第1051章 努力推销
第1051章 努力推销
在看过了前期制造的几个样品后，孙威就是坚定了自己的策略，那就是走高端路线，而且这个高端还不是普通的高端，而是奢饰品的高端。
除了镜子本身的高质量外，在包装上也必须下功夫，让人一看就知道，这镜子是一面高端大气上档次的奢华镜子。
经过紧张的样品试制，甚至因为试制样品都是花掉了超过千两银子的成本外，孙威终于看到了几个包装完毕的样品，几个是面积比较小，只有巴掌大的手持镜子，不过其外观比较特殊，并不是传统的那种只是有个框架把镜片包起来就完事了，而是采用了翻盖式的纯银外包装，外壳还雕刻有精美的花纹，这个花纹也不是胡乱雕刻的花纹，而是一个比较简单的图画，一个仕女靠在窗边，仰头看着月光。
花纹是采用这年头做能够做到，最精密的机器雕刻，根据肇庆机械公司的人来说，这雕刻精度已经是丝毫不亚于造币局用来制造银币，金币的精度了。
这种被称之为仕女镜的产品，是孙威准备用来走量，创造丰厚利润的产品，这种仕女镜虽然看上去很奢华，但是这种小尺寸的镜片成本却是非常低的，哪怕是采用了最高质量的镜片，单面镜片的成本也不会超过五钱银子，而包装成本贵一些，但是也不到三两银子。
但是在孙威的计划里，这种翻盖仕女镜，出厂价最少都要达到六两银子，不翻倍赚都不要意思说自己做的是奢饰品生意。
在这种翻盖式手持镜子外，还有尺寸比较大，大约二十厘米见方的桌镜，同样包装的相当奢华，这种镜子的成本就比较高了，总成本大概要六十两银子上下，之所以变的这么贵，是因为现在的玻璃面积越大，制造成本也是翻倍增加的。
造一面长宽二十厘米的玻璃，其成本数是长宽十五厘米的玻璃好几倍以上。
这种翻倍增加的制造成本，也是让大面积的镜子也是变的非常的昂贵。
还有另外一种样品，则是只有一面，但是虽然只有一面，却是让所有人都无法移开目光！
这面全身穿衣镜，高度达到了惊人的一米二，宽度达到了四十五厘米，这个尺寸的玻璃，放在当代可以说惊人无比的。
而更重要的却是，即便是面积如此巨大，但是它的镜面却是质量保持的相当高，整体的透光率，反光率等关键数据，都是完爆了现在市面上所流行的其他大面积的穿衣镜。
别小看这一片镜子，但是这片镜子，却是才是真正代表了九江玻璃公司在精密玻璃制造上的最高水准！不说包装什么的，只是这一片大面积的镜子，其制造成本就是超过了四百两银子，之所以会有这么高的成本，自然不是因为沙子值钱，而是因为良品率太低，从而导致耗费了大量的人力物力等成本。
一件商品的成本，从来都不能简单的看它的原材料多少钱，还要加上各种人力，设备折旧，税费等等各种成本。
为了匹配这面自身就是代表了当代最高玻璃制造工艺的玻璃，孙威特地请了几个资深老工匠，让他们手工打造了一个镜框！
镜框的主体，可不是简单的用什么黄金啊，白银这些俗务，而是用的金丝楠木，然后手工进行雕刻，然后采用金丝包边，并镶砖了诸多玉石，虽然这些玉石的品质并不是最高等级的，个头也不算大，但也是一流玉石了。
这个镜框的用料再加上人工成本，单独拿出来都得价值七百多两银子。也就是说，这面只有一面的穿衣镜，其成本价就是达到了将近一千三百两银子，至于能够卖多少钱，说实话孙威自己都不知道。
花几百两银子去买一面穿衣镜，这对于如今的很多富豪人家而言，这并不算什么，但是如果是好几千两银子，哪怕是孙威自己家里这样的名望士绅家族，恐怕都要考虑一二了。
孙威亲自吩咐着手底下的手脚最灵活的几个下属，把这面镜子仔细的用包好，除了里面的填充软材料外，外层的最包括，那都是最顶级的丝绸，而用来装这面镜子的木箱，那也是名贵材料打造的木箱。
至于其他的样品，虽然价值没有这么大，但是也是包装的相当好，然后孙威则是带着人，带着这些样品，开始他的推销之旅。
他最先去的是之前和自己签订了一笔意向订单的玻璃贸易公司，这家贸易公司，乃还苏州人开的，面向的市场主要就是苏州府那边，虽然说他们只做苏州府的生意，但是苏州府也是江南数一数二的上等府，有钱人多，民间的购买力相当强悍，玻璃制造这种新时代的商品销路相当不错。
但是当他们的负责人，看到了孙威带过来的这些样品后，他自己都是张大了嘴巴！
他实在是无法相信，区区镜子而已，竟然还能做成这样！
身为一个玻璃贸易商人，他可以很清楚的判断这些样品的质量，不用说，绝对是如今市面上最顶级的，他从事玻璃贸易行当已经有好几年了，还是第一次看见如此高质量的镜子。
而再看这包装，金银玉石再加上精密的雕刻，这把只有巴掌大的翻盖式仕女镜拿在手上，他甚至都怕自己手一滑让这面小镜子掉在地上，这一掉，那可就是十几两银子啊！
如今市面上的这种小尺寸的镜子，价格可没有多贵，早些年的时候兴许还能卖好几两银子，但是现在，那些做工比较精良的也只能买上一两银子左右，而普通的，几钱银子都可以买到手了。
然而这一面翻盖仕女镜，放在市面上少说也得十多两银子，虽然说这是零售价，他如果购入这些翻盖仕女镜的话，批发价肯定是不用十多两银子的，但是六七两银子肯定是少不了的。
因为他光凭目测，大概就能够猜得出来，这面镜子光是镜片的成本怕就是要二两银子上下，包装的这些成本恐怕也要三两银子左右，也就是说，成本就要大概五两银子了，而且九江玻璃公司肯定是要赚钱的，再加上一点，批发价不可能少于六两银子，甚至可以达到七两银子。
再加上他们这些贸易公司的利润以及运输成本，然后再加上零售店铺的利润，哪怕是贩卖到距离比较近的苏州府去，这零售价最少也要达到十五两银子以上，不然的话，也赚不了几个钱。
这年头的运输成本高，税务成本也高，不买贵一点，怎么赚钱啊。
这一点，他倒是小看了九江玻璃公司的生产工艺，如果是其他玻璃公司来搞这种银子，估计得二两银子吗，但是在九江玻璃公司里，生产这种镜面的成本，却是在一两银子左右。
接下来，当他看到那种二十厘米的台式镜后，倒是没有多惊讶。
真正让他惊讶的是，那面几乎一人高的穿衣镜，这还是镜子？这完全是艺术品，甚至是宝物啊！
光看这面穿衣镜的第一眼，他就是习惯性的去评估成本，然后达到了一个让他自己都是咋舌无比的数字，这面穿衣镜里单单是镜片，其成本恐怕就得上千两银子！
因为对九江玻璃公司的技术都不了解，他还是以市面上的其他的玻璃生产商家的成本去推断，自然也就难以判断出九江玻璃公司的真正成本了。看完这些东西，他抬头看孙威，然后就觉得这个人肯定是疯了，难道他以为搞出来这么昂贵的镜子来，真的有人买吗？
镜子也只是日常生活品而已，虽然说哪怕是最便宜的镜子，也不是贫寒之家能够买得起的，那些大面积的穿衣镜的客户都是那些有钱人。
但是人家再有钱，也不太可能拿着几千两银子买这么一面镜子吧！
神经病呢这是！
倘若是多年前，王室理工学院还没有把玻璃制造工艺给搞出来，东亚地区只有极少量海外商人贩卖过来的镜子，这种大面积的穿衣镜倒是能够买上几千两甚至上万两都有可能，因为物以稀为贵，整个华夏大地就只有那么一面这种大面积穿衣镜的话，卖出这个价也不是不可能的。
但是现在，玻璃这东西不是什么新奇玩意了，国内五大玻璃公司，几乎是把玻璃买到了全国，最廉价的小镜子，售价不过几钱银子而已，普通人家咬咬牙，都能够买上一面。
为了争夺市场，国内的玻璃公司们，都是一个劲的改进工艺，压低成本，试图把镜子卖给每一个人，至于质量过得去就行了，反正都能用。
如今，这个孙威却是不走寻常路，根本就没有去搞什么压低成本，反而是为了质量而牺牲了成本，这只是一面镜子而已，你搞的跟奢饰品一样，怎么可能卖得出去，大家都不傻，人家可以用几钱银子买一面同等尺寸的镜子了，干嘛要用十多两银子去买你这个翻盖仕女镜啊！
当然了，生意不成仁义在，他对于孙威这个士绅子弟还是比较有好感的，能够放下身段来亲自跑生意，这可不是寻常士绅子弟可以做到的。
所以他象征性的购入了十面镜子，运回苏州府看看市场反应如何。
当然了，这十面镜子也就只有那些小面积的翻盖仕女镜而已，至于那种台式镜和穿衣镜，真的太贵，太贵，他可没胆子收过来去试验市场。孙威对于他的反应，倒是没有露出任赵的失望神色，反而这种是在他的预料之中！
他就没有想到过自己花费重金打造出来的穿衣镜能够卖得出去，那可是几千两银子的奢饰品，寻常贸易公司根本就不会去冒这个险，甚至那些台式镜也不是他的主打产品。
他的真正目标，其实就是那些翻盖仕女镜而已，虽然他只拿了十面镜子的货，但是这也算不错了，做生意嘛，得一步一步来，如果他们卖得好的话，这出货量肯定是会大的。
在第一家贸易公司里开了个好头后，孙威又是马不停蹄的连续跑了十多家贸易公司，不出意外，他们大多都是象征性的购入少量翻盖仕女镜，至于台式镜一面都没有卖出去，而穿衣镜更是连问价的人都没有，因为不用问都知道，这玩意肯定得几千两银子。
连续奔波了三天后，孙威成功的和十六家贸易公司做成了生意，这个过程里，他的孙家嫡系子弟的身份以及九江玻璃公司的招牌发挥了很大的作用，那些贸易公司们虽然不看好这些镜子界中的奢饰品，但是也很乐意花个几十百来两银子买孙威一个面子。
三天跑下来，他已经是把之前试生产出来的翻盖仕女镜全部推销了出去，成功的回笼了一千多两银子的资金，其中过半都是利润。
不过这才几百两银子利润而已，这对于一个投资巨大的玻璃工厂来说，远远不够！
为了进一步打开销路，他这一次又是把目光瞄向了上海的本地市场，这一次他倒不是说找上海本地的镜子贸易公司了，因为他已经是去过了。
现在，他是把目光直接瞄向了城内几家专门售卖金银玉石首饰的大型商铺，以及那些高档成衣商铺，这些商铺都有一个特点，那就是专门面向高端客户，而且这些客户大多以女性为主。
虽然说受限于社会风气，那些富家太太小姐们大多时候是不会抛头露面出来逛街的，但是人家却是可以直接坐着马车，直奔商铺，然后店铺直接闭店招待，又或者是这些商铺直接带着货物上那些富家太太小姐的家里。
这些商铺，就是孙威下一步的目标！
所以略微学习了一天后，他就是拿着赶工出来的产品开始一家一家的跑业务了！
不得不说，孙威是一个非常顽强的人，以他的身份地位，完全可以天天逛青楼上茶馆，和其他不学无术的士绅子弟们一样，整天闲逛度日。
但是他却是每天都是早出晚归，放下了身段一家一家去跑业务。
不用多久，整个上海的镜子行业，乃至高端奢饰品行里里的从业者们都知道了，上海冒出来了一个很拼命的士绅嫡系子弟，开了个玻璃工厂，搞高端镜子生意。
不过他们倒不是嘲笑孙威！反而是佩服孙威！
放着优渥的生活不过，偏偏要亲自辛苦做生意，而且还是放下身管亲自去跑业务，仅仅是这份态度，就是超越了很多人了。
毕竟现实社会里的人都不傻，人家可不会无端端的对别人进行嘲笑，哪怕是其他看不起孙威去经商的其他士绅子弟们，但是也不得不佩服这个孙威，身为一个士绅嫡系子弟，却是能够放下身管去做这种不体面的事，不佩服都不行啊！
孙威自然是不管外界对他的议论的，这段时间，可以说是他过的最充实的一段时间！
从小到大，他就没感觉到如此充实过！
如果说忙碌，他以前读书的时候更加忙，整天都是拿着书本看书学习，而且还是在读不进去的是强迫自己去读书，如果他的读书天分，稍微好那么一点点，就凭借他这份用功读书的勤奋，考中进士也是有很大可能的。可惜的是，他没有这个天赋！
如今做了生意，他却是觉得，这做生意还真的挺适合自己的，每当谈成一单的时候，都能够给他带来极大的满足感，而这种满足感，是以往读书的时候无法感受到的，因为他以往读书每次考试都是垫底……
有着满足感的他，每天都是早出晚归，今天跑这家，明天跑哪家，他甚至比他手底下的那些工人们更加忙。
然而这一切的努力，也是给他带来了回报，他成功的把自家的翻盖仕女镜摆上了上海城内超过二十家的高端商铺里头。
不过具体销售如何，他却是不知道的，因为现在是刚铺货的阶段，很多人都还不知道现在出了这么一种高端仕女镜呢。
所以这一天，孙威是厚着脸皮，跑到和自家有着姻亲关系的家族所开设的高档首饰店里，准备亲自观察这一批仕女镜的销售情况。这家店，也是向他进货最多的一家店，足足进了三十多面仕女镜呢！
只是，他是一个男人，而且还是外人，为了避免尴尬，他自然是不可能跑到外头待客的，而是待在隔壁的休息室，侧耳听着外头的女性店员招待那些富家太太小姐们。
此时，店内已经是按照以往开始闭店了，不用说都知道，肯定是来了某家权贵家族的女眷，这种人家来逛街，闭店招待那是最基本的，而且招待的人还必须需是女性，孙威这样的大男人如果敢跑出去外面招待，那是相当失礼的，毕竟男女授受不亲。
孙威虽然看不到，不过却是可以听到外头的话，听外头的对话，来人被称呼为陈太太，店员显然是非常熟悉这个陈太太，喊出来的话都是相当的熟络，当然了，这种熟络可不是熟人之间的熟络，而是每一句都是带着恭维的熟络。
那店员一开始是没有说什么推销的话，而是夸赞着陈太太的穿着，气血之类的，把那陈太太哄得笑声频频，然后才是听陈太太道：“嘴甜，好了，你们店里最近有没有新出的款式啊，随便挑几样！”
这一张口就知道，非富即贵，要不然能够说出随便挑几样这种话！
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