第213章 惺惺相惜

虽然自己这次带来府城的糖水罐头数量很多，有上千个，但祥隆记已经采购了六百个糖水罐头，还有另外两个店家没有谈，以及陈有为押镖回府城之后，要跟他谈一下合作的事情，给他预留一部分的糖水罐头。所以剩下的数量虽然多，会有担心卖不出去的风险，但也有可能会不够。

讲价还价之后，明珂开始算之前祥隆记总共卖出的糖水罐头的数量，再按照回收的比例来算，之前卖出去的空琉璃罐回收回来以后，可以用来兑换多少个糖水罐头。

在这些空的琉璃罐当中，肯定也会有一些报废的、或者有瑕疵的，不能用的琉璃罐，这些是不能用来回收的。

所以数量又会再次减少。

你来我往的一番拉扯后，她以丰富的数据说得庄月英无话可说，最后砍了一半，只额外多提供给祥隆记五十个糖水罐头，当作是关于回收糖水罐头的提前“支付”。

并且在下一次祥隆记拿着空的琉璃罐来找她们回收的时候，会首先扣除掉明珂她们这次提供的五十个糖水罐头，之后再看看，还需要再补多少糖水罐头给他们。

并且她要求祥隆记对于这件事保密，不能泄露出去；以及提前提供糖水罐头的这种事情，仅限一次，之后不会再给他们这种待遇了。

之前的明珂唯唯诺诺，想方设法的吹捧庄月英，努力让她加大采购的数量。

现在的她硬气有力，是半点儿不虚。

赵叔问道：“你这么对庄月英说话，就不怕她记仇，后面不再跟咱们继续采购了？”

这一次的续约，也只是关于这一次的采购数量再签一次协议罢了，他们双方之间到目前为止，还都是在试探的接触和磨合当中，并没有确定对方是可以长期长久稳定下来的合作伙伴。

明珂说道：“只要把这一次签上就足够了，之后我们双方只能还能不能再继续合作下去，都不再是我们的态度就能解决的事情了。”

赵叔满脸疑惑：“怎么说？”

“庄月英的情况，周大哥昨天也已经说的非常清楚了；她需要的，并不是一个卑躬屈膝，谄媚讨好她的人，而是一个能够帮助她，在祥隆记站稳脚跟的人——当然了，糖水罐头就算卖得很好，也不一定就能起到这个作用。但作为她一手发现、并扶持起来的产品，对她在祥隆记，以及她爹面前的地位，肯定是有一定帮助的。”

明珂慢条斯理的分析说道，“关于回收这种方式，其实我们也都是第一次在试。如果刚开始就大获成功，那么自然是你好我好大家好，糖水罐头在祥隆记的生意上去了，能够赚到钱，对她有用，不需要我们恭维、捧着她，她也自然会主动联系我们，继续跟我们采购糖水罐头的。”

“反之，如果这一次的尝试非常失败，她在祥隆记、在她爹面前也就会很没脸，我们再怎么讨好恭维她，也是没有用的。”

说到这里，明珂停顿了一下，客观的说道：“这也是人之常情。任何人对于对自己没有用、反而害自己丢脸的东西，都会是这种态度吧！”

周有桢不动声色的扬了扬眉头。

还是赵叔直接，大大咧咧的把心里的想法直接说了出来：“珂丫头，我就说你对庄月英有好感，你还嘴硬不肯承认。就这么几句话，你都生怕我们误会她似的，要帮她解释一下，啧啧啧……我们懂的，都懂。亲兄弟尚且明算账，更何况我们跟祥隆记只是普通的生意合作，自然是要有利可图，才能继续合作下去。”

明珂无奈，看着满脸“我懂”的赵叔，和意味深长的周有桢，她摇了摇头，他们其实不懂。

虽然跟庄月英没有太深的交情，但在短暂的接触当中，她也不能否认，庄月英的确有自己的能力在里面的。女子抛头露面，跟一群男子一群做生意，本来就要艰难很多了，她再小心谨慎一些，也实属正常。

虽然在屏南县的时候，也认识了很多做生意或者摆摊的女子，譬如包子摊的刘婶儿，荷叶甜浆铺子的吴婶儿，还有自强自立的明珠和五妞，主动要跟着自己一起做生意的明环……但她们遇到的困难其实都要小上很多，跟庄月英面对的阻碍来说，实在是太大了。

只有在看见庄月英的时候，明珂才会产生那种深切的了解和理解的惺惺相惜感。

大概庄月英在见到她的时候，心里面也是这样想的吧！

只是她们二人都不会说出来，也并不会理解对方的不容易，就会手软留情。

……

新的采购协议签了以后，当天下午，赵叔就派人将糖水罐头送到祥隆记去了，后面进行清点和交接的过程就有安南镖局的人来跟祥隆记的采购管事负责，明珂不再管。

虽然与祥隆记这边的合作敲定下来，已经续约了，但明珂还是决定和之前安排的一样，先在府城的城南和城东两边看看情况，过几天再登门，去找那两个店家。

另外那两个店家和祥隆记不一样。

祥隆记已经是府城的老字号，老招牌，非常值得别人的信赖，等同于府城在吃食行业的奢侈品牌，在单纯的卖吃食的同时，也有送礼有面儿的作用。

好好包装一下，拎着去上门，一般情况的送礼都足以解决了。

本来普通人家对于送礼的金额要求也不是特别大，不可能送什么名贵的字画，或者其他价值昂贵的东西，对于普通百姓来说，送吃食就是非常使用又让人开心的东西了。

和祥隆记看似高档，实则又非常亲民，在普通百姓当中受众范围很广的情况不同，另外两家的地里位置，就代表着他们是专门与那周边的大宅院相挂钩的，专门为大户人家提供各种吃食点心——不管是日常食用，亦或是举办宴会时的特殊采购。

所以，明珂想着，或许对那两家的方法，跟对祥隆记的方法也不能一样，要区分开来。

隔日的上午，明珂她们去城南，经过府城中心的祥隆记时，便看见祥隆记门外已经挂着一个大大的幌子，上面写着“回收”两个字，还有一个店小二不停的对过往的行人吆喝免费兑换糖水罐头，吸引路人的注意力，主动前去询问。

这么快，关于回收的事情就已经安排上宣传了。

庄月英的行动力还是非常快嘛！

明珂笑了一下，她自觉自己的这个法子并不差，庄月英也非常配合，努力的进行宣传。

大家齐心协力的一起做一件事情，她觉得，一定可以做好的。


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