第40章 如何合作

秦昊的心中暗暗佩服，果然能做大生意的人脑子都不简单，这么容易就猜出他有特殊手段了。不过对于这一点秦昊并未选择隐瞒，因为听了穆雅的一番分析之后，他其实已经在心里同意与之合作了。穆雅说的对，目前只有跟穆雅合作才能利益最大化，而且对以后得发展也有好处。

不过一些该隐瞒的事情还是要隐瞒的，于是秦昊点头道：“是的，我有特殊的养殖技术，能够短时间内从根本上提升水产的品质，但具体是什么技术那就属于我的机密了，恕我无可奉告。”

穆雅点点头道：“可以理解，谁家都有自己的秘方，就比如我家的大排档就有一些独家配方是不会对外公开的。那么按照秦先生的说法，你能在短时间内提升水产的品质，也就是说一旦你的鱼塘修缮好，就能在短时间内提供大量能够销售的水产对吧？”

秦昊点点头表示是这样的，穆雅有接着说道：“如果是这样的话，只要秦先生能保证你所有的水产都是之前那种品质，我想我有一个更加适合我们的合作方案，秦先生要不要听一听？”

不知不觉中，谈判的话语权已经被穆雅所主导，这与上一次跟周婷谈判时完全不一样，上一次的主导权是在秦昊这里的，周婷完全没有发挥的机会，而这一次没有发挥机会的却成了秦昊。

造成这一结果的原因有两个，第一是源自穆雅，穆雅乃是白手起家，经历过的商业谈判无数，无论是说话的语调还是逻辑都拿捏的恰到好处，这一点是周婷不能比的。周婷毕竟经营的是家族企业，能与之合作的大部分人都是冲着周家来的，所以在谈判上会尽可能的让步，也就无需周婷如何发挥也就缺少了谈判的经验，所以她的谈判技巧是比不过穆雅的。

第二是因为秦昊听了穆雅的各种分析之后，产生了与之合作的欲望，世间万物一旦产生了欲望，就会不自觉的为了欲望让步，所以秦昊逐渐在谈判中处于被动。而上一次秦昊与周婷谈判的时候多少是带着个人情绪的，因为妻子的所作所为让他不自觉的对女性有了厌恶的情绪，所以上一次的合作在秦昊看来是可有可无的，这才造成了他在谈判中的主导权。

所以现在面对穆雅的提问，秦昊也只是默默的点点头，穆雅见状继续说道：“我的方案是你放弃销售的途径，改为你用水产入股我的大排档的合作方式，你出水产我出店铺和人工，我们按照比例来分红，你觉得怎样？”

实话讲秦昊听到这话是有些心动的，穆雅可是有着十多家大排档的，也就是说他一旦入股就等于是有了十多家大排档的股份，这对于以前的他来说是想都不敢想的。但他也知道天下没有免费的午餐，所以还是开口问道：“嗯，你的提议我很心动，不过我还想问一下我该以何种方式入股，入股之后我能得到多少股份，又有多少话语权呢?”

穆雅想了想后说道：“这个得取决你的水产能有多大的产量，还有就是我有两种入股方式，一种是你给大排档提供水产，大排档按照你的销售价给你结算，同时你享有小部分部分股份，当然这样的话你只有分红的权利，并没有大排档的管理权。第二种就是你全权入股大排档，独家给大排档提供水产，你的水产也只给你按照成本价进行结算，当然这样的话你将拥有更多的股权和更多的话语权。不过这一切还只是一个合作意向，至于你具体用哪种方式入股，可以持有多少股份还得看你水产的具体产量才能确定，你可以说说你的产量到底能做到如何吗？”

按照穆雅的提议来看她是吃亏的，本来她一个人说了算的大排档，一但秦昊同意入股，那就是两个人说了算的了，而且大排档的利润也会被秦昊分走一部分，有点不划算的感觉。

可她真的就吃亏吗？她之所以这样提议目的是拴住秦昊，毕竟就算签署独家供货的合同，可也拥有毁约的可能。但只要秦昊同意入股，那么大排档也就是秦昊自己的生意，到时候他还能不给自己的生意供货吗？

至于说利润问题就更不必担心，明面上看似秦昊分走了一部分利润，实际上只要秦昊的水产一但入驻大排档，那么就会给大排档吸引来源源不断的客源，生意至少往上翻几番。而且她还可以继续扩大营业规模，到时候再多开几家大排档，那利润只会更多。现在唯一担心的就是秦昊的产量，别到时候连一家大排档都供应不过来，那就有点得不偿失了！

秦昊这时候也大概想到了穆雅的用意，至于产量的事情也在心里估算了一下，正准备开口说话的时候，二婶提着杀好洗净的大公鸡走了进来！

一进门就看到小餐桌上干干净净的盘子和碗，二婶只能笑道：“呵呵这是已经吃过了？都怪你二叔，杀只鸡也慢吞吞的，这不是耽误事么！两位小姑娘吃饱没，要不我在把这只鸡炖了一会儿吃？”

周婷赶忙摆手道：“不了不了，阿姨我们已经吃饱了，就不要麻烦了。”

二婶将洗好的公鸡找了个盆子放好盖了起来后才说道：“呵呵，吃饱就好，小昊啊，这只鸡给你放在这，等下午的时候你在给这两位小姑娘炖了，让她们也尝尝我们农村的土鸡到底有多好吃。”

秦昊有些无语道：“二婶，她们一会儿就走了，这鸡您还是拿回去跟二叔一起吃吧，放我这里我跟瑶瑶也吃不完啊！”

还没等二婶说话呢，谁知之前就准备要走的穆雅却是开口道：“秦先生，我们还不着急走，既然都已经谈到这里了，如果方便的话一会儿带我们去看看你的鱼塘，确定一下具体的产量，也好给你一个合适的入股方案。你看可以吗？”


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