第328章 真的很漂亮吗？

前面都还好，方向清晰可行，但到了最后一步提目标时，姚成文和余水意明显都惊呆了，不管是十万用户还是四百万销售额，相比目前网站现状都是差距巨大。

这会儿毕竟是09年，金陵的平均工资也才四五千，外企还是香饽饽，月薪过万便是传说中的金领存在，而聚团网才上线不到半个月，就几光杆司令。

但话说回来，有压力就有动力，必要时候涡轮增压！

会后，许江河挨个的跟几个合伙人面谈，算是分门业务汇报和讨论。

首先是高远，高远一进许江河的办公室就忍不住感叹：“江老师，你果然是战略高手！”

“行了行了，咱们俩就不扯这些有的没的，推广方案你有头绪了吗，咱们一起讨论一下。”许江河赶紧打住。

大的方向没啥好说，无非线上和线下，但怎么精准有效，怎么花小钱办大事，这就考验个人的想法能力和执行力了。

“头绪是有的，但具体还得咱们一起讨论一下。”高远说。

“那行，我先说说我的一些个人看法。”许江河点头。

他确实是有一些想法的，因为过去那几天许江河发现了一个问题，对，就是大学生群体。

王明辉现在天天盯着聚团网，班群里也在慢慢传开。

然后昨天陈钰瑶也跟许江河说她发现了一个宝藏网站，正是聚团网，她抢了一个日料的双人餐特别划算，问许江河什么时候有时间一起吃。

金陵是国内高校资源第三城，仅次于帝都和沪上，09年这会儿高校生足有七八十万，是一个绝对庞大的群体，但这个群体很特殊，消费欲望强，接受能力强，但消费能力弱，而聚团网正好对应上了这部分群体的消费需求，不用学生证也能打折。

做推广也好，做销售也好，本质都是在做市场，做市场就得分析市场，分析用户群和需求点。

这个想法跟高远正好契合上，两人讨论的尽兴，做用户模型刻画，做需求分析，做方案锚定……最后得出一个需求价值层级，从高到低是情侣，女大学生，男大学生。

然后再分析社会群体，这部分主要是城市白领上班族，分刚性消费需求和软性消费需求，衍生到生活、社交、娱乐……等诸多方向行业。

这场探讨与分析其实非常重要，两人都表现出极强的专业性，最后达成的结论更是价值匪浅，因为这就是后续的地推团队上了战场后所倚仗的战术兵法，理论指导实践正是这么个道理。

末了，高远整理着散乱一桌的手写资料，还是忍不住盯着许江河，他摇头唏嘘感叹：“老许，不不，江老师，你确定你自己是个大学生？”

“那还能有假？不过我也一直在学习，咱们虽然共事不久，但我从老高你那儿学到了不少东西，加上自己的思考！”许江河认真说。

高远盯着许江河，只是笑，摇摇头，应了一句岔题的话：“四百万保守了。”

许江河愣了一下，也笑了，说：“现在我也觉得保守了。”

“对了我有几个朋友，你看看今天能不能见一下？”高远笑着，然后突然想起。

“行，中午吧，你安排。”许江河说。

“没问题。”高远点着头。

高远出去后，许江河让余水意进来。

余水意进门后，许江河看了一眼，顿时眉头一蹙，让她去把办公室的门带上。

这个表情这个要求，顿时让余水意忐忑了起来，但她也没说什么，带上门后回来坐在许江河的办公桌前。

“你身上有钱吗？”许江河上来就这么一句。

“啊？有，有的，团队不是会开工资吗？”余水意就很意外，不明白许江河是什么意思。

团队确实会开工资，不过不多，一个月三千块，管个温饱。

但高远是企二代，宾利代步的，老姚是正儿八经的高校老师，积蓄多少有点，许江河也不差钱，唯独余水意目前还是个大四学生，本身家境也算贫寒。

“这样吧，你给我个卡号，回头我给你转笔块钱，你给自己置办几身衣服，成熟点，档次的话差不多就行，另外平时不要这样打扮自己，太漂亮了！”许江河说。

“啊？”余水意听着听着，人直接傻了，脸也红了。

她这一啊，让许江河也是一愣，这才意识到自己话直接了，便解释道：“我没别的意思，我是说，你的形象得改变一下，要符合职业人设，你是我的合伙人，跟我出去要像个合伙人，整的太漂亮会被人当成花瓶。”

许江河之前没怎么注意，今天才发现余水意还挺爱美的，衣服天天换，还动不动就穿裙子，发型也很有设计感，每天都妆容精致，其实这些也没影响到她工作，业务方面是没问题的。

女大学生嘛，爱美正常，但职场不能这样，想当女强人你就得收着点，至少现阶段得收着，必须能力当先，别让外表抢了风头，特别是女性，不然一堆麻烦事儿。

余水意听懂许江河的意思，心里还有点小受用，甚至还有点害羞，脸红笑着点头说：“我知道了，我会注意，不过你不用给我转钱，我有钱。”

“哪来的？你不还没毕业吗？”许江河意外。

“各种奖项奖学金助学金啊，大学下来存了小几万呢。”余水意小得意着。

许江河点着头，没说什么，冲着她竖了个大拇指。

这个大拇指让余水意越发受用，不由露齿含羞，但许江河接下来的话让她开始傻眼。

“行了，别得意了，说正事！老高马上要搞推广，花钱开始了，另外网站业务在扩张，对接商家的各种账期也要爆发了，钱怎么花怎么省怎么做预算预案都得你来，不懂的地方问我问老高，我跟他都是过来人！”

许江河说完这个，不做停顿，继而又说：“老高下一步重心是推广，所以销售主要你来负责，拉团队建站也是你的事儿，这点你放心，我会帮你，老高也不全撂挑子，还有……”

等许江河说完，余水意脸都在抽搐，最近财务压力明显加大，现在又这么搞，她忍不住嘀咕：“你把我牛使啊？”

“那你行不行？”许江河往后一靠，一句话。

“行！”余水意牙一咬。

“那就别废话，让老姚过来吧。”许江河摆手。

余水意起身，她其实进来前想提一下之前订的那个目标的，四百万啊，是不是有点太高了，万一做不到会不会很伤士气，但眼下不服输的劲儿被激起，索性也不提了。

出了办公室，余水意低头打量了一下自己，心里嘀咕，真的很漂亮吗？


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