第256章 这不应该的

下午一二节有课，许江河赶回去上了一下，坐后排，点完名人就从后门溜走了。

这期间发生了一件小事，让许江河挺意外的。

工管091班的几个班委当中，许江河比较熟的就是班长齐亦果和室友王明辉，王明辉是团支书，两人算是班里的正副手。

然后就有一个叫卢瑞的男生，是班里的学习委员，戴个黑框眼镜，白白瘦瘦挺书生气的，看起来家境也还可以，因为宿舍隔得远，所以许江河基本没跟他说过几句话，也不谈不上什么交恶的。

但是，许江河最近就发现，这个卢瑞看自己的眼神不太对，似乎总有种阴郁的排斥感。

下午那节课卢瑞也坐在后排，许江河没注意，他是从机场刚回来的，书都没得及拿。

从后门溜进来，等第一节课老师点完名，下课了，准备要走。

然后卢瑞喊了他一声，脸在笑，但语气很怪，问：“许江河，你又要逃课啊？”

“确实有点事儿。”许江河笑笑。

但旋即，许江河一愣，因为卢瑞只是冷淡的看了自己一眼，然后把头回走，什么话也没说。

怎么说呢，这是一种让人挺不舒服的反应姿态，不过许江河也没太在意，毕竟自己确实要逃课。

去到聚团网302据点，许江河跟高远还有姚成文等人凑一起。

许江河计划是在十二月份之前将网站上线，同时开展第一笔业务，现在刚刚双十一过后，时间说紧也不紧。

这段时间聚团网的基础商业逻辑，也就是运营模式，已经落定的差不多了。

说起来也不复杂，就是线下找商家谈团购单，谈成后上线网站展示，用户通过网站下单在线付款，付款成功后会收到一条短信，短信主要内容是一串数字，用这串数字码去线下门店跟商家核销，然后消费团购服务。

这其中，聚团网主要扮演的是营销中介，帮助商家引流获客。

模式没问题，商业逻辑也非常好，但任何商业行为都无法回避的最棘手问题，还是利益分配。

这是最重要和最核心的，但也是高远跟姚成文完全没头绪和拿捏不住的。

最后是许江河敲定，设计了一套完整也是相对合理的分配模式，其实是从前世记忆里照抄的，就是所谓的2:5:3模式。

团购为什么会掀起那么疯狂的资本狂欢？其本质原因就在这儿！现金流！

所有的业务款项第一步都是落在网站平台手上，所谓253模式，就是用户付款后，平台上来先抽百分之二十的服务费，剩下的五成约定一个短账期返给商家，最后剩下的三成又约定成一个长账期，放在所谓的团购网站账户上，作为所谓的服务质量保证金。

说白了，就是这笔钱全部先捏在网站手里，至少能捏一个结账期。

那这后续操作空间可就大了，玩法也就多了，最基本的玩法就是滚雪球，公司拿这笔钱继续发展扩张，这也是为什么风口爆发后，全国能涌现出上千家的团购网站。

许江河把这个分配模式提出来后，姚成文第一个傻眼。

他是纯粹搞技术，哪懂这个，直接惊呆了，甚至还觉得许江河太黑心了，怎么抽成那么高？而且每一步都是算计，不太真诚，有点违背做一家伟大公司的初衷和愿景了。

高远毕竟是企二代，他恰恰相反，觉得许江河这套模式非常精妙，至于真诚问题，高远替许江河回答了，简简单单一句话，说公司能正常盈利活下去，就是对用户的最大真诚。

不过，高远也觉得百分二十的抽成有点过了，怕商家会不接受。

但很少插话的余水意，却十分赞同许江河的模式设计，她觉得百分之二十很合理，因为三产服务业和销售终端的毛利润是远比常人想象中高的。

许江河一直没说话，主要是先听大家说完，但余水意让她很意外。

想想之后，许江河很快就明白了，余水意之所以这么说，是因为之前跟着许江河做悦茶，对其中的成本和利润有了解，当时她也觉得许江河黑啊，就悦茶那些单品，都是成本至少翻四五倍往外卖的。

再后来她在柳城做了个小商家调研，一了解后，发现许江河已经很良心，终端加价十倍的都不算夸张。

这事她后面跟许江河聊过，许江河不以为意，说现阶段的基层营商环境就是这样，很粗放，贵都算好的，很多卖的贵的，其实还是假货！

高远的家族企业是生产型实业，属于一产规模型，利润要求完全不是一码事，加上他还是避免不了的浮在云端，所以也算是认知上的一个局限所在。

最后，达成共识，就按许江河的模式来。

其实许江河确实良心了，因为团购风口一开始时绝大部分的平台都是直接按三成抽的，到后面竞争起来了，才让到两成，甚至是更低。

基本逻辑搞清楚，姚成文开始着手设计网站。

不过这段时间最火的，还是电商风口，刚刚过去的不久第一届天猫双十一购物节一炮而行，这几天铺天盖地的宣传。

其实是资本在背后助推，势在改变大众的传统购物思维，风口浪潮下，也渐渐形成了一种大众共识，那便是电商将会成为未来的购物方式新答案。

几个人虽然一门心思在做聚团网，但也会对这些事情保持关注，会一起聊，然后启发思维。

聊着聊着，许江河突然想起陈钰瑶的妈妈陈菲来了！

他之前分两次给陈菲打过去二十万，说是投资，让她做淘宝女装店，现在却突然发现，最近这段时间陈菲都没怎么给许江河打过电话。

特别是双十一这么火，陈菲也没啥动静，这不应该的。

许江河没记错的话，陈菲国庆后就去粤广那边了，先是报班学做网店，后面网店开通后还跟许江河说了一声，但在后面就好像没啥消息了，加上许江河那会儿也没怎么关注。

于是乎傍晚从302回学校的路上，许江河让余水意先走，他拿出手机，给陈菲拨了电话。

不过，电话是响了好一会儿后，那头才接通的。


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