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第八十章 共享单车(求票求收藏)


  行动很迅速,寝室的人都行动了起来。

  陈知壑负责写企划书。

  陈文负责调查校园里二手自行车的情况,并观察学生主要的通勤路线。

  徐孝然则去打听哪里有修理和给自行车喷漆的地方。

  何林森负责搞清楚学校的创业扶持计划和政策。

  每个人都发挥着自己的特长。

  到了周日,陈知壑的企划书初步完成了,其余人负责的事也基本上有了眉目。

  晚上,404寝室的第一次创业大会正式召开。

  陈知壑特地从外面买了一块白板做黑板,还买了各种颜色的水笔。

  关上门,几人围坐在白板前,轮流汇报自己成果。

  第一个汇报的是陈知壑。

  陈知壑打开电脑,并在白板上写着几个关键词,边演示边讲解。

  “企划书我已经做完了,我先讲一讲企划书的内容。”

  “企划书主要有七个部分的内容,公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析以及附录。我在下面一一讲解。”

  “关于公司概述这一部分,我就简单地说一下,创业的话,肯定是要成立一个机构的,叫什么不重要,最好是注册一个公司,虽然是草台班子,咱要搞就搞正规点。”

  “既然要注册公司,我们就得明确公司的名称、公司的结构、公司的宗旨以及公司经营理念。这一点,我们一会儿一起商量一下。

  我这里重点讲一下公司的经营策略,我们既然是共享单车,它是一个新生事物,肯定会遇到困难,如何投放,如何防盗,如何收钱,都是需要解决的。

  我的观点是,前期和学校勤工俭学的负责人合作,让勤工俭学的学生来做这一件事,其次,和学校保卫处合作,做好防盗工作,至于说如何收钱,我暂时有些不太成熟的想法,后面再细说。

  同时,培养学生的荣誉意识,让大家一起行动爱护我们的共享自行车。关于这一点,我们可以在公司的名称、宗旨和经营理想上下功夫,比如过,名字就叫“江大小樱”,以“为同学服务”宗旨,以“环保、绿色、爱校”为理念。”

  “……”

  滔滔不绝地,陈知壑又重点描述了产品与服务、市场分析、竞争分析、营销略策及销售、财务分析等内容。

  一通讲解下来,听得另外三人五体投地。

  要不是和陈知壑朝夕相处,三人都快怀疑陈知壑以前是不是搞过创业。

  不然大家明明都是刚刚进入大二的学生,为什么你就那么优秀。

  何林森调侃道:“老陈,你这让我们压力很大啊,你在咱寝室,简直就是鹤立鸡群,一枝独秀。我看你也别叫陈知壑了,你就陈du秀算了。”

  徐孝然一听,觉得简直绝了,给何林森竖了一个大拇指。

  陈文有些惊讶又有些沮丧地看着陈知壑,因为陈知壑基本上把他调查的信息都分析出来了,重点的通勤路线,毕业生丢弃的二手自行车,陈知壑说的和他调查的基本上都是吻合的。

  “陈哥,我这一块没什么好说的了,你说的和我调查的基本上都一样。”陈文有些沮丧。

  看出了陈文的沮丧,陈知壑鼓励道:“那说明你调查得很对,也佐证了我的观察没错,所以你的工作还是很重要的。”

  接着,徐孝然表示他已经通过他家里的关系找到了一下修理厂,虽然不是修自行车的,但是如果量大,这个单子对方可以接,而且因为没什么技术难度,价格也不贵。

  何林森则表示,他了解过了,只要有完整的企划书,项目有可操作性,学校是肯定会支持的。而且,马上江大就会开展大学生创业大赛,拿到好的名次,学校还会给资金和政策支持。

  一轮汇报下来,大家觉得这个项目很是可行。

  接下来的重点就是完善企划书,还有为企划书里的设想做准备工作了。

  趁着兴头,众人开始对公司的名称、结构、宗旨以及经营理念展开讨论。

  想了想,陈知壑觉得“江大小樱”这个名字还是太有局限性了,如果只是在江大搞,那倒是还行,想要做大,肯定是不行的。

  徐孝然说:“你们觉得婉婉单车这个名字怎么样?”

  话音一落,三人齐刷刷地看着他。

  徐孝然讪讪:“我就开个玩笑。”

  何林森悠悠说道:“你可真会想,也是真敢想。动点脑子行不行,你想想,以后大家都说,骑着一辆婉婉,啧啧啧,你怕不是得自杀。”

  徐孝然一呆,打了个寒颤,脸色骤变:“不行,这个名字不行,咱另想一个。”

  最终,众人敲定名称,同意陈知壑的建议,叫“QFO”。

  这个名称的灵感是一个人正欲骑车的静态画面,后轮还有一个支撑架。

  大家对这个生动形象的名称赞不绝口,一致赞成就用这个名称。

  车身颜色,暂定主打樱花色和浅绿色。

  樱花色真好符合江大的樱花绝景,但是毕竟太过女性化,所以加上了一个浅绿色,就比较符合大众审美了,而且绿色意味着环保。

  两种颜色合在一起,真好是樱花树的意思。

  所以,理念就呼之欲出了。

  “绿色、健康、环保”,这个理念绝对够噱头。

  宗旨的话,大家觉得“为同学服务”太过政治话语,也没啥亮点,给否决了。

  最后还是陈知壑出马,提出了“共享、普惠”的概念。

  既然叫共享单车,那自然要突出共享,同时还要点明共享的意义,那就是普惠,让大家用很小的代价就能够得到方便。

  现在,就剩下最后一个关键的问题了——怎么收费。

  不管说得多么冠冕堂皇,最终的落脚点还是要盈利,要盈利,你就得解决如何收费的问题。

  陈知壑知道,在电子支付尚未成熟之前,只能采取线下充值的方式了。

  好在智能手机已经是大趋势,苹果的iphone4的发布带来的变革,将彻底改变人类的生活。

  落到共享单车上,很多棘手问题就有了解决的办法。

  既然不能电子支付,那就先从采用线下充值的方式,然后通过软件控制解锁以及计费。

  好在二维码的技术已经成熟,国内已经流行起来了,车辆识别不是问题。

  在技术上来看,除了不能电子支付以外,后世共享单车的基本功能,现在都可以实现。

  于是陈知壑拍板,决定由他来解决这个问题。

  ……


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