第21章


“这样,就造成了顾客粘性不均匀,花钱多的客人继续花销,而没有享受折扣的客人,对于他们来说,无论去哪家药店,都是一样的。”

“而只要推出这种方式,一些平民为了省钱,即便是家距离我们久安堂要比妙医堂更远,也会优先选择我们。”

苏清寒闻言,点了点头,“我大概明白了,意思就是让平民认为购买久安堂的医药,要比妙医堂更加划算。”

“平民带来的收益虽然不如那些大头客户,但胜在量多,如果将妙医堂大部分的平民顾客都转入久安堂之手,那起码能够将妙医堂的利润往下压低三成。”

“不过,那些世家最不能接受的就是自己的身份遭受到了贬低,如果让他们知道平民也能与他们享受一样的折扣,哪怕只是力度不同,他们也会觉得心里不痛快,到时候他们一走,我们久安堂的利润,下降的可就不止三成了!”苏允儿皱眉开口道。

最近的几天,她一直在同那些贵族打交道,而那些贵族一直将自己身居高位,看不起平民的态度,苏允儿都看在眼里。

许易挥手说道:“放心吧,我对这些贵族的性格,也是了解颇深,他们不就是想要尊重吗?无非就是想要他人谄媚罢了。”

“折扣对于那些贵族子弟来说,可有可无,不过,他们的虚荣心,我们一定要满足!”

“为这些客人抢先服务,已经成为过去式了,他们早就认为这是理所应当的,已经不能满足他们的虚荣心了。”

“我们可以挑选一些年轻貌美的女子,以及英俊挺拔的男子,专门为贵族子弟服务,并且,一旦他们谈成了一些交易,我们便可以从中抽取一部分银两,作为他们的奖励。”

“毕竟,人们出来做工,那不都是为了自己吗?如果还是以画大饼那样的老套路,迟早会让工友们懈怠。”

“但如果我们以真金白银作为奖赏,他们就能意识到,这工作不仅是为了我们,也正是为了他们的薪酬。”

“况且,比起这么一笔大生意,抽取的一部分作为奖励,也算不得什么吧。”许易淡然说道。

“原来如此,原来如此!许待卫,你是想要平民贵族两头通吃啊!”赵敬激动的说道。

“也可以这么说,不过,还有一个缺点,我们这样的经营方式,别人也是可以模仿的,所以为了防止这种情况,我们还要给会员制加一个时间限制。”

“时间?那依照许兄弟所言,应该要多久才好呢?”赵敬问道。

许易伸出一根手指,说道:“一年,一年过后,会员制需要重新续费,而下次续费之时,如果客人在结束的前三个月续上,便可以减免一部分,反之,则没有减免。”

“之所以为什么三月前续费才会有减免,白小姐你知道吗?”许易突然对着白瑾开口说道。

白瑾沉思了一下,有些不确定的说道:“因为我们先提出会员制,之后他们如果想要模仿,也得有人愿意去买,不过,因为减免机制的存在,客人放弃减免,去买他们的会员制度,显然是不划算的。”

“没错,我正是这个意思,而且,为了防止他们故意压低会员价格,我们初次设立会员机制价格时,就要抓好临界点,达到只要他们一压低会员价格,所带来的折扣价,就会使他们产生亏损的程度。”


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