第227章 谈判

这件事情上，陈有为处于弱势地位。

这个弱势，不是指他很更卑微。

而是指，单从明面上来看，明珂和周有桢他们在府城有一个临时的存放点，对陈有为来说更加有利，目前情况下，给陈有为带来的好处比给明珂他们带来的好处更大。

但是他又不能开口，让明珂他们免费放在自己这里。

陈有为再憨再傻，到底还是一个开镖局的老板，在自己本来就不太懂的地方，信任明珂，大大咧咧的直接让明珂做主是一回事；但明显自己可以赚点儿钱，回收一笔款项的生意，他绝不能白白让给人家免费用，自己不收钱的。

——这镖局都还是他租下来的，每个月也要给租金咧！

看着明珂一副可有可无的样子，陈有为心里叹气：她哪里是真的不需要了，她也是在故意逼他呢！

过了半晌，明珂微笑着催促问道：“陈大哥，你想好了吗？你觉得多少钱合适呢？”

“明珂妹子，我倒是想起了另一个主意，你看看行不行。”

陈有为绞尽脑汁，想了好半晌，终于憋出了一个办法，“你那边的情况我理解，很不容易，不愿意立马再出一笔钱；我这边呢，你也是知道的，我要是有钱，之前拿两百个糖水罐头都不会先赊着，等卖出去了才有钱付给你了。”

“既然我们现在的情况都不太好，那咱们就各退一步——咱们该给对方的钱，咱们都先欠着，都不忙着给！咱们两边的账先记在账本上，等每个月月末了，再来算账，两边互相抵了以后，还差多少，再补上便是了。你觉得这个法子如何？”

“这……”明珂一时间还真说不上好还是不好。

她只是想薅点儿羊毛，让陈有为便宜一些价格。却没想到，陈有为能想出这么一个法子来。

乍一听，还真叫人想笑。

周有桢最先给出回应：“这个法子不错。”

明珂立马看向他，挑眉：“周大哥，你确定吗？”

周有桢没有直接回答明珂的问题，而是看着陈有为继续继续说道：“我们将糖水罐头存放在你这里，租借你的地方当作仓库，以及平时需要送货的时候，由你们镖局的镖师负责派送。”

“而你每个月可以不用先向我们采购糖水罐头，可以等到与其他人的合作谈妥当了之后，直接将放在你镖局里的糖水罐头拉走，等到月底再统计数量，核对价格。然后我们双方的钱款再互相抵扣。”

“如果某个月你卖得糖水罐头少，房租和你们镖局送货的费用更高，我们再在月底补给你。相反，如果你糖水罐头这个月采购了很多，那么抵消掉了我们该付给你的钱之后，你还需要再补钱给我们。”

陈有为一直不停点头，笑着应和：“不错，周大哥，明珂妹子，我就是这个意思。”

这种就是将原本由流通货币来支付的方式，换成了以物抵物的方式。货币还是暂时的，需要用货币来换算双方的价值；但同时也是虚拟的，他们并不需要立马就支付货币，只需要在最后不足的时候，才补上货币。

明珂也渐渐回味过来了，这个法子的确不错。

她们现在缺的是银子，而最不缺的就是糖水罐头了。姑且就将糖水罐头都放在陈有为的镖局里，当作租金抵押物资，他需要糖水罐头的时候随时拿取就可以了。而陈有为那边，也不能像祥隆记那样，大手笔的一次性就采购六百多个糖水罐头，但他一旦谈成一笔生意，糖水罐头的数量又会非常的多。

他也不想先拿出很多钱，囤一堆糖水罐头放在自己手里，最好是需要的时候再买。对他来说，提供自己的镖局当作仓库，租给明珂她们，换取一定资金回笼，还方便了他直接拿糖水罐头。对他来说也是非常方便。

不过这个法子并不适用于所有合作的双方。

这种事情，对于双方起码要有一定的信任，不然中间一个地方出现差错，一方人心怀不轨，另一方就会赔得很惨。

所以周有桢又担起了这座信任的桥梁。

周有桢是府城人，他母亲和妹妹都在府城，他不可能抛下他唯二的两个亲人的；所以有他在安南镖局那边负责这件事情，陈有为可以放下心；陈有为也是土生土长的府城人，周有桢和他少年相识，对他的家里情况也非常了解，对于陈有为，周有桢可以向安南镖局那边承诺以及负责，所以安南镖局和明珂也可以放下心。

既然他都说了，这个主意不错，法子可行，那陈有为和明珂就都没有意见了。

“不过，有一点我觉得需要再特别说一下。”明珂说道。

陈有为看向她：“哪一点？”

“关于陈大哥谈好了合作之后，可以直接从放在镖局里的糖水罐头拉走这件事……陈大哥直接拉走，当然是没有问题的。但我们在屏南县，毕竟离府城比较远，我就是担心，双方的消息没能及时沟通到位，万一恰好在那个时候，我们这边也需要很多糖水罐头拉给别人，而镖局糖水罐头的库存又不足了，这就发生了冲突，对我们两边都有影响。”

这个时候的信息也不是那么发达，又没有电脑什么的，陈有为这边的电脑里减少了一些库存数量后，明珂那边立马就能看到，可以马上再补货过去。

沟通不及时，就可能会导致，安南镖局前些日子送了许多糖水罐头过去，明珂以为陈家镖局的库存很多，于是放心大胆的谈生意，谈好了就传信过去，让陈家镖局的人帮忙送糖水罐头过去。却不知道，在这之前，陈有为刚好也谈成了合作，库存已经少了一半了。

——虽然这种可能性很小，但也不排除真有可能发生。

兴许那段时间，他们的生意还真就那么好，几处开花。

周有桢仔细想了一下后，深以为然的点头，“你说的也对。那你说该怎么办？”

总不可能不让陈有为直接拉走糖水罐头吧？

如果需要派人向他们这边报备一下，才可以再拉走糖水罐头，那么这个仓库的存在，对陈有为产生的便利性也就大大降低了。


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