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第二百八十章 我们说有,就肯定有


  下午三点,拜客公司的会议室里,坐满了人。

  腾讯来的人有点多,有5个人。

  再次来到会议室,陈知壑又恢复到了原来冷静自信的样子,唐琬也一副公事公办的表情。

  唐琬和武胜坐一块,算是前面的投资方,雷君和陈知壑在一块,代表拜客。

  腾讯的代表是坐在对面5人中间的一个不起眼的中年男人,名叫林雪,不苟言笑,皮肤有些黝黑,带着眼镜,刚见到他的人甚至会觉得有些不协调。

  陈知壑没有轻视对方,就是用脚也能想得到,腾讯的代表不会是一般人。

  双方自我介绍以后,林雪一言不发,只是把雷君他们准备好的材料给其他四人分了分,然后打量着陈知壑和雷君。

  态度上看,有那么点以势压人的意思。

  来之前,他就把两人调查了个底朝天。

  腾讯从来不大无准备之仗,凭借强大的信息渠道,几乎很少有他们查不到的信息。

  对面这两个人,一个是毫无背景的学生,一个是大家族边缘人。

  这一点,林雪能确定信息准确无误。

  两人能够走到这一步,林雪也没觉得奇怪,互联网一直是奇迹之地,什么事都可能发生。

  在林雪看来,这不过是赶上风口的两个幸运儿罢了。

  当然,林雪也没有说瞧不起两人,说到底他就是个打工人,也没资格瞧不起他们。人家是幸运儿,他连幸运儿都不是。

  而且,年逾四十的林雪明白,机会都是给有准备的人准备的,幸运儿,靠的可不仅仅是那么点运气。

  以势压人,这不过是林雪一贯的谈判策略罢了。

  背靠腾讯,大树底下好乘凉,他又这个底气。

  但是,从刚才观察对面两人的表情看,在面对腾讯的时候,雷君有些掩饰不住紧张,倒是一旁比他年轻的陈知壑让点看不透。

  林雪倒也没意外,谁主谁次他分得清,陈知壑既然能主导拜客,让雷君这种人愿意做陪衬,那肯定有过人之处。

  他只是在想,陈知壑究竟是有什么依仗,在能如此冷静。

  “陈总,您觉得拜客值多少钱?”

  摸不准陈知壑怎么想的,林雪先开口了。

  陈知壑也一直在观察林雪,腾讯这种大公司出来的人,前世做律师的时候也接触过,特别是南山必胜客。

  要说他们本事有多厉害,陈知壑也不否认,但也不觉得真能百战百胜。

  还是那句话,大树底下好乘凉,以势压人,他们玩得太溜了。

  用鸡蛋碰石头,石头可能会有点磕碰,但鸡蛋一定碎。

  这就是他们的底气,他们的自信。

  有了自信,行事就从容很多了,根本不需要考虑其他的。

  在林雪身上,陈知壑再次见到了这种自信。

  但是陈知壑毫不胆怯,拜客发展到了现在,可不是随便就任人拿捏的。

  前世小黄车C轮拒绝了腾讯,回头摩拜就起来了,但小黄车的衰败可不是因为这个,纯属整个行业的问题。

  现在没有竞争对手,陈知壑根本就不怕对方。

谷</span>  笑了笑,陈知壑说:“既然林中能坐在这里,想必林中心里也有自己想法吧。”

  陈知壑的潜台词是:比别问我拜客值多少钱,首先是你觉得他值多少钱。

  对于别人来说,拜客可能一文不值,但是你既然原来来谈,肯定有自己的预期和判断。

  对于陈知壑的回避,林雪没有在意,点了点头。

  这时,对面正在看资料的四个人都差不多看完了,纷纷在纸上写着什么,然后递给了林雪。

  林雪拿在手上扫了一眼,很随意的放在一旁。

  但是他心里却有些惊讶。

  根据他们预估,拜客的目前应该一直是亏损的,没想到在发展这么快、市场投入这么大情况下,竟然还能够产生盈利。

  最为关键的是,他们账面上放着很大一笔资金,看备注,是用户的押金。

  难道,这就是对方的底气?

  “好了,我们差不多都看完了,现在具体来谈谈吧。”

  “正如刚才陈总所说的,我们既然坐到了这里,确实是看好拜客公司的发展,也有意愿参与到拜客的发展当中。”

  “我们也了解到拜客现在的市场策略发生的了变更,下一步将开拓城市市场,而且新策略的试点城市是深市。”

  “腾讯的实力和影响力想必在做的各位都了解,我们的参与,对于拜客来说绝不是锦上添花。恰恰相反,我觉得是雪中送炭。”

  林雪侃侃而谈,反正就是不说拜客能值多少钱。

  “雪中送炭,这话从何说起?”陈知壑敲了敲桌子,问道。

  林雪黝黑的脸上露出一丝笑容,有那么点难看:“拜客发展到现在,之所以能够保持自己的节奏平稳发展,除了管理到位,融资顺利之外,最关键的一点是没有竞争对手,这一点陈总不否认吧?”

  这一点,不仅是陈知壑,雷君和唐琬也表示赞同。

  “然后呢?”陈知壑继续问。

  林雪接着说:“现在情况可能有些变化,据我们所知,现在已经有人正在尝试在城市里运行共享单车了,这个消息,算不算雪中送炭?”

  陈知壑皱了皱眉,雷君脸色有些变。

  虽然早就有预感会有竞争对手,但是没想到现在就出现了。

  不过,林雪的话,陈知壑并没有全信,有竞争对手出现不奇怪,这个点出现,就有点奇怪了。

  这时,一旁的唐琬开口了:“不知道林总是哪里得到的消息,为什么我没有听说?”

  在投了拜客以后,唐琬他们立马就注意到了这个问题,并特意关注着市面上的各种相关消息,但是她并没有听说过。

  林雪看了一眼唐琬,随意到:“唐总可能才回国不久,不太了解国内的情况,在市场信息这一块,我们还是有自信的。”

  “我们说有,就肯定有。”

  这最后一句话,陈知壑听出意思明白了。

  什么叫他们说有,就肯定有?意思就是,即使没有,他也能整一个出来。

  这不就是他们一贯的手法吗?

  ……


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