第1297章 优惠多多

第1297章  优惠多多

当单子的数量起来后，钱江松就是亲自回了一趟上海，直接找到了几家主要的零配件供应商，要求他们降低价格。

采购量大了，自然也就有议价空间，钱江松甚至还和其中一家厂商签订了北海代理协议呢。

初步的成功让钱江松大为振奋，带着代理协议又是跑回了北海。

三个月下来，钱江松跑遍了北海省，几乎每一家新开或者还在筹建中的工厂，他都是跑过去推销。

虽然大多都是以失败而告终，但是偶尔也会有成功的，尤其是当他做成功的单子越来越多，拿货价格越来越低，给予当地的厂商价格也越来越低的时候。

钱江松发现，逐渐的都有厂商主动找上门来谈合作了。

虽然说都是小厂商，都是小单子，但是钱江松却是不嫌弃。

如果是大单子的话，都还轮不到他这个小贸易商呢。

积少成多这也是做生意的一个途经。

而更重要的是，他钱江松的华莱贸易公司的名头已经是在北海，至少是在大阪打起来了，当地的很多商人都知道。

可以从华莱贸易公司这边采购到便宜好用的货物，而且大小来者不拒，很多议价能力比较低的厂商，都是主动跑过去华莱贸易公司寻求合作，让他们代理采购。

这里头也就有了宋丸子夫妇新开的缫丝厂。

宋丸子夫妇财力有限，这在大阪新开的缫丝厂自然也是规模不大，这样的小厂子在采购各种设备或者耗材的时候，和大厂商之间的议价能力是非常差的。

没办法，拿货量少，自然也就别指望着别人大厂商给你多低的价格。

为此，他们听闻了华莱贸易公司后，就是找上门去，准备采购部分配套设备，这些设备自然不可能是那些主要的机械设备，那些设备都是好几万好几万一套的，都是直接从肇庆机械公司的代理商里直接下订单的。

他们采购的是一批小设备，数量也不大，订单金额也就只有万元左右，偏偏要求还不低。

不过这种单子对于大贸易公司而言只是小单子，但是对于华莱贸易公司而言就是大单子了。

碰巧，其他的几家缫丝厂得知这个事后，也是找上门来想要联合下单。

原因很简单，自然是为了联合起来获得更低的采购家。

而钱江松接到了意向后，立即派人回上海，然后寻找能够供应相关产品的厂商，但是奈何大厂商的东西是好，但是价格贵，钱江松给的价格低，他们根本不接单子。

但是大厂商不做，中小厂商却是会做的。

不过随后上海那边回信说，供货商那边想要和钱江松谈一谈代理合作，而且还不是小设备配件的代理合作，而是大型设备的代理。

得知这个消息后，钱江松那里还会停留，当天就是买了船票跑回了上海。

上海商贸区，沿江二路的一栋五层办公楼里，小小的一栋办公楼拥挤着二十多家各种公司、办事处。

钱江松的华莱贸易公司的总部就是在这里，租了大约五十平方米的地方充当办公室，里面拥挤着二十多名员工办公。实际上，华莱贸易公司还是上个月刚搬过来的，之前还只是在南城区里的一栋普通楼房里，不过随着业务扩展，就是把公司搬到了沿江二路。

不是直接靠着黄浦江的沿江路，而是后一排的沿江二路。

沿江路的办公楼，他可租不起。

那里甚至都没多少小办公室租住，基本都是大面积，整层甚至整栋办公楼出租的，那里都是大乾的大型企业的总部或者办事处。

他小小一个华莱贸易公司可租不起那样的办公楼。

不过能够把公司搬到这里来，也算是足以证明最近半年他的这个华莱贸易公司蒸蒸日上了。

单子虽然都不大，操作起来也琐碎，但是积少成多，而且钱江松也算是在大阪那边打开了名义，很多中小厂商都会找到他合作。所以毛利润还是有的，只不过开支大，最后落到他钱江松个人口袋的钱没多少而已。

回到了公司总部，他当天下午就是见到了想要见自己的供货商。

来人是一个穿着职业装的中年男子：“鄙人乃汉阳联江机械的外务经理边全！”

说着，他正是递上了自己的名刺。

汉阳联江机械公司，这个公司钱江松知道，算是湖广那边仅有的几家有自身核心技术的机械公司了。

他们的生产好几种机械设备，其中部分用于缫丝厂的设备还不错，已经和他们合作了好几次了，陆续也是为北海那边的客户代理采购了七八万的货物了。

他们那边给的价格不错，产品的质量虽然不算顶尖，但是也过关，所以合作还算愉快。

只是不知道此人为什么找上门来，要是普通业务联系的话，一封加急书信即可。

但是此人却是说要重要事务要和自己亲自商谈，甚至说如果他钱江松不方便回上海的话，他也可以去北海一趟亲自面谈。

但是来者是客，而且还是比较重要的供货商，他自然要亲自回来一趟。

“边先生，来，来，坐！”钱江松客气一番后亲自沏茶，同时也是继续开口道：“实在是不好意思，让边先生久等了！”

边全也是客气道：“那里那里，我这本来就是在上海待着，谈不上等，倒是钱老板身在北海，还特地回来一趟，边某实在是过意不去啊！”

这两人见面交谈，自然是气氛融洽的，你客气我也客气，但愣是半天都没有进入正题，说的都是天南地北的废话

这茶都喝了半壶了，这才慢慢的把话题转道北海那边，不过依旧没有直接进入正题，边全说话的时候，一不谈产品，而不谈业务，只对钱江松开拓的北海销售渠道非常感兴趣。

反复的确认华莱贸易公司和北海那边众多缫丝工厂之间的关系到底如何，有多紧密。

钱江松自然是不会放过展现公司实力的机会。

他这个贸易公司，虽然和国内的很多大型贸易公司一样，都挂着贸易公司的名头，但是和那些拥有商船以及海外贸易许可，专门跑海外或沿海贸易的大型贸易公司不一样，他这个贸易其实说白就是玩渠道的二道贩子，而且业务范畴也只局限于本土，甚至连海外领地都不能去。

大乾的海外贸易管理还是比较严格的，而且把本土和海外领地也是区分的很清楚，其中很大程度上还是因为进出口委员会的限制。

目前来说，大乾的海上贸易分为粮种，一种是和异国或者到大乾控制的海外领地进行贸易，拥有这种权限的只有一百多家海外贸易公司，因为他们拥有海外贸易许可。

当然了，其他商人如果想要参与海外贸易，也是可以的，只要公司资质过关了都能够申请到，只是对公司资质的要求比较高而已，其他的不说，五十万元以上的注册资本就不是普通商人能够拿得出来的，然后还有购买巨额保险、缴纳巨额保证金。

所以很多人不会选择直接成立新的贸易公司，而是会选择收购现有拥有牌照的贸易公司从事海外贸易，或者干脆是购买他们的股票进行投资。

这种贸易公司，如果被查出来违规，尤其是把一些违禁品出口到不该出口的地方，那么就会被吊销牌照，并罚没保证金，同时保险公司还不会赔偿，最后百分百是会破产的。

同时利润大的同时风险也大，遇上海盗、风暴或者土著袭击什么的很正常，而损失一艘商船，轻轻松松就会损失数十万元，然后还得赔付一大笔的抚恤金，运气不好的话，实力稍微差一些的海外贸易公司很容易就搞破产了。

基本上每年都会有这种贸易公司破产，不过这种贸易公司就算破产了也不愁没人接受，光光是那一张牌照就值很多钱。

而第二种吗，自然是大乾本土内部的贸易，这种就基本没什么限制了，你随便注册一个贸易公司，缴纳税收，遵法守纪就行了。

之前的北海省，虽然设省，但是依旧属于海外领地的范畴，然而如今已经是彻底本土化了，钱江松的贸易公司也才能够参与其中。

要不然的话，他也就只能和很多没有资质的贸易公司一样，想要参与海外贸易的话，就只能是当一个二道贩子，为了那些大型贸易公司跑腿采购销售，然后赚取辛苦钱。

但是现在，北海省彻底本土化里，钱江松的贸易公司也就能够参与其中的贸易了。为此他第一时间就是跑了过去，然后亲自在当地建立销售渠道。

毕竟对于一个贸易公司而言，尤其是国内的普通贸易公司而言，手里头掌握的销售渠道和供货渠道就是他们安身立命的本钱。

和北海那边的部分缫丝厂良好的关系就是他今天坐在这里，和边全谈的底气。

这反复试探确认后，最后边全打开了随身带公文包，然后掏出了几张文件，上面有图样，也有文字说明。

一边把文件递过来，边全一边道：“这里我们公司新研发出来的缫丝机，不知吕老板有没有兴趣和我们一起合作，打开北海市场！”

听到这话，钱江松脸色一变，脸上带着疑惑！

缫丝机？

这玩意可是缫丝厂里的核心设备，技术要求高不说，而且最关键的是，这玩意的很多关键技术专利都是在国内的几家大型机械公司手里头。

如此也就导致了国内能够生产缫丝机整机的机械公司只有超过五家，之所以有五家，那还是因为他们彼此间有对方所需要的技术专利，最后交换技术专利才能够生产整机的。

这个联江机械公司，竟然是不声不响的就搞出来了缫丝机？

说实话，他还真不太信！

这年头，但凡是大型机械设备，都不是那么好搞的，为何？一方面是制造工艺的限制，另外则是专利限制。

缫丝机的整机专利虽然是王室理工学院的，而且是放开授权，给钱就授权，但是这只局限于缫丝机整机专利。

然而你拆开来后，就会发现里面的核心零部件都是别人家的专利产品，没有获得专利授权的情况你造一个试试，不把你告破产岂会善罢甘休！

如今很多机械产品，都是有专利的，更别说是大型机械了，一个缫丝机至少涉及上百项技术专利，新入厂商想要造现在的新型缫丝机，要么购买他们的专利或者是绕开这些技术专利的难度是可想而知的。

而且有不少核心专利还是国内四五家生产缫丝机的机械公司拥有的，他们除了彼此间进行了交叉授权外，根本不对外进行专利授权，也不出售零部件。

因为他们也是投入了无数资金才搞出来，怎么会轻易授权给别人，然后培养竞争对手啊。

除非是你也有他不可或缺的专利，然后交叉授权，现有的五家生产缫丝机的厂商基本都是这种情况，有对手不可或缺的技术专利，这才进行专利交换授权的。

如果你没有对方五家贸易公司所需要的技术专利，还是别指望了，老老实实砸钱自己研发代替技术绕过去吧！

这个联江机械公司，也没听说多出名啊，顶多就是一家中等机械公司，他们有这个实力绕过五家大厂商的技术专利，搞出来缫丝机？

钱江松是不太信的！

要知道纺织业可是目前大乾第一大轻工业，产值巨大，这所需要的各种机械设备也是庞大无比的数量，其中固然是以棉纺业为主，但是生丝业的份额也是不小的。

缫丝机作为其中的重中之重，这么多年来可是有不少机械公司都是想要进军其中的。

但是因为专利的限制，他们不能采用现有的解决方案，只能是研发新的缫丝机，这难度可不是一般的大。

联江机械公司有这实力？

钱江松不信！钱江松的怀疑是表现在脸上的，边全看了却是没有不满，这已经不是他第一次看到别人脸上的怀疑了。

毕竟他一个月前得知公司总部那边推出缫丝机的时候，他也是一样怀疑的。

但是后来才是得知，公司那边的技术研发机构，搞出来了一种新型结构，融入到现有的缫丝机后，能够有效提高缫丝机的效率，然后以这项技术为支撑，再加上额外付出了一笔不小的技术授权金，这才是从几家公司里换回来了他们的特有技术授权。

如此他们才是解决了专利限制，能够制造缫丝机。

按照道理来说，这专利限制没有了，应该不缺市场的，但问题是。

他们公司刚开始进军缫丝机，这设备的水平和质量，和大公司的还是存在一定的差距，哪怕是价格降低了不少，这想要让那些缫丝厂认可还是不太容易。

为了打开市场销路，边全他们这一个月来已经是跑了不少地方，但是基本都是碰壁了。

最后，他是发现了钱江松的贸易公司，然后瞄向了北海。

如今的北海虽然市场小，缫丝厂都没几家，但是潜力还是有的。

而更关键的是，他调查过钱江松的贸易公司，都是和中小缫丝厂打交道，采购货物都是要便宜货，为此哪怕质量稍微次一些也能够接受。

这样一来，和他们联江机械公司就对上口了。

他们联江机械公司为了打开缫丝机的市场，公司高层已经是下了决心，哪怕不赚钱也要打开市场，只要能够维持一定的销量，就算不赚钱也能够培养技术人员，研发新一代的缫丝机。

所以当钱江松露出疑问的时候，边全很自信的道：“你看的没错，这就是我们公司新推出的缫丝机，拥有完整的专利授权！”

“怎么样？有没有兴趣和我们合作？”

钱江松又是详细看了遍技术说明，然后放了下来，然后道：“这技术水准有些不行啊，落后了不止一代！”

边全面露微笑：“但是我们的便宜！”

听到边全露出如此自信的笑容，他到底想要知道到底便宜多少了！

所以他开口问道：“具体价格是多少？”

边全竖起了三根手指道：“至少比市面上同规格的至少便宜三成！”

说完，他又是强调了一边：“至少，如果客户的采购量超过是台，那么价格还能再少！”

说着，他怕钱江松也是有误会，所以再加上了句解释：“当然了，再少的话，也不会少很多，我们的底线是比同规格的市价少三成五！”他自然是不会说出来，公司总部给出的底线是，只要能够卖出去，别说三成五了，就算是五成也敢买！

只不过到了五成价格的话，公司那边就要亏本了，而且是血亏。

想要从老牌的大机械公司手里夺食，而且还是在产品质量明显不如对手的情况下，除了打价格战，他们其实也是没什么好办法。

那些缫丝厂的老板又不傻，如果价格差不多，他们宁愿选大厂商的产品，哪怕贵一些，但是用着省心，而且效率更高。

想要让那些缫丝厂的老板购买自己的质量平平的产品，除了低廉的价格别无他法。

而当价格低到了一定的程度，那么那些缫丝厂的老板也是会动心的。


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