第五十一章 谁是小苏
“叔,这个装修是大事情,还真得跟阿姨商量一下。”听到吴俊华要回去跟妻子商量,苏青顿时赞同道。
不赞同不行啊,总不能硬拉着别人签单吧,而且如果真的回去和妻子商量,那反而是对他们有利,毕竟他们设计的方案非常照顾女业主,除了设计很多收纳柜之外,还设计了专门的家政间,如果女业主是个会过日子的人,一定会选择他的设计方案。
想到这,苏青计上心头:“叔,既然这样,那这张平面布局图您就带回去吧,给阿姨好好看看,对了,您有没有微信?咱们加个好友,我把我画的这几张效果图发给您,不过我这个画效果图的软件学的不到位,所以效果没画好,其实真正装修完之后,效果会比这个效果图更好。”
一般设计师是不会在客户没签单的时候,就把平面布局图以及效果图给客户的,因为这会怕客户拿了你的设计方案之后,再找其他便宜的装修公司或者是施工队去装修。
但这也要看对象的,像吴俊华这种有身份有地位的人,也不可能干出这种事,当然了,如果真的干了,那也只能认栽了。
不过这样做也有好处,锦瑟装饰那边不可能会给吴俊华图纸,那等回去之后,女业主就只能看到他们这个图纸了,会有一个直观的体验,而锦瑟装饰那边的方案,就算吴俊华说的再详细,给女业主的印象也是模糊的,到时候选他们枫叶装饰的可能性会更大。
为了这一单,苏青也放开了,借着从张通那边学到的经验,见吴俊华对自己有好感之后,他立马打蛇上棍,叫上叔了,用张通的话来说,只要是五十往上的,男的就叫叔,女的就叫姨,五十以下的,男的就叫哥,女的就叫姐。
之前张通就在宿舍讲了个事情,他去一个小区蹲点的时候,见到一对父子走进来,老头大概五十好几,而男子估计刚刚三十,张通这家伙冲过去就问那老头:大哥,你家要装修房子吗?
这一声大哥把人家老头喊的一愣一愣的,过了半响才反应过来,然后立马大笑起来,最后竟然还跟张通聊了起来。
听到张通讲这个事情的时候,苏青就在想着,当时那个儿子心情应该不太美好,平白就比张通小一辈了。
“好,有效果图就更好了!”吴俊华很是高兴的报出了自己的手机号码。
苏青一边加着微信一边说道:“叔,您回去跟阿姨好好商量,如果觉得我们方案不错,就给我发个消息,我们立马给您算一下价格,到时候我就把价格报给您,也不用再麻烦您跑一趟了,要是价格合适,咱们就早点装修。”
“好!只要你阿姨同意了,我立马给你发消息。”同意了苏青的好友申请后,吴俊华说道:“小苏,现在时间也不早了,都快十二点了,那我就先回去了。”
“叔!我送送您!”苏青连忙起身,陪着吴俊华走出办公室。
李云坐在椅子上很是无语的看着这一幕,这些事情不是一直都是他做的吗?
谁才是设计师啊?
我怎么感觉自己好像一个实习生呢?李云摸了摸下巴想到。
不过对于苏青的表现,他很是欣慰,虽然这一单还没有签下来,但他看的出来,这应该有八九分的把握了,而且这一单几乎就是苏青一个人独立完成的,从设计到现在的谈单,苏青都做的非常好。
“李云,怎么回事?我在那边听着,怎么好像是苏青在谈客户?我是不是听错了?”就在这时,王路平从他办公室走过来问道。
“你没有听错!”李云道。
听到这话,王路平有些生气道:“李云,我知道你比较照顾苏青,想要培养他,但这一单应该是吴先生那一单吧?这么大的单子,你竟然让一个实习生谈?你不想提首席了?就算对手是刘云轩,你也不用这么自暴自弃啊!”
“这单快成了!”李云面无表情的打断王路平道。
“你太……”王路平正激动着,听到这话,面容顿时一呆,表情要多怪异就有多怪异,但王路平丝毫不在意,他脑海中只有李云刚刚说的五个字。
这单快成了!
“这是吴先生那单?”王路平小心翼翼的问道。
李云点点头。
“对手是刘云轩的那单?”王路平再问道。
李云再度点了点头。
“真的要成了?”
“十有八九!”
“小苏谈的?”
“从头到尾都是他谈的!”
“真的假的?”王路平有些难以置信,之前听到李云说竞争对手是刘云轩的时候,他对这一单就已经不抱希望了。
只不过不抱希望是一回事,李云把这单给苏青谈就是另外一回事,这是态度上的问题,所以他才要批评李云。
但现在李云告诉他,苏青,一个实习生,把这一单谈下来了。
“对了,还有一件事情,那就是吴先生家的设计方案也是苏青从头到尾设计的。”似乎是很喜欢看到王路平一惊一乍的表情,李云又放了一个猛料。
“什么?”王路平顿时惊叫起来。
这个猛料比之前苏青谈下客户还要劲爆,王路平之前以为是李云设计的方案,然后让苏青谈的,但现在听李云这么一说,他才知道,这个方案竟然是苏青设计的。
只是想想,王路平觉得有点不真实,苏青,一个实习生,而刘宇轩是谁?锦瑟的首席设计师,两人都不是一个量级上的。
“说真的,我觉得小苏的设计水平不在我之下,他真正欠缺的只是工地上的经验,要不这样吧,等这单签下来之后,你给上面说一下,升小苏为助理设计师吧,这么有天赋又这么努力的一个孩子也不容易,每天五点都就要起床往这边赶了,实习又没有工资,每个月来回地铁费就不好了,而且他家庭环境也不太好,父母经营一家包子铺,每天凌晨两点就起来了,赚些辛苦钱。”
“而且你再让小苏当实习生,那我这个设计师可干不下去了,你见过哪个实习生设计的方案比设计师好的?”李云相当郁闷道。
“行,只要能够把吴先生这一单签下来,我就跟唐总反应一下。”王路平没有丝毫犹豫的答应下来,开玩笑,能够在这一单上击败刘云轩,是个人都知道苏青是个人才了。
李云点点头道:“那就好,等小苏升为助理设计师后,我再好好带他三四个月,他就能够成为一个合格的设计师了。”
苏青目送着吴俊华的车开走之后,就回到了办公室,结果看到李云和王主管都在办公室里聊着天。
“来来,小苏,坐坐坐!”见到苏青,王路平眼睛一亮,连忙拉着苏青坐在椅子上。
“怎么了?王主管,您这样我很不习惯,我还是喜欢您严肃的样子。”苏青开着玩笑道。
“管他什么样子呢,刚刚李云跟我说,这一单八九不离十了?”王路平眼睛直勾勾的看着苏青。
苏青摇了摇头道:“咱们这一行哪有八九不离十的单子,要么成功,那么失败,可能咱们这边谈好了,等会锦瑟装饰那边打个电话,说价格可以优惠一点,到时候可能吴先生就变卦了。”
“你说的很对,正好你有吴先生的微信,你在微信里跟吴先生好好联系,争取拿下这一单,只要拿下这一单,我就和唐总反应,把你升为助理设计师,每个月工资1800。”王路平激励道。
“真的?”苏青惊喜道,他没想到自己竟然还能够升为助理设计师。
“是真的,不过前提是签下吴先生这单。”王路平笑道。
“好的,王主管,我争取拿下这单。”苏青很是欣喜的答应下来。
一旁的李云见两人聊的差不多了,登时开口道:“小苏,之前谈单的时候,我一直有一个疑惑。”
“您是不是想问,我怎么知道刘云轩给吴先生设计的方案里有家庭影院的,对吧?”苏青微微一笑,显然是很清楚李云的疑惑。
“对!”李云点了点头,这个问题让他百思不得其解。
“呵呵……”苏青轻笑道:“关于这个,我还真得好好感谢一下我的一位同学,他就是刘云轩的设计师助理,就是他每天无偿的把刘云轩的设计方案发在我们的班级群里,而我又比较喜欢看这一类的东西,我发现刘云轩设计师很喜欢这些花里胡哨的东西,基本上十套方案里,就有七套方案里有家庭影院,所以在谈单的时候,我就随口猜测了一下。”
“就是上次量房的那个年轻人?”李云问道。
苏青点了点头。
“要是刘云轩知道是这么回事,估计要郁闷死!哈哈!”李云大笑道。
……
锦瑟装饰。
吴俊华去枫叶装饰那边,刘云轩刚开始一点都不担心,他对于自己的方案很有信心,而且吴俊华很明显也喜欢他的方案,去枫叶装饰那边只不过是走个流程,等结束之后,就会来锦瑟装饰签单的。
但当时间来到下午一点后,刘云轩的信心开始动摇了,想到这,他连忙给吴俊华打了电话。
“吴先生,您好,您现在过来了吗?”
“什么?您回家了?”刘云轩顿时急了,“您之前不是说去枫叶装饰之后,会再来我们公司谈签单的事情的吗?”
“您要跟妻子商量一下选哪个方案?您之前不是很喜欢的方案吗?”
“小苏说我设计的方案不符合您的要求,而且还花里胡哨?”刘云轩难以置信道。
一旁等着的方志勇听到这话,心中一震。
小苏……难道……不可能的……可……
方志勇心中顿时乱了起来,从刘云轩和吴先生的对话中,他知道,这一单出现变数了,而这个变数就在于电话中提到的小苏。
他知道,这个小苏八九不离十应该就是苏青了,不可能枫叶装饰那个设计师也姓苏啊。
可这个猜测让他觉得更加不真实,一般助理在设计师谈单的时候,都是坐在旁边好好看好好学吗?
就算他和刘云轩有些亲戚关系,在刘云轩谈单的时候,也不敢随意插嘴,更不用说苏青只是一个实习生了。
“MD,枫叶装饰的那个设计师不是李云吗?那业主口中的小苏是谁啊?”挂了电话后的刘云轩爆粗口道。
没有人比他更郁闷了,他对于这一单真的很在意,设计方案一改再改,总算是改成了他满意的方案,结果他最满意的方案竟然被一个叫小苏的说成是花里胡哨,这他仿佛看到了一个人站在他面前对他说了句:
别整那些花里胡哨的东西!没用!
更难受的是,他连那个小苏是谁都不知道,到底TMD谁是小苏?
一旁的方志勇慑慑发抖不敢说话,他怕这个时候触到刘云轩的霉头。
而且他也怕刘云轩知道小苏是谁后,会接受不了事实……
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