做的就是，在时机成熟之前，用合理合法的方式，不断积累我们的资本。目前我们还有足够的时间，耐心等待时机的到来，适合的时候再果断出手。”
“你所说的这个适合的时机大概还要多久？”
“从现在算起，我个人觉得应该还要二十年左右，那会是最好的投资机会，那个时候，也正是我们手中的邮票价格达到最高峰的时候，正好把手里的邮票全部出手，转向新一轮的投资。”
“你刚才说的将资金放在其他地方，这个其他地方指的是什么？”
“就是项目，对于投资来说，项目很重要，一旦某个项目需要外部资金的时候，而且正好又跟我们的投资方向相符，能让我们看到未来的收益，这就是我们的机会。”
“你心里对项目有数了吗？准备投到什么地方？”
“我想，既然咱们赚来的第一桶金是取之于唐宁，最好是用之于唐宁，回馈于唐宁。当然，这只是我目前的理想和愿望。”
“你是说你今后想在唐宁投资？”
“是的，也许是生态农业，也许是环境保护项目，也许是某个高科技的项目。但这种项目投资跟办一个乡镇竹器厂不同，得根据当时华夏、江宁省以及唐宁的整体发展规划。
在投资之前，我会跟你爸好好商量，听取他的意见，还得听取像张主任这样有经济头脑的人的建议，再做出决定的。”
梁海涛穿越到这个时代，希望通过邮票升值的方式赚取第一桶金的最初目的，是为了有一天找到自己前世的父母，报答他们对自己的生育之恩。
之所以一定要在1977年的高考中考上燕京大学或秦华大学，也是为了有充裕的时间在燕京城里，寻找他们。
但是他也很清楚，到了1978年，按照前世的年龄推算，他们应该正在上小学高年级。
作为年龄比他们大十几岁的自己，即使无法与他们相认，但至少可以也应该做点什么吧！
梁海涛希望能为他们创造有利的条件，关心他们一生的成长，就像曾经他们陪伴自己那样，给予他们快乐幸福的生活……这都是后话了。
“二十年啊，海涛，到那个时候咱俩都快四十岁的人了。”
“是啊！咱俩都有孩子了，孩子也该上小学了。”
“海涛，要是咱俩有了孩子，你希望是男孩儿还是女孩儿？”
“听你的，你希望要男孩儿咱俩就生一个男孩儿，你希望要女孩儿咱俩就生一个女孩儿。”
“我希望要一个男孩儿，希望长的像你。”
“既然你都这么说了，那我也想要一个女孩儿，长得像你，否则就显得对我不公平了。”
“要两个孩子？那可是违反计划生育的呀，你该不会忘记张主任两个弟弟的事儿吧。”
“放心吧！到那个时候，会有办法的……”
“什么办法？”
“到时候你自然就知道了……”
记得前世的时候，听爸爸妈妈谈论过，有些家庭想多要孩子，就到国外生......
……
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