第859章 华流才是顶流
“自有品牌建设?”
赵安咀嚼着这个词语,想了想后坐直了身子,看着艾晴柔美的不像话的眼睛道:“你说的这个很有意思,可以详细的说一下吗?我觉得很感兴趣!”
艾晴柔眉眼弯弯像是一道月牙,缓缓的说道:“广义上说,自有品牌具备批发或零售资质的商家自己创立并使用的品牌,用于区别于其他品牌的商品或者服务。”
“而相对于我们珠宝业、宝石业来说,一个出色的优秀的品牌,能赋予产品更高的价值,甚至以此形成一个品牌的文化......”
“啪啪啪...”
赵安对艾晴柔的话感到非常认同,高兴的拍了拍手掌道:“艾总说的太好了!”
他甚至站起身来,走到身后的全景落地窗前,又踱步回来带着些许的激动说道:“之前公司遭遇过一次信任危机,正是对我们怀有敌意的周福生品牌带领的珠宝联盟造成的,”
“周福生这样的老牌珠宝商,一句话差点就能让我们的销售遭遇困境,要不是我当时采取了更加激烈的手段反击回去,后果......后果难料。”
他越说越是激动:“所以我以前就想过这个问题,也跟徐总商量过几次,但都没什么结果。”
“现在艾总提出了这个方案,我是举双手赞成的。”
艾晴柔嘴角微微上翘,说道:“也许之前赵氏不具备这样的优势,但现在我们自有的门店达到了三十多家,资金实力也足够我们向更大的范围扩张。”
“因此我觉得,我们完全有这个实力和机会,组建一个自有的,珠宝品牌。”
赵安重新坐下,微微笑道:“艾总仔细说说,我洗耳恭听。”
艾晴柔轻咳了一声,拨通了一个电话:“安琪,把我办公室里面的《品牌战略计划》送到赵总办公室来。”
挂掉电话,艾晴柔继续说道:“这段时间我们团队分析过很多,例如周福生这样的珠宝品牌,他们能在国内占据这么大的市场,有时代的原因,也有强品牌力、多产品矩阵、垂直供应链、双渠道为其构筑高竞争壁垒这样的行业优势。”
“又如潮宏基这样的时尚品牌,它的优势是产业链完整,设计能力与时尚珠宝自产能力突出。”
正说着,安琪迈着自信优雅的步伐走进赵安的办公室,先是跟赵安打了声招呼:“赵总好!”
接着把一份文件递给艾晴柔道:“艾总,你要的文件。”
转身离开之前,在赵安眼睛看不到的角度,还俏皮的跟艾晴柔眨了下眼睛。
艾晴柔不动声色,也没有责怪安琪的自以为是,转手把文件递给了赵安道:“这是我们秘书团的人初步定下的自有品牌筹建方案,赵总请看一下。”
赵安接了过来,打开文件夹仔细的阅读起来。
期间,胡智研分别给他和艾晴柔送上了茶水和咖啡,又自行退了出去。
看完后,赵安轻轻合上文件夹,面露微笑念叨道:“以华夏的审美和古风首饰为主,筹建一家名为赵记的珠宝品牌......”
赵安看过了艾晴柔所做的方案,觉得其中有很多的点,是符合自己价值观的。
赵记这个品牌名称,他觉得很有品味和意境,“姓氏+记”是最简单的店铺取名方式,取名虽然看似简单,却有内涵,
一个好的品牌是需要符合大众心理的,对顾客——尤其新顾客而言,一个过于冗长的店名是记不住的,“一字不落”的记忆方式也有悖于人类懒惰的天性,有利于品牌的传播。
并且以‘记’命名,还带有一丝传承的意味,类似的有徽记、徐福记......
还有就是艾晴柔提到的,华夏风格首饰,也是极其符合他的文化理念的。
艾晴柔接话道:“是的,我们注意到赵总非常推崇华夏的文化,也注重对华夏文化的践行和推广,因此我们在考虑的时候,把这个元素给充分考虑进去了。”
“再加上,我们仔细的调研过市场,一般购置首饰,在面临结婚的人群中,无论是规模还是销售额,都是分量很重的。”
“也就是说,一般的情况下,在年轻人购买三金的时候,他们愿意购买平时不怎么卖的珠宝首饰,愿意为此支付较大的财力,”
“即使他们本身不怎么愿意,社会的风气和习俗也会压迫他们购买......”
艾晴柔侃侃而谈,赵安细细的听着,不时的点一下头。
等艾晴柔说完,赵安再次不自觉的鼓起了掌:“说的太好了,艾总对品牌战略的构想,确实有非常独到的见解和构思。”
“不过现在毕竟是新时代了,这个时代的人还是比较青睐新颖时尚的设计,这就要求我们在设计这个品牌珠宝首饰的时候,要把这些考虑进去。”
艾晴柔微微笑道:“这个其实我们也考虑过,不过最近我抽空去参观了一下明梁庄王墓出土的展览会,出土的金玉饰品种类繁多,令人目不暇接,眼花缭乱,甚至有些器物时至今日仍然光辉不减,可见工艺相当精湛。”
说着,艾晴柔还掏出了自己的手机,翻出一张图片递给赵安观看道:“你看这个金花簪,就是梁庄王墓中比较经典的金银器,他的形制为花形,十分有设计感。”
赵安双指在屏幕上往外轻划,把图片放大了再细看了一下,他微微颔首道:“这枚簪子是采用桃形金累丝镶宝石簪,设计成可爱的桃形,再宝石镶嵌其中,光辉不减,增添了簪子的富贵之美。”
艾晴柔伸出纤细的手指,在放在桌面上自己的手机上轻划了一下,换成了下一张图片。
她说道:“赵总再看看这个。”
这张图片上也是一个簪子,只是这个簪子更加精美,主体是青玉制成,辅以金累丝镶嵌,另外还镶嵌了红绿蓝青等颜色的宝石。
赵安也评价道:“这件簪子看起来工艺繁复,用上等的青玉进行雕琢,造型非常别致,缠枝牡丹花和鸾鸟互为映衬,其中左侧的鸾鸟呈飞翔状,而右侧的鸾鸟呈回首状,寓意美好,”
“更兼镶嵌有各色华丽的宝石,使得金、玉、宝石三者相结合,而且采用复杂的镂空设计,构思新巧奇特,显得簪子优雅大方,贵气十足”
放开手机,赵安看向艾晴柔,恍然大悟道:“哦,我想我有些明白你的意思了,国风首饰其实并不是不等于时尚。”
“换句话说,就是中国风,才是最顶级的时尚风格,华流才是顶流!”
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