第1202章


本次接待唐翔宇的还是厂长袁龙,从厂门口往里走去、原本厂里每次来都热闹非凡的招商广场,如今只剩下了一个台架子,看到这一幕后,唐翔宇也是出言询问道:“袁厂长、央视广告撤下来之后,厂里后面的加盟情况如何?很是惨淡?”

何止是如此啊,袁龙一脸愁容道:“刚开始在央视打广告的那一个月,每天来厂里的加盟、说少说也有十几二十了,但是自打央视的广告没有了之后,每天来厂里询问的加盟商、立马就掉到了个位数,原本热闹的招商舞台、如今那也是门可罗雀啊!”

如果是这样也就罢了,关键我们的对手脑白金那边、在广告上的投入又增加了不少,而且更可气的是,他们还下调了加盟商的保证金、下调是最低五十万,真是可恶!

原本一些有意向加盟脑黄金的加盟商,在看到脑白金的加盟费用下调之后、都纷纷另投他账,跑去加盟脑白金去了!

脑白金的这一系列操作、原本就在唐翔宇的预料之中,脑黄金的加盟商和客户、说穿了就是脑白金的下沉客户,这要真说咬牙切齿啊、那也应该是脑白金那帮人,毕竟脑黄金翘的、那可是他们的根基啊!

同样的一款产品,脑黄金的销售价格要低一半不说、而且用料还更好,如果脑白金想进行产品竞争、那就需要提高成本,但是脑白金的大部分投入、已经用在了电视广告上面,哪里还有这多余的资金?

一旦脑白金和脑黄金开启了价格竞赛,最终吃亏的、也只可能会是脑白金!

随即唐翔宇追问:“袁厂长,那我们脑黄金的产品销量怎么样?销量下滑了吗?”

这就是最有趣的地方了,袁龙听后立马换上一副笑脸,回应道:“也不知道是什么原因,自从脑白金的广告增加之后、脑黄金反而变得更好卖了,现在加盟商们只要是打电话来厂里的,那都是要求送货的,书记您说、这算不算他们赔了夫人又折兵?”

是嘛?还有这事?唐翔宇听后稍一思索、便明白了其中的原委,仔细说来这件事情也不难理解,老百姓们买这种东西的目的、大多都是用来送人的!

脑黄金和脑白金的名字接近,而且从包装盒上来看,脑黄金的金色包装盒、那可要比脑白金的蓝白色漂亮多了,况且上面还有一根大大的人参,这不比脑白金的强?

再有就是价格了,买上一盒脑白金的价格、可以买上两盒脑黄金,这对于有购买需求的人来说,物美价廉才是最重要的,至于是脑黄金也好,还是脑白金也罢、都是送人的两者那不都一样吗?能有多大区别?

想明白了这点之后,唐翔宇追问道:“袁厂长、那这两个月脑黄金的销售额有多少?另外之前我说的,在周边十个省市建设脑黄金总部、招商加盟一事有开始了吗?”

月初就已经开始了!

袁龙嘿嘿一笑:“而且这次建设的脑黄金省城总部,可远远不止是之前说的十个、而是一口气开拓了十八个,光在总部建设这上面的投入、就达到了一千八百万!”

哦?唐翔宇听后有些惊讶:“袁厂长,我要没记错的话、你之前可是个守城派呀,什么时候变得这么开拓进取了?”

那也是没办法的事情啊,袁龙有些无奈道:“厂里边的会计算了一笔账,眼下脑黄金一天的产能、大概是五千八百箱,刨除掉人工和运输等其它成本,最后一天的净利润、大概能达到一百五十万的样子!”

而我们建立一个脑黄金总部、只需要投入一百万,也就是说建十八个省的脑黄金总部,并且每个省都打上五十万的广告、这里也只需要厂里十二天的利润,眼下厂里已经没了央视广告,如果脑黄金的加盟数量无法跟上的话、那咱们的脑黄金就会出现库存!

一旦库存越积越多,这对于厂里来说、可就是件非常要命的事情,为了清空厂里的脑黄金库存,唯一的解决办法、就是不断的扩招新的加盟商,只有加盟商每月需要的数量,和脑黄金每日的产量相持平、这才能让脑黄金堪堪度过危险期,但也仅此而已!


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