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第一百四十八章 差别


有一句话是这么说的,当你对一个男人充满好奇和探索的时候,那你离爱他就不远了,在这里同样适用,当客户对设计师的话充满好奇的时候,那你离进入他的节奏也不远了。

“虽然我不知道龚先生具体的情况,但能够开奔驰,说明财力不菲,但买的却是顶楼的房子,所以我推测,龚先生想要的应该是顶楼附赠的天台,所以我就在天台等着您了。”苏青笑道。

龚卫华饶有兴趣的看着苏青道:“你就这么有信心?说不定我不来天台呢?那你的打算不是落空了?”

苏青不由笑道:“我来的时候,龚先生这边已经全是人了,我也挤不进去,就算挤进去了,也可能跟刚刚那些人那样,不能引起龚先生的注意,与其如此,我不如赌一把,赌龚先生会来天台这边,看样子,我赌对了!”

听到这话,龚卫华不由赞许的点了点头,苏青能够猜到他会来天台这边,这本身就是说明苏青的眼光比其他人都独到,这才是一个优秀的设计师需要有的。

“你想的没错,我当初之所以要买顶楼,主要就是附赠天台,所以我希望你们设计的天台能够让我满意。”龚卫华微微颔首道。

郑伟和锦瑟装饰的设计师都非常震惊的看着苏青,他之前没有跟龚卫华交谈一句,就能看出龚卫华在意的是天台,这份洞察力也太厉害了吧,两人瞬间感觉压力山大。

苏青轻笑一声,越过郑伟,来到龚卫华面前,然后递过名片道:“龚先生,这是我的名片。”

龚卫华接过名片看了看,点了点头,然后有从自己胸前的兜里掏出一张名片递给苏青,“这是我的名片。”

看到龚卫华这个动作,郑伟和锦瑟装饰的设计师两人瞳孔顿时一缩,之前他们俩同样递给过龚卫华名片,但龚卫华却只是收下来,并没有递给他们名片,这种待遇,很显然,龚卫华对苏青是另眼相看的。

收下名片之后,苏青开始和龚卫华交谈,从交谈中,得知他是开家具厂的,有两个孩子,一个女孩现在已经七岁了,还有一个男孩,已经两岁多,而且他们并不是南京本地人,父母在老家,并不在这边住,不过偶尔会把父母接过来住。

苏青微微颔首,龚卫华这单跟刘阿姨那单差不多,刘阿姨那边是儿子以及孙子要住,然后女儿女婿有时候会回来住,所以书房需要设计成两用的,可以在女儿女婿过来的时候变成客房。

而龚卫华这个也是同样,书房也需要两用。

当然,苏青觉得这些都是次要的,他真正需要设计的除了天台之外,就是两个孩子的房间,这才是整个设计的重点所在,如果把这两个地方设计得出彩了,那就很容易得到龚卫华的认可。

“大致的情况,我也了解了,等方案设计好了,我再约您去公司详谈。”苏青和龚卫华交谈之后,笑着说道。

“不好意思,我之前在房间里说了,这几天没时间去公司谈方案,三天之后,也是这个时间,我会再来这边,到时候就在我房子里谈方案吧,这样对大家都公平一点。”龚卫华连忙道歉道。

苏青愣了愣,他还真没这么谈过方案,不过既然是客户的要求,他也不好说什么,他点了点头:“行,我没问题,今天是六月二十八号,三天之后是七月一号对吧?”

“嗯!”龚卫华点点头。

“行,龚先生,我就先告辞了!”苏青笑着说道。

“慢走不送!”龚卫华说道。

随即苏青就给了张通一个眼神,从天台下来,恰好谢哲在龚卫华的房子门口一直等着他俩。

“谢哲,走,吃饭去了!饿死我了!”张通连忙招呼谢哲道。

“苏青,你还真神了,居然能猜到这个业主会去天台。”谢哲很是惊奇道。

“呵呵,这很正常吧,我那个业主群里就有买顶楼送天台的,既然已经送了天台,那肯定是要利用上的,所以我笃定业主肯定是会上天台的。”苏青笑道。

“还好我机智,没跟你打赌,不然我就送你一百块了。”张通得意道。

“送我一百块怎么了?不是我这么出入证,你也签不了上午那单啊。”苏青道。

“靠,你连签两单,这个月的工资估计有一万块吧?你还订上我这一百块,还是不是人?禽兽!”张通怪叫道。

“我算算啊,目前为止,我只签了两单,总共28万的业绩,拿四个点的话,就是,再加上底薪就是,半个月拿块,也算不错吧!”苏青装模作样的在张通和谢哲两人面前算自己的工资。

“我靠,这么多?你们枫叶装饰的提成是四个点吗?”张通瞬间眼红道。

“没有啊,不过这客户是我自己在小区拉的,又是我自己谈的,没有经过业务员,所以我们店长给我四个点的提成,你呢,上午不是自己拉的自己谈的吗?你们谭总不会还只是给你两个点吧?”苏青说道。

“有道理,先等等,我给谭总打个电话。”张通连忙拿出手机,给谭正云打电话。

很快,电话就接通了。

“喂,张通,有什么事吗?”谭正云的声音从电话中响起。

“咳,谭总,有个事情跟您商量一下。”张通干咳一声道。

“什么事?”

“是这样的,上午谈的那单,客户是我拉过来的吧?”

“是!”

“那单也是我谈的吧?”

“对!你到底想说什么?”谭正云问道。

“这我又干业务员,又干设计师的,我是不是应该拿两份提成?业务员两个点,设计师两个点,我是不是应该拿四个点的提成?”张通说道。

“……”电话中,谭正云沉吟许久,这才开口道:“本来的确是这样的,不过为了帮你拿下这一单,本来只能九八折的单,我九五折给了出去,你业务员的那两个点就在里面,为此,我还倒贴了一个点,按照你那么算的话,你设计师那两个点,可能还要扣掉一个点。”

听到谭正云的话,苏青心中暗笑,他就知道,以谭正云抠门的性格,怎么可能给张通四个点?

“谭总,你当我没打过这个电话。”张通很是无语的挂了电话。

“我艹,这B太抠门了!简直抠出亚洲,抠向世界了!艹TMD!”挂了电话后的张通破口大骂道。

“呵呵,谭总什么性格,你又不是刚知道。”谢哲在一旁幸灾乐祸道。

“主要是这B太无耻了,不仅没加我的点,竟然还想扣我的点。”张通无语道。

“要不这样吧,下次再拉到单子,我们就做私单如何?”谢哲突然说道。


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