第十三章 套路

　　　　“既然前面三个需求搞定了，那就只剩下最后一个卫浴空间。”李云用铅笔在最后一个需求下面划了两道横行，表示是重点。

　　“如果想要卫浴空间变大，那这个书房就不能在房间内，所以我打算把书房设计在儿童房相邻的阳台区域，在窗户边摆放一张沙发床，旁边会设计一个书架让它与混凝土墙垛并齐，这样可以让空间更加和谐，而女儿房与书房之间的墙壁，有一块地方刚好可以开一个门洞，所以我在书架后面设计一个隐藏门，这样一来，如果孩子长大，有了各自隐私后，女孩也可以从书房这边进出房间，而且女儿也可以在书房写作业，书房的移门透明的玻璃，完全不用担心影响采光，移门这里，我会设计一个隐藏式的窗帘，如果想要隐私，也完全可以拉上窗帘。”李云一边讲解，一边用铅笔在原始户型图上勾勒出书房的布局。

　　“至于主卧和老人房的构思，也是我的助理小苏的意思，两位看看，如果把原有的主卧变成次卧，把原有的次卧变成主卧，那现有的主卧和卫浴空间之间就只是一扇墙的距离，卫浴空间变得巨大，完全可以放得下一个大的浴缸。”

　　“而原先的主卧变成了次卧，但空间还是很大，所以我打算牺牲次卧一定的空间，让衣帽间的空间更加合理。”李云很快在图纸上画出了自己的方案。

　　苏青瞥了眼，顿时对李云佩服到了极点，现在的老人房就是图纸中右下角的房间，只不过因为这个房间之前是主卧，所以空间很大，而李云的方案就是把这房间靠过道的那面墙敲的只剩下混凝土墙垛，然后平行下移36公分建造一堵薄墙，这样一来，下移的36公分加上原有墙体的24公分，刚好是60公分，和墙体并齐，形成一个镶嵌在墙体的衣柜，组成衣帽间的一面，而在墙垛和薄墙之间的隐蔽空间，则是李云为刘元伟夫妇设计的保险柜的空间。

　　虽然把主次卧室空间对调的方案是他的主意，但这些细节的设计却实打实的体现出李云的功力，这也是他需要学习的地方。

　　随着李云在原始户型图上的勾勒，一个空间舒适、功能齐全，几乎能满足全家所有人需求的设计方案跃然纸上。

　　“这个设计方案真的太好了！李云设计师，你真的是化腐朽为神奇！”听完李云讲述的设计方案之后，肖琴忍不住惊叹道。

　　“为客户排忧解难是我们设计师的责任。”李云微笑着说道。

　　设计方案确定下来之后，李云又开始和刘元伟、肖琴两人谈起这个方案的设计风格。

　　刘元伟和肖琴夫妇来枫叶装饰之前，找过不少装饰公司，而且在网上也找过不少资料，他们比较喜欢现代轻奢风格，希望李云能够把他们的房子设计成现代轻奢风格。

　　对于刘元伟和肖琴的要求，李云自然是不会拒绝，作为一个设计师本身就应该以业主的喜好为主，不能明明业主很喜欢现代风格，你非要设计一个中式风格，那是在自嗨，而不是在设计，而且这个户型也的确很适合设计成现代轻奢风格。

　　“按照这个设计方案装修，那报价是多少？”确定了设计方案和装修风格后，肖琴问出了自己最关心的问题。

　　设计方案虽然改了，但并没有什么增项，只不过是把本来就有的东西换一下位置而已，所以之前做的报价也能用，李云看了看电脑上的报价道：“因为家里有小孩的原因，我们使用的材料都是绿色环保材料，而且三代同堂，所以设计的衣柜也比较多，方便收纳，包含设计费、管理费，最后全包的报价是259500元，如果需要出示发票，还需要补交6%的税金，当然了，如果不要发票，这个税金可以免收。”

　　“26万！这是不是有些贵了？”肖琴下意识的说道。

　　“这个价格的确可能会比你之前看的一些报价高一些，但我想刘先生和刘太太都是非常注重生活品质的，而且所有的材料都是绿色环保无污染的，能够为孩子创造一个安全的生活环境。”

　　“在设计上，我们也是呕心沥血、熬夜加班为两位想出了这个能够满足所有需求的设计方案，而且我们收取了设计费，不会只是画一套图纸就完全撒手不管了，等装修完毕之后，室内的软装设计，我也会负责的。”

　　“在施工上，我们枫叶装饰也是全国知名品牌，有口皆碑，施工质量标准，管理非常严格，可以做到让业主没有任何后顾之忧。”

　　“论服务、比设计，我们枫叶装饰在南京说第二，应该没人敢排第一，我想，正因为这样，所以两位才来找我们枫叶装饰的吧？”李云并没有谈价格的问题，而是从设计、服务、施工方面谈起。

　　“而且现在装修的价格都很透明，所有的项目都在报价单上，我们签合同之后，如果没有得到两位的同意，我们也不会有任何的增项，你们可以看看。”李云把自己的笔记本电脑转到刘元伟夫妇面前。

　　刘元伟夫妇连忙看了起来。

　　“你们这边的项目，怎么比其他公司都贵一点？”约莫过了五分钟，肖琴抬起头问道。

　　“正如我之前说的，我们枫叶装饰卖的是服务，是设计，是质量，工人也有三六九等，我们公司的工人是工人，那些瓦木水电油样样精通的工人也是工人，但价格却天差地别。”李云解释道。

　　“你们公司能不能优惠一点？”刘元伟看了自己太太一眼，见她微微点头，立即对李云说道。

　　搞定！

　　听到这话，李云心中一喜，能够说出这话，那基本代表业主有想要签单的意向了。

　　假装思考了一下，李云这才开口道：“我看两位也是真的喜欢这个设计方案，那我帮你问下我们主管。”

　　“那就麻烦你了！”肖琴喜道。

　　“小苏，你把主管喊来一下。”李云对身边的苏青说道。

　　苏青点点头，连忙起身来到主管办公室，他心中也暗自祈祷，这单一定要成，毕竟他也有参与设计这个方案。

　　“王主管，云少请您过去！”在主管办公室门口，苏青对王路平说道。

　　王路平的办公室就在李云办公室旁边，中间就隔着一块木板，再加上王路平也非常关心这一单，早就听到里面的谈话了，如果不是要矜持一点，不用苏青来请，他早就过去了。

　　“好！”

　　王路平整理了一下衣领，脸上挂着微笑来到李云的办公室。

　　“两位好，欢迎来到我们枫叶装饰。”王路平先是跟刘元伟和肖琴打了声招呼，随即扭头看向李云，明知故问：“李云，找我什么事吗？”

　　“是这样的，刘先生和刘太太真心喜欢我们公司提供的设计方案，但希望在报价上优惠一点。”李云笑着解释道。

　　“我看看报价！”王路平坐在苏青之前坐的椅子上，开始仔细研究起报价来。

　　许久之后，王路平这才抬起头道：“刘先生、刘太太，我看了一下报价，里面有很多大型衣柜、酒柜，而且材料都用的是高档材料，这个价格已经非常优惠了，而且我们公司也不可能像其他公司那样，这里给您减了，然后在后面装修的时候偷工减料，不过我看两位也是真心喜欢我们李云设计师设计的方案，这样吧，如果两位现在签单的话，我们可以优惠到这个价。”

　　王路平在白纸上写下了257000的价格。

　　“只是九九折？”肖琴皱了皱眉道。

　　“刘太太，您这房子的材料又好，柜子又多，造价又高，我给您打个九八折，一下子就减掉5000块钱，我们公司都没赚的了，到时候您又要怀疑我们公司是不是偷工减料了？对不对？这个已经是我能给出的最大优惠了。”王路平苦笑道。

　　刘元伟和肖琴对视一眼，征询了一下对方意见后，这才点了点头道：“可以，不过现在连基本的图纸都没有，而且不是还有什么效果图吗？我们都没有看到，也不可能现在就跟你们签约吧？”

　　“要不这样吧，两位先把设计费缴了，然后我们让李云设计师出图纸，出效果图，等图纸画完之后，我们再签单如何？”王主管沉吟道。

　　“这个可以！”肖琴点点头。

　　“那两位先跟我去楼上财务那缴费吧。”王路平起身邀请道。

　　“好的！”刘元伟和肖琴两人点点头，孩子在这边有父母照顾，倒也不用担心。

　　李云和王路平陪着刘元伟夫妇去了楼上，约莫过了十分钟，四人从楼上下来了。

　　“既然如此，那我们就先回去了，这次要多谢李云设计师为我们设计出这么好的方案。”刘元伟告辞道。

　　“这是我应该做的，刘先生你们这一车坐不下吧？要不要我送你们回去？”李云见刘元伟一家来的人比较多，很是关心的问道。

　　“不用，挤一下还是可以的！”刘元伟笑道。

　　“那我送几位下楼吧！”说着，李云陪着刘元伟一起有说有笑的下楼了。

　　目送着几人下楼后，苏青赶紧问王路平：“王主管，怎么样？这单能成吗？”

　　王主管呵呵笑道：“连将一万多的设计费都交了，怎么可能不成？而且业主对这次的设计方案很满意，到时候只要把效果图画好看点就没问题了。”

　　对设计方案很满意？苏青心中不由高兴起来，这也算是客户对他的认可了。


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