47章:门口排队
Beko家电的高层全部都在中环直营店忙碌,除了店长和电工之外,所有销售人员,出纳都被赶回宿舍休息。
明天他们是主力军,能不能卖出货,都要靠他们。
如果这帮人休息不好,给客人介绍时候哈气连天,那会有人买账。
大刘和电工阿叔,一直跟在广告部和市场部的身后,给他们提供电线布局位置。
方天卓倒是没有留下来,而是继续他的送样机原有计划,只不过样机的数量变多了,需要赶紧加派人手,去货场提货。
就这样忙活了一夜,一面由三十几台电视拼接出的电视墙,出现在了电视展示区一进门的位置。
从天黑忙到天亮,忙了一夜的大刘去洗手间洗了一把脸,双眼都布满血丝,十分疲惫。
所幸还年轻,能撑得住。
抽空给家里去了个电话,给老婆大人报一个平安,说今天晚上可能会晚回去,让宝琴不要等自己。
公司解决问题的高层们已经离开了,店员们还有一个半小时,就要起床洗漱,自己还需要在走一圈,检查一下,看看有没有小漏洞。
····
东方日报的王凯,一大清早就坐电车来到中环,今天是周六,本应该在家种休息。
但昨天晚上,临时接到主编的电话,让他明天一早就去Beko中环直营店,去做跟踪报道。
说是老同事打了招呼,嘱咐他拍照拍的好一些,在写点好话,说事成之后有好处拿。
听到有外快赚,王凯满口答应,表示自己保证完成任务,顺便定了老妈闹钟,提醒自己不要迟到。
因为是休息日,除了些工厂仔外,街上比较空,电车上也难得有了空位。
背着照相机的王凯走下电车,看着不远处的Beko中环店,惊掉了下巴。
不到九点,大门口已经占满了排队的师奶,她们摇着扇子,相互交谈,还发出哈哈大笑。
见有人排队,王凯立刻打开自己的相机包,对着人群连续拍了几张,而后就跑到一旁的报摊,跟报摊阿伯打听是什么情况。
老伯正在喝着牛奶,见有客人上门,立马露出了笑容,但弄清楚王凯的意图之后,就变得不耐烦起来。
可闲着也是闲着,还是把排队的原因说了出来。
“这帮八婆,都是学校的退休老师,好命拿到了代金券,怕商店家电卖光了,就一大早过来排队。”
“你是没去九龙,那边也有狗屁的直营店,人更多,虽让九龙的政府雇员更多。”
“总督真是老糊涂,这帮人口袋里都有钱,还要给他们发代金券,就是不给我们这帮做工的苦命人。”
“真是扑街!”
王凯在卖报老伯一声声的抱怨中,了解到排队的真相。
他突然灵机一动,认为代金券发放不合理,的确是一个很好的切入点,没准可以带来很大的销量。
不过这些都是后话,现在需要把主编安排的任务完成,要不然煮熟的鸭子就飞了。
大刘开心地看着门口的排队人群,身后的销售领班也是乐的只能看见大门牙了。
客人多,成交量就多,成交量多,月底的薪水就多。
出来做工,不都是为了能多赚些钱,让家里好过一些咩!
“店长,我们是不是提前开门做生意?”
见门口排队的人,越来越多,销售领班对着大刘建议道。
对于这个愚蠢的建议,大刘想都没想,就摇头否定了。
没有规矩,不成方圆,公司制定规则,就是为了更好的管理,上位者都不喜欢有人乱改已经制定好的决定。
“要想在Beko长久的待下去,就要准守公司的规章制度,不要耍小聪明。”
“说是九点营业,就是九点营业。”
“现在还差不到十分钟,没必要破坏公司的规定。”
“对了,打电话给市场部,通知他们门口排长龙,最后跟差佬们联系一下,派些军装们维持秩序。”
“都是些阿婆,很容易摔倒的,没道理让好事变成坏事。”
领班见店长都这样说了,就赶紧跑去电话机旁边,给市场部打去电话。
大刘走到已经排队站好的销售人员面前,轻轻地咳嗽了一声,清清嗓子,而后大声地说道:“各位,外面的客人已经排起了长龙。”
“大家赚钱的机会到了!”
“每台机器的提点,各位已经都心知肚明。”
“董事会制定的提成方案,在一年之内不会更改,大家卖多少台家电,就能拿到多少的提成。”
“但就像我们在培训中讲的那样,南粤子弟火气旺,说气话来,一个比一个顶。”
“中国语言的博大精深,很多时候就在于它能用同一句说出很多完全不同的意思,引发一连串只有彼此心知肚明的联想。”
“正如销售讲师说的那样,微笑服务,给客人们讲清楚家电的性能。”
“有代金券存在,只要客人东西,就会下单。”
“但代金券不会影响各位的提成,一定要给客人介绍我们的叠加政策,让他们感觉自己赚了大便宜。”
“打起精神来,钱要飞到口袋中了。”
“大家到门口,迎接我们的财神爷!”
大刘自己开过公司,激励手下的话,信手捏来。
店长的单独培训中,有一句话他非常认可,就是告知手下人可以获得的提成,这样会激励大家的主动性。
要勇于谈钱,让手下能看得见,摸得着!
大刘领着二十名的销售人员,站在玻璃门后,等着时钟指向九点。
九点一到,门卫在大刘的许可下,打开商场的大门,让客人进来。
师奶们一窝蜂地跑进Beko家电直营店,如同王姥姥进大观园,看那都新鲜,拉着销售人员问东问西。
大刘即便困的要死,也没敢闲着,他让销售领班待在门口,自己则开始来回巡场,看看哪里会有问题。
第一单很快就诞生了,售价一千四百九十九块的电视机,是师奶们的主攻方向。
首批代金券没搞太多的花招,都是二百一张的。
电视机能便宜两百块,这在香江市面上已经是惊人的折扣了。
师奶们对价格最敏感,见到有便宜可以占,立刻就出手。
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