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第227章 谈判


这件事情上,陈有为处于弱势地位。

这个弱势,不是指他很更卑微。

而是指,单从明面上来看,明珂和周有桢他们在府城有一个临时的存放点,对陈有为来说更加有利,目前情况下,给陈有为带来的好处比给明珂他们带来的好处更大。

但是他又不能开口,让明珂他们免费放在自己这里。

陈有为再憨再傻,到底还是一个开镖局的老板,在自己本来就不太懂的地方,信任明珂,大大咧咧的直接让明珂做主是一回事;但明显自己可以赚点儿钱,回收一笔款项的生意,他绝不能白白让给人家免费用,自己不收钱的。

——这镖局都还是他租下来的,每个月也要给租金咧!

看着明珂一副可有可无的样子,陈有为心里叹气:她哪里是真的不需要了,她也是在故意逼他呢!

过了半晌,明珂微笑着催促问道:“陈大哥,你想好了吗?你觉得多少钱合适呢?”

“明珂妹子,我倒是想起了另一个主意,你看看行不行。”

陈有为绞尽脑汁,想了好半晌,终于憋出了一个办法,“你那边的情况我理解,很不容易,不愿意立马再出一笔钱;我这边呢,你也是知道的,我要是有钱,之前拿两百个糖水罐头都不会先赊着,等卖出去了才有钱付给你了。”

“既然我们现在的情况都不太好,那咱们就各退一步——咱们该给对方的钱,咱们都先欠着,都不忙着给!咱们两边的账先记在账本上,等每个月月末了,再来算账,两边互相抵了以后,还差多少,再补上便是了。你觉得这个法子如何?”

“这……”明珂一时间还真说不上好还是不好。

她只是想薅点儿羊毛,让陈有为便宜一些价格。却没想到,陈有为能想出这么一个法子来。

乍一听,还真叫人想笑。

周有桢最先给出回应:“这个法子不错。”

明珂立马看向他,挑眉:“周大哥,你确定吗?”

周有桢没有直接回答明珂的问题,而是看着陈有为继续继续说道:“我们将糖水罐头存放在你这里,租借你的地方当作仓库,以及平时需要送货的时候,由你们镖局的镖师负责派送。”

“而你每个月可以不用先向我们采购糖水罐头,可以等到与其他人的合作谈妥当了之后,直接将放在你镖局里的糖水罐头拉走,等到月底再统计数量,核对价格。然后我们双方的钱款再互相抵扣。”

“如果某个月你卖得糖水罐头少,房租和你们镖局送货的费用更高,我们再在月底补给你。相反,如果你糖水罐头这个月采购了很多,那么抵消掉了我们该付给你的钱之后,你还需要再补钱给我们。”

陈有为一直不停点头,笑着应和:“不错,周大哥,明珂妹子,我就是这个意思。”

这种就是将原本由流通货币来支付的方式,换成了以物抵物的方式。货币还是暂时的,需要用货币来换算双方的价值;但同时也是虚拟的,他们并不需要立马就支付货币,只需要在最后不足的时候,才补上货币。

明珂也渐渐回味过来了,这个法子的确不错。

她们现在缺的是银子,而最不缺的就是糖水罐头了。姑且就将糖水罐头都放在陈有为的镖局里,当作租金抵押物资,他需要糖水罐头的时候随时拿取就可以了。而陈有为那边,也不能像祥隆记那样,大手笔的一次性就采购六百多个糖水罐头,但他一旦谈成一笔生意,糖水罐头的数量又会非常的多。

他也不想先拿出很多钱,囤一堆糖水罐头放在自己手里,最好是需要的时候再买。对他来说,提供自己的镖局当作仓库,租给明珂她们,换取一定资金回笼,还方便了他直接拿糖水罐头。对他来说也是非常方便。

不过这个法子并不适用于所有合作的双方。

这种事情,对于双方起码要有一定的信任,不然中间一个地方出现差错,一方人心怀不轨,另一方就会赔得很惨。

所以周有桢又担起了这座信任的桥梁。

周有桢是府城人,他母亲和妹妹都在府城,他不可能抛下他唯二的两个亲人的;所以有他在安南镖局那边负责这件事情,陈有为可以放下心;陈有为也是土生土长的府城人,周有桢和他少年相识,对他的家里情况也非常了解,对于陈有为,周有桢可以向安南镖局那边承诺以及负责,所以安南镖局和明珂也可以放下心。

既然他都说了,这个主意不错,法子可行,那陈有为和明珂就都没有意见了。

“不过,有一点我觉得需要再特别说一下。”明珂说道。

陈有为看向她:“哪一点?”

“关于陈大哥谈好了合作之后,可以直接从放在镖局里的糖水罐头拉走这件事……陈大哥直接拉走,当然是没有问题的。但我们在屏南县,毕竟离府城比较远,我就是担心,双方的消息没能及时沟通到位,万一恰好在那个时候,我们这边也需要很多糖水罐头拉给别人,而镖局糖水罐头的库存又不足了,这就发生了冲突,对我们两边都有影响。”

这个时候的信息也不是那么发达,又没有电脑什么的,陈有为这边的电脑里减少了一些库存数量后,明珂那边立马就能看到,可以马上再补货过去。

沟通不及时,就可能会导致,安南镖局前些日子送了许多糖水罐头过去,明珂以为陈家镖局的库存很多,于是放心大胆的谈生意,谈好了就传信过去,让陈家镖局的人帮忙送糖水罐头过去。却不知道,在这之前,陈有为刚好也谈成了合作,库存已经少了一半了。

——虽然这种可能性很小,但也不排除真有可能发生。

兴许那段时间,他们的生意还真就那么好,几处开花。

周有桢仔细想了一下后,深以为然的点头,“你说的也对。那你说该怎么办?”

总不可能不让陈有为直接拉走糖水罐头吧?

如果需要派人向他们这边报备一下,才可以再拉走糖水罐头,那么这个仓库的存在,对陈有为产生的便利性也就大大降低了。


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