第二百七十三章 合作确认！

“那就试试这件，给我选个适合我的尺码吧。”戴安娜抬手指向了挂在一旁的深蓝色风衣，其他衣服或多或少都卖了些，但这一套却是一件都没卖出去。

可能是因为风衣对于气质的要求较高，其他富太太不太愿意尝试。

“我给您挑个码子。”销售打量了一下戴安娜高挑的身姿，很快便选了一个中间的码子，解下衣架，帮戴安娜穿上。

戴安娜高挑的身材，雪白的皮肤，如天鹅般细长的脖颈，以及绝美的脸蛋，就像是为这件衣服量身定制的模特。

穿上之后，她的气质被深色的风衣完美衬托出来，尽显女强人气场。

在场的女人们都不由的眼前一亮。

先前他们都选择无视了那挂在衣架上，看起来平平无奇的风衣。

没想到被戴安娜穿上之后，竟是如此好看，不扣纽扣显得霸气，将简单的束腰一扎，则将那盈盈一握的腰肢显了出来，双手插兜，气质冷艳。

戴安娜看着落地镜里的自己，左右，前后都转了一遍，露出了几分讶色。

“您穿上，正好合身呢。”销售笑着说道。

“是的，正好合身。”戴安娜点头，正因为如此，她才觉得很奇妙。

她可以很确定，这家裁缝店她没有来过，也不认识一个叫伊凡的裁缝。

可在这家店里，却有着一件她刚好看对眼的风衣，她穿上之后刚好合身，这是多么奇妙的缘分啊？

又或者说……这个裁缝，有着怎样奇妙的尺码掌控力？

“这件衣服，多少钱？”戴安娜看着销售问道。

“这件风衣需要1600铜币。”销售答道。

戴安娜微微点头：“我要了，包起来。”

“好的，我帮您脱下来。”销售应道，连忙帮着戴安娜将衣服脱下，然后用一个大的纸袋装了起来。

接着戴安娜又试了两件有码子的裙子和一件衣服，一件裙子不太合身，另外一件裙子和衣服都被她问了价格后买下。

两件衣服，一件裙子，总价3600铜币，巴迪付款之后，提着衣服回了车上。

“走吧，去见见老板。”戴安娜看着夏洛特说道。

她现在对于那位老板非常好奇，她自认对衣服颇为挑剔，却依旧在这家小小的店铺里选出了三件合身的衣服。

虽然布料材质比较普通，但款式和剪裁都非常有个性，和那些老裁缝手里做出来的衣服大为不同。

关键是价格实在太便宜了，据她所知，她定制一件裙子的价格普遍在三万铜币以上，如果是卡尔瓦的高级裁缝高定款，价格更是在十万以上，而且往往要提前一年才能预定的到。

而在伊凡这里，只需要花费均价1200铜币的价格，便能挑选到一件合身且款式新颖独特的衣服或者裙子。

更重要的是，你看上的衣服可以随意试穿，觉得喜欢就能付款带走，不需要预约和等待。

对于女人来说，这种即时的快乐，是非常上头的，也很容易激发消费冲动。

以往花费数倍价格定制一件衣服，需要长时间的等待，最后到手依旧像开盲盒一般，没有上身之前，谁也不知道这笔钱是否花的值当。

这家衣服店的出现，完全扭转了这种局面，可以说是给爱美的女人们增加了一个选择。

她现在非常认同夏洛特的眼光，这家裁缝店开在托瓦街的小巷子里，依旧收获了不少慕名而来的顾客，俘获了包括她在内的女人的心。

如果将服装店搬到客流量更大的巴卡街，更大的铺面，换上精致的装修，同时增加更多的衣服款式，那么这家服装店绝对会成为女人的天堂！

至于卡尔瓦，戴安娜已经能够想象那些女人的疯狂了！

销售认得夏洛特，知道他和伊凡是朋友，主动为他们打开侧门，好让他们进去找伊凡。

“这销售不错，以后要是开了新铺子，可以让她当店长。”关上门，夏洛特笑着说道。

“嗯，是个不错的提议。”戴安娜也点头，这销售虽然其貌不扬，但服务过程全程保持着微笑，笑容很有感染力和亲和力，态度不卑不亢，有界限感，让人觉得舒服自在，的确是个可用之才。

“你的股权分配协议我同意了，裁缝占三成，我没有意见。”戴安娜又说道。

“好，那我们一会便直接谈合作的事宜，争取能够在完全降温之前赶制出一批冬装来。”夏洛特点头，果然解释一万句，不如她自己亲自来看一眼。

走过一条窄巷，推开门便是伊凡的裁缝工作室。

听到开门声，伊凡回头，见是夏洛特和戴安娜进门来，连忙起身道：“夏洛特医生，您来了。”

“这位是戴安娜小姐。”夏洛特给他介绍道。

伊凡闻言连忙问好道：“戴安娜小姐，您好。”

“你好。”戴安娜微微点头，“你做的衣服很不错，我刚刚选了三件，都很合身。”

“您过奖了，谢谢惠顾。”伊凡有些惶恐，他虽然不认得戴安娜，却也知道她的身份何其尊贵，没想到她竟然也会来他的店里购买衣服。

不过看样子应该是夏洛特带她来的，心里不由对夏洛特又感激了几分。

“今天我们过来，是找你谈建制衣厂合作的事情，戴安娜将提供工厂用地，依旧修建所需的厂房，以及提供200万铜币的现金，成为我们制衣厂的大股东。”夏洛特接着说道。

“这……”伊凡一愣，有些难以置信的看着夏洛特和戴安娜，过了一会才回过神来，小声道：“您是说，制衣厂的事情定下来了？”

虽然昨天夏洛特给他描绘的制衣厂宏图令人心情澎湃，可伊凡怎么也没想到，才一天时间，夏洛特就把投资人给拉来了，竟然还是戴安娜小姐。

工厂用地，工厂建设，以及200万铜币的现金，夏洛特拉来的投资，直接就把制衣厂给办起来了。

换算成钱的话，这比投资估计在一千万铜币以上。

这对伊凡来说，可是一笔巨款。

“没错，除此之外，我也会注入200万铜币的现金作为投资。”夏洛特笑着点头，继续道：“股权分配比例是这样的，戴安娜小姐投资入股，占四成股份；我负责统筹制衣厂的建设、布局、上下游渠道的打通以及部分现金入股，占三成股份；你以技术入股，负责工厂管理、员工培训、服装设计、质量统筹，占三成股份。制衣厂发展方向上，我的话语权最大。制衣厂内部生产方面，你的话语权最大。戴安娜小姐不参与制衣厂的经营与生产。你看这个方案如何？”

伊凡认真琢磨了一会，连连摆手道：“不行不行，这个方案不行。”

“怎么，你觉得自己占股比利低了？”戴安娜看着他问道。

“不，当然不是！”伊凡连忙摇头，苦笑道：“我是觉得我占股太多了，我什么都没有付出，怎么能占到三成股份呢，这完全不合理，您和医生应该占的更多的，我就算是拿一成股份，也是占了大便宜了。”

戴安娜闻言一笑，这人倒是一点都不贪心，是个实诚的合作伙伴。

“你就不用推脱了，你可是咱们厂的技术骨干和厂长，要是没有你，也就没有合伙建制衣厂的事情，所以这三成股份你就心安理得的拿着。”夏洛特笑着拍了拍他的肩膀，揶揄道：“不过拿了这股份，你可得用心干，戴安娜是私人投的钱，我也是押上了全部资产，这制衣厂最后可不能潦草收场，我不接受这种结果。”

“我……”伊凡看着夏洛特满是信任的目光，感动又有些犹豫。

“我刚刚已经试穿过你做的衣服，我认为成衣市场大有可为，你的技术我也非常认可。你占三成股份，我这个大股东都没有意见，你又何必妄自菲薄？只要你能给我们赚取更为丰厚的回报，那便证明了我的眼光。”戴安娜也是郑重的说道，顿了顿，又补充道：“等制衣厂开起来之后，你这个小裁缝铺就关了吧，深渊的直营店开到巴卡街去，我会提供一个位置更好，更为宽阔的店面，把档次提升上去。”

伊凡见两人态度坚决，也就不再犹豫和纠结，当即郑重道：“既然医生和戴安娜小姐如此信任我，伊凡也不好继续推辞，我在这里向您们承诺，一定会尽我所能，把这制衣厂办好。”

夏洛特和戴安娜相视一笑，办制衣厂这事，就算是正式定下来了。

“那么接下来戴安娜会开始安排制衣厂厂房建造的事情，而你这边也要开始同步进行女工招募和培训工作。这样才能保证工厂建好之后，工人进驻，立马就可以开工生产第一批冬装，保证效率最大化。”夏洛特开始向伊凡发布任务。

“马上开始招募女工？这么快吗？”伊凡有些惊讶，他以为建厂这些事情需要持续一段时间，等工厂开始招工得到明年开春去了，而夏洛特想的竟然是要招募工人来赶制第一批冬装。

“没错，这个冬天开工，招募一百名女工，就能让一百个家庭在这个冬天有一笔收入过冬。”夏洛特点头，“关于工人招募的事情上，我和戴安娜一致认为，先选择招募年轻的女工，除了更容易上手之外，也能给到她们一个工作的机会。工资的话，就按照1000铜币的底薪，加上生产的衣服数量计件提成，差不多能够达到人均3000铜币左右即可。”

“我会安排几个人协助你招工，并给你安排一个临时的培训场地。”戴安娜跟着说道。

“好的，我明白了。”伊凡点头。

他有些明白戴安娜和夏洛特急着开工的原因了，三千铜币，能够让一个穷苦的家庭安然度过一个寒冷的冬天。

要知道，裁缝这个行业非常封闭保守，一般人根本入不了行。

在深渊，年轻但又没有进入荒野实力的女人，工作机会非常少。如果不能在一些店铺找到工作，便只能选择进安曼街当舞女。

但是现在，夏洛特拿出一百个名额的机会给她们作为另一种选择。

他经历过穷苦的日子，深知三千铜币能够给一个家庭带来什么样的改变，能够让一个年轻的女人重新找到活着的尊严。

其实，都用不着三千铜币，即便是一千铜币，依旧会有大把的女工前来应聘。

但主动提出要给三千铜币，这便是夏洛特医生，一个有温度的人。

“我还有一点建议，刚刚我把你店里的衣服都看了一遍，我认为你用的布料材质不是很有质感，穿着舒适度也比较一般。如果你想有一部分衣服去触碰更高层次的消费人群，定价更高一些的话，你可能需要选择更好的用料，使得衣服的质感变得更好一些。在卡尔瓦，为一件衣服花费数千铜币，这个群体其实并不小。”戴安娜提议道。

“这个其实和我手头资金紧张，没有办法进到更贵更好的布料有一定关系，也和我的定价策略有关。”伊凡坦诚道：“毕竟之前没有人尝试过销售成衣，这是一种全新的衣服销售模式，而我目前的状况没有太大的试错空间。当然，1000铜币左右的销售定价，也决定了无法使用更好的布料，否则成本将失控。

目前看来，这个定价策略是正确的，至少打开了深渊的成衣市场，让目标群体愿意尝试花费不到定制衣服一半的价格，选购一件相同档次和品质的成品衣服。”

夏洛特闻言点了点头附和道：“我认同伊凡的想法，在制衣厂的生产初期，我们的目标是打开成衣市场，让消费者知晓并习惯这种购衣方式。所以锁定的目标人群，必然是数量更为庞大，尝鲜冲动更强烈的中产阶级，让他们产生消费冲动。

制衣厂的出厂价需要根据生产成本进行制定，在规模化生产之后要保证相对的价格优势，以及丰厚的利润，这样才能开更多的产线和款式。

而直营服装店的售价，则要根据店铺所在地的消费水平，以及店铺、人工成本进一步核算后制定，从而保证一定的利润，为后期开放加盟打样。

至于冲击高端，和降低价格向下普及，都应该在经营稳定之后，再进行讨论和尝试。如今刚刚起步，要给自己找到准确的定位。”

“行，按照我们的分工，我的确不应该参与生产经营。”戴安娜笑着说道，对于两人反驳了她的提议并不恼怒，继续道：“不过我也要提前告知你，接下来我们哈里曼家族会在深渊建立一个大型纺织工厂，如果我们纺织厂生产的布料达到了其他纺织厂的水准，制衣厂要优先使用我们的布料。当然，在价格上，我会给到你市场同级别布料最低价。”

“如果布料没有问题，那我肯定优先使用您的布料。”伊凡当即点头。

接着三人又围绕工厂建设工期，女工招募培训周期，直营服装店选址和数量等进行了一番讨论。

戴安娜会保证工厂在一个月内完工，这个工期包括了内部结构和必须机械入场，达到工人入驻即可开工的程度。

伊凡也会在一个月内完成女工的招募和培训工作，并且在这一个月内确保二十款衣服在工厂建好之后即可投入量产，争抢今年的冬装市场。

夏洛特需要打通上游布料进货渠道，获得更好更便宜的布料，并且搞定卡尔瓦的三家服装直营店的选址和装修，以及营业人员的招募，保证制衣厂的产量跟上之后，销路也能畅通。

三人各有分工，如果配合得当的话，一个月后制衣厂就能开工，赶制出第一批冬装，摆进深渊和卡尔瓦的服装直营店进行售卖。

“这样的话，把手头这批衣服卖完，你这裁缝店也该关门了，制衣厂的工作非常繁琐，各个事项都需要你这个厂长来负责，肯定没法兼顾裁缝店这边。”夏洛特看着伊凡说道。

“好，那我把剩下的几十件衣服处理掉就关门。”伊凡倒也果断，当即点头道。

“你现在店里那个销售是个可用之才，别把她辞退了，这个月的工资厂里照发，等下个月深渊的直营店开起来了，让她去当店长。”夏洛特又叮嘱道。

“您说的是达芙妮是吧？她的确是个勤快的女人，我会和她说。”伊凡笑着点头。

夏洛特道：“你任厂长，就按照一个月10000铜币的工资给你发放工资吧，如果后期制衣厂的效益不错的话，再考虑给你发放年终奖。”

“工资？”伊凡一愣，旋即连连摇头道：“这可要不得，我都拿了股份了，怎么还能拿工资呢？”

夏洛特笑着说道：“一码归一码，股份是年底统一核算利润后分红的，工资则是你负责厂里的工作应得的劳动收入，要不然一年到头还不知道是赚是赔，难不成让你贴钱白忙活？”

“夏洛特说的没错，这份工资你应该拿着，否则我们让你把裁缝铺关了，不就让你失去收入来源了，这不合理。”戴安娜跟着说道。

“这……”伊凡闻言，只得点头应下。

夏洛特接着道：“那么，接下来我们还得讨论一个非常重要的问题，就是制衣厂的名称，或者说是品牌名称，接下来很长一段时间，我们都要努力将这个品牌塑造成为伊索大陆上最负盛名的成衣品牌。”


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