31章:拉锯谈判(求票)
荣老板比任何人,都希望市场回归正常。
这是政绩,证明权力交到合适的人手中,会发挥更大的作用。
“你的要求只有这些?”
合作文件上的条款,有理有据有节,拿回燕都,甚至不用横生枝节,就能得到批准授权。
这可比小超人,包船王那些过分的要求,好上太多了。
只要名为金钱和产品的高档机油注入,再陈旧的发动机,也能迸发出强劲的动力。
更何况,内陆这台蒙尘的发动机,是航空母舰级别的。
南华公司和忠信公司如果掌握了Beko中国的唯一经销权,哪怕只有合同上标注的五年,也会让Beko中国家电变成内陆的家电龙头。
是吃下海量的资金,还是市场被霸占,这是让人难以抉择的决策。
只要Beko的产品不限量供应,质量不出问题,不会有人能竞争过它们。
“对,只有这些,海湾集团是是国际化公司,旨在帮助人们走向现代化生活。”
林怀乐第一次感觉到,自己聘请的3A级广告公司花的几百万,是非常值得的,最起码这句广告语,是真朗朗上口。
这番王婆卖瓜式的回答,让荣老板楞了一下,不过也算是得到了回答,林怀乐连同海湾集团,只想要利润,不想要麻烦。
“我会连夜把这份文件送回燕都,具体细节不是我一个人就能决定的。”
“不过我们可以先尝试一下,先把货运到特区,在由特区转入各地,不知道林生是否同意?”荣老板试探性地问道。
林怀乐的目光还是盯在外面那匹矫健的汗血宝马身上,但没有拒绝,点头同意道:“荣老板的面子,我林某人不能不给。”
“您也知道,我最近在给俄国人生产第一批货。”
“虽然部分款项的结清方式是以物换物,但还是支付了一千万港币的订金。”
“但您开口了,我会挪出一部分产能给荣老板的忠信,不过是三级代理商资格。”
“浩南,将产品手册和代理价格拿出来,请荣老板一观。”
司徒浩南赶紧将公文包中用高清相纸打印好的产品手册,拿了出来,双手奉上,让荣老板欣赏。
海湾集团的代理商等级分为五级,一级代理商和三级代理商的拿货价格,相差最少百分之五。
利润大,要求也多,三级代理商每季度最少拿货四万台,一级代理商则不能少于六万台。
虽然条件高,但产品也是过硬的。
Beko虽然是英国品牌,但请的设计总监,市场总监,产品总监、加上销售总监都是正宗的美国佬。
只有公关总监和大班,是祖家的人。
但公关经理和大班,并不是商业人才,而是两名退休赋闲的外交官。
常年在澳大利亚、新加坡,马来西亚等英联邦国家轮转。
请到这两位背景和能力同样深厚的职员,要万分感谢李察德,是他帮忙出面劝说,才成功招揽。
鬼佬还没出手,毕竟首批产品才刚刚下线,他们正在联系各国商业部的朋友,了解各国法律,看看如何用最小代价,进入市场。
不过设计总监这个美国佬,真是老神仙放屁,不同凡响。
他认为产品手册也是产品的一部分,请了专门的广告公司进行设计,再用成本很高的高清相纸打印出来。
又根据自己之前的设计,大刀阔斧地进行修改。
香江的家电,样式真是没个看,感觉是上一代的产物,结构分布也不合理。
就拿那个洗衣机来说,就算是洗一件衣服,如果摆放的位置不均匀,就会出现大问题,会发出稀里哗啦的响声。
这次不会了,设计部直接拿出了最靠谱的解决方案,立式可视洗衣机。
标准的洗脱一体化,不锈钢大滚筒,电子板控制,三种模式选择。
机体内部也添加了电流稳压器,可以应对因为电流功率大导致的跳闸。
但又不是照搬美国和英国版本,做了节能处理,就是将洗衣服的时间缩短,快洗十分钟,慢洗十八分钟。
颜色只有一款,白色款,选择恐惧症的客户,这次也不烦恼了。
洗衣机之后便是十八寸TN-LCD液晶电视,双门电冰箱,都是Beko设计部的最新设计。
光样式专利,海湾就申请了最少上百项,就是预防抄袭。
产品手册的最后一页,便是BSA小型摩托车。
这是海外殖民部强塞给林怀乐的,毕竟BSA公司已经在72年宣布破产清算。
BSA欠苏格兰银行八百万英镑的贷款,很不幸,这是唐宁街担保项目,首相大人寻找了一圈背黑锅的,最后找到了海外殖民部。
其实这是个优质项目,不管如何,都轮不上香江来接盘。
但海外殖民地崩盘,澳大利亚和新西兰,最近因为石油危机,日子也不好过,直接就甩包给香江了。
搁置了好几年,林怀乐拿下俄国佬的大订单之后,这个负担就甩给了他。
汇丰先行偿还贷款,海湾集团分四年偿还完结,所有生产线打包运到香江,工厂地皮握在手中,毕竟是伦敦工业区,地价未来可期。
工厂已经组建完毕,生产了一批,但在香江的销量不是很好,大家更喜欢买动力本田和雅马哈,不喜欢动力不足的BSA。
香江卖不动,但内陆可以。
按照了林怀乐的指示,全面改款,只生产单缸机,变成代步车。
看荣老板详细观看性能阐述的样子,他很感兴趣。
“摩托车也适用这次的合约谈判?”
花了五分钟,草草看完地荣老板,问出了问题的关键。
“一样适用。”
“我最近在完善生产线,技术升级也在三年之后,新发动机只是参数上好,但也会爆发各种各样的毛病。”
“这款发动机已经运行将近八年了,只有小故障,没有大问题。”
“BSA的生产线,会最先挪到特区,预估是将产能的百分之三十挪到内陆地区,如果荣老板的忠信给力,最少能提供十几万个工作岗位。”
“毕竟本地化之后,各种零部件,都会在内陆地区采购。”
见汗血宝马被美女驯马师拉回了马房,林怀乐也回到沙发处坐好,等待着荣老板的最后决定。
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