第0829章 不划算
艾尔米现在根本不想见陆峰,诺基亚已经开始朝好的方向扭转,预计欧洲市场将会彻底打开局面,他们在技术方面的底蕴即将爆发。
陆峰在想什么,艾尔米非常清楚,无非就是想用销售渠道换一些诺基亚的技术合作。
可是他们已经拿到了佳峰电子的销售渠道,合同已经签了,并不想付出其他的东西,艾尔米有些头疼,拿起电话给自己的顾问打了过去。
几分钟后,办公室门被敲响了,走进来一个四十来岁的白人女人,身材略壮硕,朝着艾尔米道:“宝贝儿,有什么事情能为你效劳的?”
“莫妮卡,你知道的,我们在这边使用的是佳峰电子的销售渠道,这份合同是以非常廉价的价格获得的,之所以有这样的合同,是因为这家企业的老总很喜欢我,另一方面,他希望跟我们在研发领域合作。”艾尔米把事情说了一遍,并且拿出了当初签的合同给莫妮卡看了看。
莫妮卡,米国人,之前一直在总部工作,这次派过来当艾尔米的顾问,本身就是对艾尔米的重视。
莫妮卡看完合同,这就是一个舔狗在表达自己爱意时候的让步,朝艾尔米道:“艾尔米,你知道你最大的能力是什么?”
“长相!”
“哇哦,你对自己很有认识啊,那你喜欢他嘛?”莫妮卡问道。
“算不上吧,但是之前我能感觉的到,他对我的耐心正在慢慢的消散,开始功利了起来,尤其是之前宣传传呼机的事情。”艾尔米一摊手,显得有几分无奈。
“其实你完全不用担心,像这样的人,他不敢把你怎么样,因为他心里有贪念,他可能会试探着跟你生气,可只要你真的生气了,他就开始害怕,怕彻底的失去你。”莫妮卡靠在椅子上道:“我告诉你,我年轻的时候也有很多追求者,有时候需要一些手段,才能把他们玩的团团转。”
“所以您的意思?”艾尔米心里已经知道了什么。
“展示你的高傲,越漂亮的女人,越要展示自己的优越感,只有这样,那些男人才会疯狂的臣服在你的裙下,相反,你越是卑微,他们越不在乎你!”莫妮卡一挑眉道:“男人都是狗,得训!”
艾尔米想了一下,点点头好像明白了什么,拿起桌子上的电话给陆峰打了过去。
电话接通后说道:“陆总,好久不见啊。”
陆峰坐在办公室里,背靠着椅子一挑眉道:“陆总?我最近忙了一段时间,我们的关系就这么生疏了嘛?”
“那倒是不至于,最近我也很忙,前段时间刚从总部回来。”艾尔米对着电话说道:“这边发展的不错,我在总部的地位也有所提升,现在已经是大中华区的执行总裁了,前段时间蔡天伦他们还想请我吃饭,被我拒了。”
莫妮卡坐在对面听着,小声说道:“提一下华尔街,还有你参加一些名人的私宴什么的。”
“确实很忙,到处乱飞,有很多时间都在华尔街,参加一些高档的私人晚宴,像是盖茨、索罗斯,甚至是一些很厉害的领导,你知道的,那边的领导都愿意跟这些商人接触的。”艾尔米吹嘘着。
陆峰听完她这些话,心里有些不太高兴了,吹牛逼还吹到自己头上了,若是换一般的男人,此刻听完这些感觉跟人家不是一个层次的,好像高攀不起的样子。
陆峰可不一样,别说现在有钱,就是穷光蛋的时候也不吃她这一套。
“是嘛?那些没用的宴会少去,以前还经常给我发,我都没时间去,对了,之前我跟你说的睿心实验室,现在已经正式走完了程序,我的想法还是跟你们展开合作。”陆峰很是直接的提及实验室。
“这个事情啊,总部还在商量呢,主要还是看你的诚意,现在呢,我们诺基亚也不是原先的诺基亚了,不要小看这短短两个多月的时间,转变还是很大的。”艾尔米看向对面的莫妮卡,对方正在像她低声说着,要打压一下陆峰。
“不管怎么说,我们也是一家国际企业,而佳峰电子只不过是一家大陆企业而已,我不想去这么说,但是确实是有这方面的差距,虽然我很喜欢你,可我也做不了主。”艾尔米的声音里带着几分傲气,仿佛国际企业这四个字,让她身价水涨船高。
“实在不行,我们见面聊,怎么样?”
这头莫妮卡摆摆手示意她挂断电话,艾尔米说道:“我还有点事情,想见面的话,后天有个通讯协会举办的饭局,在那见吧,挂了。”
艾尔米说完把电话挂了,朝着莫妮卡道;“怎么样?”
“很好,这件事儿就得吊着,我跟你说,你不能让他绝望了,也不能让他马上得到,该打压就打压,该给个甜枣就给个甜枣,在拉扯中让他多出点血,同时也能拖延一下时间嘛,总部那边的意思,合作研发不是不可以,只不过这边需要拿出更多的‘诚意’。”莫妮卡显然对于如何在商业谈判中获得更多的利润有着老道的经验。
艾尔米朝着她笑了笑,显然这个顾问她很满意。
陆峰看着手里的电话笑了一下,对于这个结果,算是意料之中吧,现在已经是五月份,陆峰没有太多的时间跟他们在这折腾了。
后面还排着一大堆的事情呢。
办公室门被敲响,走进来一个文员说道:“陆总,十点钟的财务会议要开始了。”
“我差点忘了。”陆峰站起身朝着门外走去。
会议室内,三十多号人坐在办公桌前,为首的是集团副总裁包乾,老头今年快六十岁的人了,以前是农业银行的总经理,在财务、税务、风险管控、投资各方面绝对是国内顶尖级的。
可是来了佳峰电子一年,他也很头疼,因为不管哪个部门说什么,陆峰全当放屁,其他部门还好,顶多是项目亏损或者盈利,财务部门缺钱,整个集团都受不了。
陆峰走进来一屁股坐在椅子上说道:“开始吧,这上半年马上过去了,咱这个财务状况怎么样?”
“陆总,我先跟您报告一下上半年集团的各项支出,尤其是商务宴请、报销、出差、培训这几块的支出增长......。。”
“停停停!”陆峰知道这老头又要朝自己嚷嚷了,自从包总负责财务后,财务部那叫一个闹腾啊,要点钱跟要他命似的,很多部门负责人都打电话告账。
“这些细节就不必说了,整体情况怎么样?”陆峰问道。
“上半年支持太多了,若是没有去年的融资,我们可能就抗不过去了,今年上半年五个月的时间,总支出十七亿六千万,最大的支出就是收购睿心实验室,剩下的支出为集团总部大厦建设预算,天津新厂区的投资,加上员工工资、税务、日常开支等。”
包总抬起皱巴巴的眼皮,用浑浊的眼神看了一眼陆峰,说道:“今年上半年的威普达销量一般,全靠VCD撑着,传呼机销量是不错,可也才刚刚开始,所以上半年亏损预计在八个多亿左右,为什么还能做得下去呢,就是我把这些亏损都转移了,转嫁到经销商和供货商身上了,我们给他们打欠条,我们手里拿现金。”
“这个很不错,资金的压力,不应该由我们一家承担,既然选择了佳峰电子这么个大家庭,就应该共同面对风雨和压力。”陆峰朝着包总问道:“今年整体预计盈利多少?”
盈利?
在场的财务高管都不敢去看陆峰,老总居然还想着盈利,那可是八个多亿的窟窿啊,让他们弄八个亿的流水跟玩似的,可是八个亿的纯利润,那真是要人命,除非下半年威普达和佳讯传呼机销量持续暴涨。
要不然这八个多亿的缺口还会增大,因为下半年的广告宣传、市场营销、还有一部分的供货商款项需要结了。
现场有些沉默,包总咳嗽了一声道:“陆总,今年预计反向盈利在十个亿内,我们前几天跟魏总开了个会,就目前的集团情况,最好是维护好市场,不要做其他扩张性的动作,只需要一年的时间,就能让债务问题不那么突出,三年内企业将会特别轻松。”
“就是说,又他妈没钱了,是吧?”陆峰眉头一皱,用手揉了揉脸。
“陆总,企业就跟普通人过日子一样,钱得积淀下来,从外面搞一笔钱就花,搞一笔钱就花,那外面人肯定得说点啥。”
包总说的很客气,按照他的比喻,陆峰就是个败家子,从外面借了钱回来就是花天酒地,买东买西的。
“现在若是不再扩张,那么最大的支出就是员工工资,每个月光工资的支出就有四千万,接近八万人啊,这些人,每人压缩一百块钱,每个月能节省八百万,再说了,人均工资四百块已经很高了,我们给员工的工资高出市场接近百分之百。”包总朝着陆峰提出了自己心里的想法。
“平均一个人五百块钱,我还要抠出来一百块钱,然后每个月有八万个人在低头上骂我祖宗十八代。”陆峰靠在椅子上沉思道:“我要是去香江搞十个亿八个亿回来,顶多三五个人骂我祖宗十八代,包总,你给我的这个办法,很不划算啊!”
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