第一百二十二章 另辟蹊径
量子计算机方面的事情暂时还不急，毕竟很多事情都是一环扣着一环，没办法提前准备。
但在经过了这段时间的调整之后，营养合剂的商品化设计已经完成了。
第一阶段推出的只有B级基础款和A级保健款两个系列，高能版的B级营养合剂并没有列入到第一阶段推出的计划中，因为夏曦另有打算。
基础款分为男士版和女士版，在主要成分的比例和总热量上都有一定区别，同时还有4种不同容量的型号，从最低的提供10%日常所需，到最高的提供60%都有，这样的设计也是考虑到不同情形下人群的需要。
10%的补充型可以用于临时加餐，补充能量。
20%的加餐型则对应的是早餐或者下午茶。
40%的正餐型对应的是一般人的正餐。
60%的加强型用于救灾时补充人体过度的消耗，或者对于体型较大、日常消耗比较多的人都是比较合适的。
而保健款提供的只有正餐型，但根据不同的需求也有着不同的配方，为糖尿病人提供的无糖版，为健身人士提供的高蛋白款，为减肥人士提供的低脂低糖款等等。
除了配方上的不同，口味也要丰富很多，不像基础款那样只有单调的甜味加上一丁点的海腥味。
虽然FDA百般刁难，但星梦生物还是拿到了他们的合格证书，因为星梦生物给他们的报告实在是太完美了，完美到挑不出什么问题，虽然他们悄悄加大了检测的力度，但各项指标还是符合自己定下的标准的，如果仅仅因为眼红而故意卡星梦生物的审核的话，以后也就别想别人认可你的标准了。
营养合剂虽然看上去牛逼，但也还是需要与他人合作才能打开市场的，毕竟他不是杜国楹，不可能靠着一张嘴就将一个平平无奇的东西给吹上天。
线上平台的合作倒是很快就解决了，毕竟互联网购物的规矩要简单得多，只要双方利益达成一致，就很容易形成合作。
华国国内的合作伙伴是阿狸，他旗下的平台影响力是其他几家电商平台不能比的，有过多次合作经历的阿狸对送过去的样本也很上心，积极做了产品测试与调研。
国际上，阿狸的影响力明显有些不足，虽然速卖通的名气也逐步在变大，但还是做不过老牌的互联网电商巨头亚马逊和eBay。
经过与两家巨头的协商之后，夏曦还是决定和亚马逊合作，因为对方的物流配送系统要更好一些，营养合剂是低价高量的产品，一个优秀的仓储配送系统对于消费者来说也是更合适的。
线下平台的推广却是遇到了一些问题，无他，线下零售巨头的傲气和规矩为星梦生物铺开市场带来了不小的麻烦。
一般来说，商店都是先花钱进货，然后再加上一些运营成本和利润，加价将商品卖出去来赚钱，这也是大多数人认为的盈利模式，但对于零售巨头而言却并非如此。
他们做的事情有些类似于空手套白狼。
他们并不需要先支付货款，而是先将东西摆上货架卖，卖完过几个月再支付货款，货物卖不出去的风险是不需要他们自己承担的，甚至有时候厂商还要倒着给钱给零售商租用或者购买货架来出售自己的产品。
很多时候，商场做促销的东西甚至是不赚钱，还微微亏钱的，他们赚钱并不完全依赖于出售商品本身，而是卖出商品与支付货款之间的资金流。
也正因为如此，在大城市里，你基本不可能见到有什么小型超市，因为在价格的竞争力上，他们与大型连锁零售巨头根本没有可比性。
当然，这样的运营模式弊端也是有的，比如说一般路边报亭或者小超市里只卖1块钱的水，在这种超市可能会更贵，原因我就不展开细说了。
原本夏曦是打算选择沃尔玛作为合作对象的，然而作为国际零售行业的龙头老大，他自然是相当傲慢地提出了一些要求，比如说6个月的货款延迟，每个月二十万箱的各型号供货等等。
如此要求夏曦自然是不可能答应的，一箱40%的B级营养合剂的出货价大概在360美元左右，算上其他型号的，这二十万箱的出厂价格就大概1亿美元左右，延迟6个月支付货款，也就意味着相当于沃尔玛向星梦集团贷款了六个多亿，还不用支付利息，随着营养合剂销量的提升，这还意味着这个数字还有进一步扩大的可能。
拒绝沃尔玛的合作的确有些可惜，但夏曦是宁可只走线上销售，也不可能答应这样的请求的。
“阿狸方面提出建议，希望我们对基础版的营养合剂进行一些调整。”视频通话中，星梦生物的负责人向夏曦汇报道。
“是什么方面的调整？”夏曦有些好奇，明明自己试过营养合剂，效果很好，味道也不错，难道还有什么需要调整的地方吗？
“他们建议我们稍微削弱一下基础版营养合剂的口味，同时修改一下包装，从规格到预包装都进行一定的调整。”接着，他发过来了一份文件。
打开之后夏曦看了一下，的确是很有意思的一些改进内容。
首先，增加一种30%的规格包装，价格上设置为40%的85%，虽然提供的量会比40%的要少，但的的确确便宜了15%，经过测试，只要不进行大量的体力活动，一天两支30%的也能满足人体的最低需求。
现在方便面的价格都已经去到平均3块钱一包了，一天吃两包肯定是不够的，而且很快就会营养不良，而两支30%的营养合剂也就大概11块钱，比吃方便面要更健康，也更耐饿一些。
这种30%的营养合剂是为什么人设计的自然也不言而喻。
除此之外，包装上的建议还增加了一些组合包装，并且适当降价，这样对于营养合剂的销量能有不小的提升，毕竟不少华国人在购物的时候很喜欢对“单价”进行对比，组合装明显会比单独的营养合剂更有吸引力。
至于口味方面的削弱，则是从两个方面考虑的，基础版口味做的太好，会影响一部分人购买进阶版营养合剂的欲望，同时，如果口味太好，导致有的人不愿意正常吃饭，有可能会引起一些舆论问题，这些也是需要避免的。
看完了阿狸方面给出的报告，夏曦不由感叹，看来自己似乎并不太适合做生意，很多事情考虑得都并不完全。
报告的最后，阿狸还给出建议，提出可以将营养合剂的销售铺开到便利店与药房之中，也能拓展一定的销量。
阿狸旗下的服务是有和不少便利店合作的，提到这一点自然也很正常。
不少白领和码农在工作的时候都是很忙碌的，经常没有时间吃饭，也就催生了如此之多的外卖商家，还有做自动售饭机的小公司，但是在这些东西出现之前，他们解决用餐问题往往都是靠写字楼后街的小饭店，还有楼下的便利店。
与便利店合作，自然也就为这些人提供了更好的选择，相比起又贵分量又少的外卖，和吃不饱的三文治与面包，能够提供充分营养需求的营养合剂明显是更好的选择，毕竟他们身上不少都有沉重的贷款压力，改用营养合剂代替午饭和或许需要的晚饭的话，一个月或许便能省下2单648的钱！
当然，就不用计较为什么使用648来作为金钱的计量单位了，这不是重点。
和药房的合作则是考虑到了一个独特的群体：大爷大妈们。
为什么大多数药房都在卖洗衣粉洗衣液甚至还有米油纸巾？
因为这些东西都是可以刷医保卡的，大爷大妈们都喜欢薅医保的羊毛，每年都将卡中的余额都花个一干二净，当然，为此也没少挨子女的埋怨。
有良心的药房还好点，卖的都是大牌子的东西，有不少小药店用的都是杂牌的东西，用惯了大牌子纸巾沐浴露的自然对这一堆根本没用的玩意儿感觉不满，但禁不住父母还乐此不疲地往家里带，毕竟他们感觉雕牌能用，周隹牌也能用，那么矫情干嘛？
营养合剂这玩意儿，可是药房销售最喜欢的产品了，这东西用量大，不像其他日用品，很快就饱和了，而且这东西也容易忽悠，最关键的是，现在一般的洗衣粉纸巾啥的不太好忽悠了，被子女抱怨得多他们也只认牌子了，而牌子意味着成本就高了，可是营养合剂这东西，你卖得比网上贵一倍，他们也会买，因为医保卡的钱除了买药就只能在他们这里用了。
看完这些建议，夏曦感觉，就算没有大型超市愿意承担营养合剂的线下销售也无所谓，与连锁药房和连锁便利店合作就好了。
果然，将目标放在他们身上，自然就轻松了很多，连锁便利店的销量统计数据阿狸就有，一周进货一次，每月出账的时候进行结算，出货协议很快就签下来了，和药房的合作也差不多。
从中阿狸也是有获取自己的利益的，它旗下的电商平台一直尝试发展线下业务，却对零售巨头感觉有些无奈，相反，花呗的拓展业务和便利店与药房都有一定的合作关系，营养合剂进入了零售店，对于他业务量提升肯定是存在的，这是一个双赢的选择。
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