第124章 招商引资

西洽会开幕式如期举行，宁阳县参会人员八点前全部到达主会场指定区域，其它县区的领导热情的同郭鸣雄打招呼，态度很恭敬，看来大家都收到消息了。

县招商局局长周志强跟王鸿涛诉苦：“王书记，招商引资太难了，市里每年下的指标根本完不成，尤其是引进外资这一项咱们什么时候完成过？年年都要买指标。今年的任务我可就靠你们工业园区了。”

“呵呵，周局长，我还想靠你给我们园区引进企业，你手里现在有什么意向？”

“真没多少货，快半年了，就一个制药厂，还有咱们本地的一个杂粮厂，还准备跟你对接一下，看能不能放在园区，你们的厂房和土地最起码都成熟了。”

“回去对接，我们园区现在是来者不拒！”

很快到了九点钟，开幕式准时开始。

中、省领导有序入场，开幕式沿袭往年的简约特点，用时仅15分钟。

省委书记刘振国在致辞中说：“西洽会创办10年以来，始终坚持以东西合作、优势互补为宗旨，积极推动东西部之间的互利合作与共同发展。“举办好这次西洽会，对深入实施‘十一五’规划和西部大开发战略，促进东西部深化合作和国家区域协调发展，有特殊的意义。”

开幕式接受后，宁阳的领导干部迅速回到了展位。

解说员是宁阳电视台的主持人，讲过几天的突击强化也进入了状态，标准的普通话和身材样貌很是吸引目光。

王鸿涛陪着郭鸣雄和李国权参加合种论坛和推荐会，县招商局和园区招商局不时的上台进行项目推荐，还是初有成效，不时有企业咨询宁阳的招商引资政策。

招商引资是双向选择，政府要拉动经济增长、解决就业，企业是要盈利，双方要达到互惠互利，这就需要县上有相关政策支持，王鸿涛认为宁阳的政策从企业用地、代办手续、五通一平、厂房补贴、税收返还等各方面极具竞争力，没可能这些企业家都是瞎眼，或者根本不打算来迎江创业。

市委书记也很重视招商引资工作，经过郭鸣雄的建议和认真分析情况，积极和油田公司对接，力争把装备制造这一块整合后入驻宁阳工业园区，甚至请动了以前的老书记、现在的副省长高宜行帮助迎江公关，这几天郭鸣雄重点就是协调对接这个项目。

李国权县长也没闲着，利用省发改委等几个重要部门的同学关系，公关一家轮胎生产企业，不想让自己一无所获，毕竟三天后还有集中签约仪式，要为自己接任县委书记增加砝码。

王鸿涛则是带着工业园区的干部们大面积撒网，寻找意向企业，忙的跟打仗似。

王鸿涛是第一次参加这种大型招商引资活动，刚开始还有些紧张，但随着越来越忙碌，哪还顾得上想其它的，很快就进入了状态。

西洽会开幕式当天，园区通过收到了十五份意向合作，大部分是涉及石油设备方面，这得益于宁阳的石油资源优势。

下午闭馆后王鸿涛立刻安排干部宴请企业代表，人手实在不够，就把县招商局的人也拉过来用，甚至高长杰副县长都亲自对接了一个企业，王鸿涛负责了一个纸箱厂的合作意向。

交流的过程中发现企业最重视的就是厂房、基础配套设施、手续办理等，这些在园区的招商引资政策里已经完美的解决了，交流的比较愉快。

当晚，等大家回来后开了一个交流会，每个人汇报了自己的成果，有些达成了合作意向，有些还不太理想。王鸿涛要求不能放弃任何一家，加大沟通力度，力争都能签订合作意向书，需要自己出面的随时打招呼，哪怕是需要书记、县长出面都可以协调，现在是招商大于一切。

西洽会第二天，大家继续忙碌，解说员嗓子都有些沙哑，不停的喝水，延锋得知主持人未婚后，殷勤的跑出去给买了各种润喉片。

经发局局长刘毅带过来一家企业，已经达成了合作意向，交到王鸿涛手上，农业局也送来一家，但是都嘱咐引进单位要报成他们单位，每个相关单位都有招商引资任务，王鸿涛肯定是热烈欢迎了，表示指标任务什么都是浮云。

当天，收到合作意向18份。

到了晚上，以王鸿涛为首的园区吃喝团又上线了，每人对接一个企业，负责解释政策、联络感情，力争签下合作意向。

李国权也带来了好消息，和轮胎厂达成了合作意向，把王鸿涛叫过去跟投资商交流感情，其实就是喝酒，国人都好面子，百分之八十以上的合作意向都是在酒桌上达成，好像酒桌才是谈工作的场所。

晚上的交流会没开起来，因为王鸿涛喝醉了，其它人大多也都喝醉了，连续两天了，战斗力都明显下降，除了延锋这个怪胎。

西洽会第三天，李力早上六点就起床，挨个房间敲门，把所有人都硬拽到餐厅吃早餐，然后领着一群无精打采的招商干部去了会展中心开展最后一天的招商活动。

李力在众人里年龄最大，做事稳妥，看到大家的状态后叫上延锋搬了两箱子冰镇冰峰，大家猛灌一气后精神恢复了一些。等到会展中心人流量增大，不断有企业和个人来咨询时，立刻都恢复到活蹦乱跳，因为县招商局和园区的招商引资政策都有大额奖励政策，只要资金落地并入了县里的固定资产投资库，你就能拿一定比例的奖励，目的就是形成人人招商的局面，钱才是原动力。

今天是展会的最后一天，所有观望比对的投资商也都找到了自己的投资意向地，当天宁阳县收到了40余份投资意向书，王鸿涛都不知道怎么安排晚上的宴请了，不过这些都让李力去操心，因为市委书记林向阳召唤，迎江与油田公司达成合作意向，装备制造项目将落地宁阳工业园区。

王鸿涛大喜，园区算是真正有了龙头企业，一家龙头企业的带动效果太明显了，有很多靠他吃饭的下游企业会蜂拥而至。

王鸿涛到了宴会厅后，一眼望去处级干部只有一个就是李国权，王鸿涛敬陪末座，不过并没有受到冷遇。

林向阳书记把王鸿涛介绍给众人后，王鸿涛开始敬酒，跟每个人都说了几句客气话，尤其是装备厂的临时负责人很是热情，毕竟两人都是具体干活的，以后少不了打交道。

当晚，郭鸣雄和李国权听取了工业园区招商引资汇报，经园区统计达成合作意向的有75个项目，意向投资120亿元，其中最大的就是装备制造，计划用地400亩，投资8亿元。

几位领导看到这个数据非常高兴，明天的签约仪式终于能扬眉吐气了！虽然大家都知道意向只是意向，还需要后续一系列的实地考察、沟通、对接才能真正的落地投资，到最后这75个项目能留下二、三十个都算是成果彪炳了，但是并不影响明天签约仪式的宣传效果。

西洽会最后一天，宁阳县在和泰酒店举行招商引资项目签约仪式，会上王鸿涛代表宁阳县工业园区与相关企业签约及框架协议74个，共引资120亿元，涉及装备制造、商贸物流、新能源工业产业、现代农业、高载能等。

迎江市委书记、市长出席，市发改委、招商局、商务局、工信局负责人及宁阳县委书记郭鸣雄、县长李国权等参加活动。

仪式结束后，会场掌声雷动，林向阳和薛国荣对宁阳取得历史性的佳绩表示祝贺，当天晚上市、县新闻媒体、电视台全程报道，引起广泛轰动。

但是，王鸿涛心里一直打鼓，他知道真正能确定投资的企业无非也就那么几家，这吹出去的牛得想办法圆回去呀，而且只能是自己圆，要不然领导们就会说路已经给你铺好了，没有成绩就是你能力不行。

自此，西洽会全部结束，但是真正的招商引资工作才算刚刚开始。


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