默认卷_第61章:生意之道
默认卷_第61章:生意之道
“怎样做到,让所有的人都满意?”
小蔚的问题,让我怔在原地,不知道该怎样接下这个话茬儿,因着,这种问题,我从未细致的考虑过。
我之前想的,都是如何用情怀打动他们,如何做到,在“打造乌托邦”的活动之后,那些食客愿意拿钱,众筹入股,将咖啡店开起来,至于利益的分配,就像告诉小蔚那般,做到每周的账目公开。
以此,来告诉那些投资人,我没有多花一分钱,更没有多赚一分钱。但,经小蔚这么一提,我终于意识到,自己本末倒置了。
旧味的食客,都有情怀没错,他们也会愿意为情怀买单,可同样的,他们也是人。想让一个人去投资某个项目,唯一能打动他的点,当然是利益。自己能获取怎样的利益分配,自己投出的资金什么时候能收回,并且在收回的时候,还有其他收益。
这,才是投资者的心理。
我不得不承认,是自己天真了。所谓的乌托邦,不许诺利益分配,不做到让投资者满意,有哪个人会愿意给我买单?或许,真有那种特别纯粹,心怀赤诚的人愿意,但那终究少之又少。
生活在这个现实的世界里,即便要谈梦想,要给心里的净土腾出空间,我们也要看清现实。
轻轻吁出一口气,我终于对小蔚说道:“谢谢,是我想的太天真了。”
“嗨,现在能意识到也不晚嘛。”小蔚微微一笑,老气横秋的说:“不过有一说一,哥,你这个点子真是不错的,咱们这一代人啊,天真得不够纯粹,现实得又不够彻底。不能放下曾经的梦想,一心赚钱;又不能不去赚钱,去用力追逐梦想。
总会很轻易,也总显得很浮躁,你这个项目,恰恰可以吸引住他们的注意力,投入少部分的余钱,然后切身参与进,自己希望做的事情中去。对他们的吸引还是很大的,所以,我的建议是,完善利益分配,以备不时之需。”
小蔚的意思,已经很直白了:三天后的活动,我将“打造乌托邦”的活动,跟那些老食客和盘托出,在引起他们的共鸣以后,进行众筹资金;如果没人质疑活动的真实合法,那便得过且过,但在利益分配的时候,一定要公开透明。
如果有人质疑,便将利益分配的方案告知大家,并且在这之前,我还要准备好真实合法的合同条款,把一些必要因素都条理清晰的罗列上去,确保万无一失后,再来进行众筹资金。
“丫头,看不出来嘛,你这经商头脑,竟如此清晰。”我由衷的对小蔚夸奖了一句,说道:“这两天我会把合同条款都准备出来,也会去大玉米那边做个调查,总结出客流量的规律,还有那边类似店铺的经营情况,制定出分配标准,根据人们的投资额度,在一定时间后,按比例分配。”
“生意、生意,它的根本,是让生活变得更好。”
她欣慰的看了我一眼,有些臭屁的说:“你能明白这些,就算我跟你说的话没有白费,果然孺子可教,加油吧哥,我相信你可以的。”
“妹妹,下次再想扮一副老气横秋的样子,你至少要换个装,哪怕换个发型也中啊。”
“哼,你这叫卸磨杀驴,再说了,谁规定年轻人就不可以有见识了?”
小蔚的话,再度勾出了我心中的好奇,咳了两声,我终是对她问道:“小蔚,你家里是做什么生意的啊,年纪轻轻,就能很轻易的看出一个项目的优劣…...千万甭跟我说是在学校学的理论啊,经济学里没这些东西。”
“我大学专业是哲学,谢谢。”小蔚翻了个白眼,带着点骄傲意味的说道:“至于我家里是做什么生意的,等你有机会去唐山了,打听打听那边最有名的民营钢厂是哪个,你就知道啦。”
“工业跟实业,可以啊。”
她的话,真的惊到了我,原本,我只觉着小蔚是个富贵人家的孩子,但现在我才发现,自己错了,她的家境,何止是富贵两个字就能形容的?
默然无语,就这么过了好一会儿,我才很是感慨的对小蔚说:“丫头,以后别这么高调,谁问你什么你就说什么,毕竟,知人知面不知心,一个人行走在外,难免会有人心怀歹意。”
“我又不傻…...是我对你放心嘛。再者说了,要不是我爸的那层关系,我也不可能跟你说这些呀,放心吧,我的哥。”“行吧,是我想多了。”
摇了摇头,我便不再去想。
她的家境,令人羡慕,但,我仅仅只是羡慕一霎而已。每个人生活在这世界上,都有各自的岗位与职责,小蔚能有今天的见地与条件,全是人家长辈靠双手奋斗出来的,我单单羡慕,永远也达不到那个地步。
何况,我现在已经有了创造更多价值的心思,单凭旧味,这家不大的私房菜馆,已经无法满足我日益增长的野心;现在,目标有了,项目有了,等自己筹到第一笔资金之后,我坚信一切都会好的。
不是证明给任何看,只是很单纯的,试图实现一些东西。
天上的母亲会看到,那个离开但还会偶尔关注我的姑娘会看到,彼时的兄弟会看到,老王会看到…...
食客散去,我为小蔚煲了一锅冬笋羊肉汤,算作为她送别的礼物。
“回去之后,替我给叔叔问好,等我什么时候不忙了,我会去唐山拜访他老人家。”
“我爸…他可能会在某一天过来这边的。”小蔚放下汤匙,沉声说道:“他,想看看楚阿姨,现在就是身体不允许,不然,出现在我这个位置上的人,百分之百是他。”
“嗯。”
上一辈的故事,身为晚辈,没有资格论断,更不应该随意去揣测。我点了点头,转移起了话题,“等你下次再来的时候,或许,旧味已经有几家店铺了,还真期待那一天啊。”
“哥。”
小蔚轻轻叫了一声,打断了我,“你真不能跟我去一次唐山吗?”
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