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第168章品牌的魅力


风晴雪很漂亮,此时绞着指尖,嘟着小嘴,一副可怜兮兮的样子,使得她整个人都变得更加的秀色可餐,顾盼生姿。

唐安被撩得有些春心荡漾,但他还真有些不敢招惹这个女人,特别是看到这个女人眼底的狡黠,唐安想如果顺从她的话往下发展……事情可能会失去控制。

这可是头个敢带坏临安风气的女人,强推这种事,有可能她真的做的出来,何况现在还是孤男寡女共处一室。

但现在谈论的可是生意,如果用身体作为交换,岂不是亵渎了这件神圣的事?

“好吧,你赢了。”

唐安干咳一声,把手中的企划书递给了风晴雪:“前期按照我给你的企划书发展,不出两年,你就会成为临安甚至整个大康最强的女商人。

“当然,这个盘子有些大,单靠你一个人护不住。

“我会找个合适的时机,将太子和公主也拉进来。”

风晴雪迫不及待地翻开企划书,听到这话白了唐安一眼:“我这还没开始看呢,你就给我画饼?”

唐安在风晴雪的对面坐了下来,抬手倒了一杯茶推到她的面前:“这不是给你画饼,只是在阐述一个事实。

“将来,临安是要开海的,一旦开启海上贸易,丝绸就是最受欢迎的产品之一。

“算了,你先看看,有不懂的再问我……”

话没说完,风晴雪就抬起头来,指着页面道:“这品牌?是什么意思?词倒是挺新鲜的……”

唐安指尖敲着桌案,解释道:“品牌呢,通俗点讲,就是消费者对商品的价值、特色以及售后服务的一种评价和认知。

“这么说吧,咱们大梁是纺织大国,各种纺织业也很发达对吧?但大梁这个圈子就这么大,就造成了非常激烈的竞争。

“所以,要在竞争中脱颖而出,商品就必须有它独有的特色和优势。

“而将这些优势无数倍地放大,并且得到特定消费的群体的认可,就是品牌。”

风晴雪沉吟了一下,眉头微皱:“你的意思是……我们的布行,只向特定的群体服务?而不是所有人?”

唐安听到风晴雪的话中用了“我们”两字,嘴角的笑容顿时更浓了:“不错,我们的布料不面向大众,而是士族权贵、豪族富商。

“只要得到那些大族的认可,你还愁没钱赚吗?

“面向大众,要赚钱,就得冲量,要冲量就要和其他布行竞争市场,这样一来,会拉低我们商品的价值,而且因为我们的布料好的原因,很容易造成垄断。

“市场垄断,很容易出大事……”

风晴雪一双美眸顿时就瞪大起来,她很想说你这话也太狂妄了吧?这布还没染出来呢,你就确定染出来的布,比任何一家布行的还要好?哪里来的底气?

但是,见到唐安双眸清澈,俊逸的脸上充满自信,她发现自己竟然怀疑不起来。

“哎,别发呆?你有没有听我说?”

唐安见到风晴雪盯着自己有些走神,抬手在她面前扬了扬。

风晴雪瞪了唐安一眼:“谁发呆了?你说,我听着呢!”

“那我简单说一下,我大概了解了临安布行的行情,市场已经被四大布商占据。”

唐安站了起来,背着双手侃侃而谈:“就是说,就算你的布行开业,有新的染色配方,优势也并不大,因为没有独特的特色和价值,而为了和各大家族抢占市场,定价最高不能超过一千文。

“大家都一样,那么在这个圈子,能赚的钱就不多了。

“但是,如果定位在临安豪族,那么你染出来的布,只要足够细腻柔滑,你就算卖三十两、四十两,这些豪族也都会趋之若鹜。

“还有,如果按照后面我给你画的设计图,将服装给裁剪缝制出来,价值还能翻上三四倍。

“这就是品牌的魅力。”

说到这里,唐安忽然有些感叹,后世很多人为了买果牌手机,可是疯狂到连肾都敢卖,要是风晴雪真的在大康,把布店和服装品牌打出来,那简直就是抢钱。

后世常说在这世界上,最好赚的就是女人和孩子的钱,这条铁律在古代同样有效。

这时,风晴雪美眸已经亮了起来,因为她发现唐安说得一点不错,如果将消费群体锁定在临安这些豪族,会比面向所有人更有赚头。

百姓是没什么钱的,真正有钱的,是这些大族。

而这些大族,在享乐上,往往很愿意砸下大价钱。

就像唐安说的,如果真的将品牌打出去,而产品又足够舒适,足够受欢迎,那就直接和抢钱没什么区别。

“那么?品牌如何打出去呢?”

风晴雪下意识地问道。

“这些我在企划案里都有写,你看了自然就知道了。”

唐安无奈道:“体验加活动的方式宣传,反正你在临安也算是大名鼎鼎,和那些豪族的小姐应该也熟悉,以茶会的名义,邀请她们参与活动就行了。

“算了,你还是先看,看完再允许你提问。”

风晴雪轻轻撇了撇嘴,嘟哝道:“小气!”

说完,她将唐安做的企划书铺在桌上,这才开始认真的翻阅起来。

虽然书面上依旧有很多的生僻词,但结合前后的意思,她依旧能猜出大概的意思,越看,她的俏脸就越震惊,一双美眸也熠熠生辉。

这份企划案的内容非常齐全丰富,涉及到各个领域,包括运营、管理、售后服务、保密等等,都做了详尽的解释。

按照这上面的方法经营,只要不是笨蛋,赚个万贯家财轻而易举。

但这真是一个十六岁的少年做出来的吗?恐怕就是唐启元,也不可能做得这么全面吧?而且,这样几乎无价的东西,他居然就这样交给了自己?

“你早想这么干了?”

风晴雪舔了舔发干的红唇,她觉得唐安肯定早就有了想法,不然不可能做出这么详尽的方案!

唐安耸耸肩道:“没,昨天知道你的困境后,想到你肯定不会放过我,勉强弄出来糊弄你的。”


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