第80章 两亿大单
张良思量半天,要是按照她的想法谈下去,生意是有保障了,再节省材料加强管理,只能略有盈余,想赚大钱是不可能的。但是如果放弃这笔大买卖,那市场占有份额这一块就要受大损失,刚才在合作单位那已经推掉一块了,这块再没抓上,以后说不准就没这个机会了。
想到这儿,张良孤注一掷地说:“朱老板,我非常感谢今天能遇上您这个大贵人,对您们集团能相中我们的产品也感到非常欣慰,但我确实有自己的难处,人工和材料以及运输等各项成本加在一起,如果全部产品买一送一的话,那我们就等于白干了。所以请您再重新考虑一下,能不能条件再往下降一些,哪怕买二送一或者买三送一也行,这样我们也好确保质量和工期的。”
朱大双见张良说得诚恳,她也担心如果让工具厂不赚钱,产品肯定也不会过关,那样把自家的信誉也毁掉了,她拿起合同重新修改了一下说:“这是最后的让步了,再不行,那我们就没缘份了。”
张良接过修改后的合同看了看,上面条件是买二送一确保质量,他这才松了一口气说:“既然朱老板让步了,能不能再让一小步,在预付款上能不能先付三分之一的定金,这样我们也好采购材料准备生产。毕竟你们要的量太大,靠我们垫付的话没那么大本钱呢。”
朱大双心想,按照行规,采购产品一定要预付定金的,她笑着说:“张厂长,你年纪轻轻的挺会谈生意啊?今年多大了?家住哪里,有没有成家啊?”
张良不好意思地说:“让您见笑了,我今年都二十多了,家在古城村,离春城一百多里地呢,要说成家啊,那是没影的事,猴年马月吧。”
“你是古城村的?二十岁?那你认识一个叫张久保的人吗?他也是古城村的。”听说是古城村的,朱大双马上警觉起来。
张良笑着说:“我十多岁就出来跟师傅学徒,对村里的情况不是很熟悉,但您说的叫张久保的没听说过。”
像是古城村给了她启发,朱大双若有所思地拿过合同,又在上面加了一句:“预付定金三分之一”。
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