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第285章 江老师,你永远在深度思考着!


“没关系,支持你们创业更重要!”一边的桃子姐温婉笑着说。

许江河挺感动,但还是摇了摇头,对高远说:“老高,还是五折吧,后续折扣力度下探好做,但回拉就很麻烦,我们已经是国内第一个搞这种模式的,没必要上来弄这么狠!”

“有道理,听你的!”高远略作思考后,点头。

就这样,聚团网的第一个业务单敲定,以五折价格,也即是十四块钱就能团购一杯店内售价二十八元的卡布奇洛,上线单量一百,这样的话桃子姐也还有的赚。

对此,许江河也解释了一下,说:“五折价格其实很有吸引力了,选咖啡单品是因为目标受众跟当前的电商用户高度重合,有消费能力,对新鲜模式的接受度和尝试欲都很高。”

“你这么一说,还真是,线上购买需要网银或者支付宝支付,过滤下来的这类人群应该有咖啡消费需求的!”高远点头,末了,他还夸张的感叹了一句:“江老师,你总是在深度思考着!”

“哎呀妈!”许江河直哆嗦。

玩笑后,他开始指挥干活,先对余水意说:“你负责拍照。”

跟着又冲着桃子姐笑道:“对了,桃子姐,等下还要在店内和门头取景几张,还需要留一个你店里的号码,到时候打进来的咨询电话会有点多,得见谅一下哈。”

“没问题,这是你们创业的第一笔业务,我肯定会用心帮忙做好的。”桃子姐应声笑着,转而看向一边的高远,高远顿时满眼温柔。

接下来就是签合同,然后给咖啡单品拍照,加几张店内取景,搞定好立马回302。

还是许江河牵头,编辑文案,等到午后,成功上单网页。

“我先下单试一下!”高远迫不及待的打开自己的电脑。

成功下单后,用户端的高远和服务端的姚成文同时惊呼一声:“可以,成功了!”

讲真,其实没啥,可闻声的许江河还是不由激动,下意识看向了站在一边的余水意。

余水意更夸张,握拳,还耶了一声,但见许江河看她,立马脸就红了。

但许江河没什么异常,提议说:“咱俩也下单一份,然后一起去桃子姐店里消费,喝咖啡!”

“喝咖啡!”姚成文高呼响应,依旧是团队里最富有激情的那一个。

下午,三人去店里,姚成文守家,成功核销消费后,围在桃子姐的店里喝着卡布奇洛继续开会。

许江河富有激情,思维也清晰,一直说个不停的。

“老高,接下来就是你的任务了,网站推广,怎么用最低的成本获取更多的流量和用户,记住,我们目前主做的方向是本地服务,是基于位置信息展开的,所以投放一定要精准!”许江河说。

“放心,我知道,这边已经联系好了一位在金陵做营销推广的朋友,回头我就跟他沟通。”高远点头。

“让老姚也帮帮你,在本地论坛什么的挂点小手段,这些他肯定懂。”许江河说。

当初为什么非要高远加入,不止是个人能力,但重要的是他在金陵,甚至是江浙沪一带的人脉资源。

创业离开不杠杆思维,除了资金杠杆外,还有一个同样重要的东西,叫做人脉杠杆。

直白点的说,找来一个流弊的人,通过这个流弊的人去撬动一群流弊的人。

讲完这个,许江河看向余水意,余水意眼愣愣的,现阶段的她还是团队里的吊尾车,说话都不敢大声的那种。

这让许江河不由想乐,想当初第一次见她的样子,呵…呵!

“余水意?”许江河点名。

“嗯嗯,我的话…还是管好财务吗?”余水意赶紧应声。

“这是基本的,不过有一点你要记住,财务支出精打细算,成本控制上一定要做好,养成习惯,等后期拿投资了那都是上千万,甚至是美元!”许江河说。

明年风口一起来,起步融资上千万是正常,其中个别头部公司一年就融了十几亿,那花起来就跟不是钱一样,最后死在这上面了。

“我知道,你放心吧,不过,我……”余水意惊诧,有些心里打鼓。

“怕自己不行?记得我跟你老哥说的那句话吗?能力是可以培养的,我们都一样,都在做一个从来没人做过的事情,在摸索中成长,在成长中强大,要是这点信心都没有,你能干嘛?”许江河张口就来。

一边佛系的桃子姐听着都不由瞪起眸子了。

高远摇头,感叹:“江老师,你总是能激发起人的潜能和意志!”

“哎呀妈,老高你死不死?”许江河一哆嗦,盯着高远。

氛围是很好的,此时的余水意也是红着眼咬着牙,许江河末了的一句你能干嘛?让她不服输的劲头瞬间爆棚。

看,这就是平台型人格,压得越狠,爆发越强。

“财务只是其次,暂时不复杂,一个公司归根结底的核心力还是业务能力,直白讲,就是我们能上线多少团购单,能卖个多少用户,能成交多少量,又能达到什么预期的盈利水平,这个我来负责,余水意你跟我一起,做财务也是需要熟悉基层业务的!”许江河说。

“好!”余水意点头,方向感又来了。

许江河之前分析过,也一直在思考,团购模式在起步初期是很轻松的,因为商业模式很完美,真正难熬的是风口爆发后你死我活的商业竞争,以后后续的一系列市场风口变化,乃至资本寒冬。

好在聚团网起步早,不犯大错,优势还是很明显的。

“从今天开始,聚团网算是正式进入试运营阶段,这个阶段在商业也称之为商业模式验证阶段,所以也不要心急,慢慢来,先把网站推广开。”咖啡喝完,许江河拍拍屁股,会议就此结束。

三人再回聚团网302办公室,高远着手跟姚成文讨论第一步的推广计划。

许江河则是去余水意的工位那儿,看了一下目前公司账上还有多少钱。

起步的种子资金是许江河掏的,八十万,眼下还有小六十多万,算充足。

之前没啥花大钱的地方,但步入正式推广运营阶段就不一样了,毕竟获客成本都是按人头算的,但高低就看营销水平和精准能力了。


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