第843章


回到县政府之后、唐翔宇拿出了提前准备好的制式合同,合同上将倒闭国企的名字,双方履行的约定、股权两者间的比例,政府不得干涉国企的运营等等,全部一五一十地列了出来!

可以说县政府这边,除了会委派财务进行定时间查账之外、剩下的只有分红的权利,这让侯晓燕看后也是安心不已!

美英纺织厂的总承包资金是五十万,检查过合同没问题后、双方也是正式签署了投资意向,送走侯晓燕后,唐翔宇便在办公室等着马华和任廉的回归!

直到接近下班时间,马华和任廉才在税务局局长刘莎的通知下、三人一起来到了唐翔宇的办公室,书记、您找我们?

未闻其人、声音便已经出现在了唐翔宇的耳中,看到三人都过来后,唐翔宇微笑道:“把你们三个喊过来,是想临时给你们开个小会、讲一下接待方面的要领,也给你们分享一下成功方面的经验!”

会议开始之前,我想先问一下马局长、父子俩关于玻璃厂还是要罐头厂的事情,有争论出一个结果没有?

还没呢!

马华摇头道:“他们之间谁也说服不了谁,最后实在没办法、让他们先回去慢慢商量了,不过最后应该会在两家中选一家!”

也有可能两个最后都不要了,唐翔宇跟着补充道:“首先在接待客户的时候,我们可以先问问客户目前家里有什么产业、对县里的哪些产业会比较感兴趣!”

其次在问明白产业之后,咱们要有选择性的挑选企业带看、而不是每次都带看最优质的企业,只有让客户在心中分出一个层次来,他才会选出最优质的企业进行签约!

就拿马局长今天这个客户来举例子吧,如果你先带他去看的是酱油厂,再带他看看五金厂、最后再看看玻璃厂或者罐头厂,也许就没有意见不一这件事情了!

当然我这里说的也是马后炮,只是想通过这个例子告诉你们、如果客户没有明确企业目标的情况下,咱们可以通过这种方法,更高效的锁定客户的选择!

再有就是我今天打电话的时候、故意是放着扩音给客户听的,之所以还要给你们打电话询问,其实是在为你们促成而努力!

马局长因为接电话离客户远,所以没注意这一点、任副县长那里应该有听到吧?

我在说客户定下了一家企业的时候、前面并没有明说哪家企业的名字,一是为了让你那头的客户有紧张感,第二也是想通过这通电话、让我这边的客户知道竞争的激烈!

如果今天是由我来接待这对父子客户话,我会提前给任副县长发个短信、让他打电话来告诉我,他的客户看上了玻璃厂或者罐头厂、今天或者明天下午过来签约!

通过外部要成交的这种刺激,促使客户能在最短时间内、完成对项目的签约,反之也可以在顺利签约之后,通过这个客户的签约、去向其它摇摆不定的客户施加压力,让他们能够尽早将企业经营给定下来!

还能这么玩?

唐翔宇在说完之后、其它三人都有些恍然大悟,随后刘莎询问道:“书记、万一这个客户想去和另一个客户聊聊,或者是去县政府等另外一个客户咋办?”


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