第391章

“第二，我们可以在这些零食中放上五折或者是免单的小卡券，只要把控好中奖概率，我们是耗费不了多少钱，就能达到更多的宣传效果的。”

“第三……”

三个方案听完，苏艾将文件也翻了个大概。

上面根据南北方的市场，分别调研了不同地区，最火的小零食，和饮料的top3。

只是苏艾点了点文件最后面的那个报价，有些不满意。

“十万的报价是不是有点低了？”

营销部的人听到这话顿时满脸奇怪，仿佛不知道苏艾在说什么。

但想了想，还是认真的说道：“如果单单是想要和这几家合作打广告的话，价格确实有点低了，但现在我们的广告，对他们也是有好处的，还给他们了优惠。”

“对他们来说，也是吸引客户的手段，百利而无一害的。”

“所以我觉得我们象征性的给一点，应该是问题不大的。”

“当然，如果他们回绝了，想要更高，我们也是会考虑提高报价的。”

苏艾原本舒缓的眉毛缓缓皱起：“等一下。”

“你这个报价，是我们要给他们的钱？”

营销部再次卡壳了一下。

“当……当然是啊。”

找别人打广告，当然是要给别人钱啊。

难不成找别人打广告，还让别人给自己钱吗？

“那……您的意思？”

苏艾简直是要被气笑了。

“我给他零食里装优惠券，装奖品券，我自己本身还有品牌知名度，也是大热产品，我还要给他广告费！”

“我的意思当然是——这些价格，是他们应该支取给我们的费用。”

“而且十万太少了。”

营销部：……

好一个倒反天罡。

第一次见到找别人打广告还问别人要广告费的。

苏艾此时看向所有员工：“虽然你们有些部门是花钱的部门，但也不是一定要花钱的。”

“也不要把自己的思维局限在花钱上。”

“打开思路。”

“能一毛不拔就一毛不拔，能从别人身上薅下来点，就从别人身上薅。”

“这才是商业的精髓。”

苏艾知道什么事情，单是说，他们是学不会的。

于是抬起笔勾了几个零食饮料品牌：“约谈他们。”

“约好之后，你们跟我一起去。”

事教人，一次就会。

“好的，苏总。”

“还有这些营销方案，有些要改。”

“和这些品牌商做联名，做玩具是可行的，但是往里面单放免单券是不够的。”

“我们的免单券不用说，肯定还是有额度要求的，本身中奖率就不高，然后费劲巴拉的，最后得到几十块钱的免单券，如同鸡肋，根本吸引不起大家买的欲望。”

“四折券是不可能放的，目前的折扣力度，已经是我们和麦汉堡互相能承担起的最大折扣力度。”

“这种平衡应该短时间内不会被打破。”

“免单券算是个小奖品的话，那一等奖二等奖三等奖是什么？”

“可以疯狂拉低中奖率，但一定要足够吸引人。”

“比如，一万块的现金奖？”

有人倒吸一口气冷气。

“比如，国外三日游？”

大家都被吸引了。

“你们要明白，我们每发出去一张四折券，就要赔最少六块钱进去，一万块钱只够赔不到三万块的营业额的优惠，按照一个人二十块钱的消费额计算，只能赔500个顾客。”

“而且还有可能让人觉得如同鸡肋。”

“因为在大家都五折的时候，你的四折可有可无。”

“但是，一万块钱的现金，却拿足以引起至少上万人心动。”

“转化率有多高？”

“你只需要拉低中奖率，花费同样的一万块，绝对能达到比一万更值钱的效果。”


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