第二百零九章 香饽饽

　　人们往往都是这样的思维，一旦有人带头，在后面跟随的人就多了。

与会人员一听水吟东说好，也都纷纷发表意见，看着这事可以操作，对公司以后的发展，只有好处，没有坏处。

李丛森也沉吟片刻，然后频频点头，说道：“如果以前提出组建贸易公司，我可能会第一个站出来反对，但通过这次周愚见义勇为的事情，凭他一己之力打开了国外市场，我们生产的呼吸机立马成了香饽饽了，现在都是先付款预定才能拿到货！”

他能不扬眉吐气吗？如今跟以前追着人催款的情景，可是大相径庭呀，当然了，其他的品种也逐渐打开了市场。

原来都是他求爷爷、告奶奶地去找客户。

现在市场打开了，各种产品供不应求，都是托人找他订货的，被人求着的滋味儿，还真不是一般得舒服！

现在的李丛森，把工作重心从天南海北地跑市场，已经转移到了搞科研开发、抓产品质量上来的，内部的管理水平也是提高了一个大台阶，还多次得到了周愚的口头表扬呢。

产量上去了，成本管控也下来了，光宇集团的高层还特许嘉奖了医疗器械公司的全体员工。

当然了，这李总作为第一负责人，也是得到了一笔大大的奖金，他焉能不激昂青云吗？

受益最大的，除了李丛森，还有食品分公司的常九良。

“是呀，我也拥护周总的提议，自从我们的食品打入了省城的直销市场，现在的订单是源源不断呀，为了提高单位成本的盈利率，美食美味食品厂开发了很多深加工产品，什么肉块、肉串呀，厨房预制品之类的，一经上市，那是供不应求呀，食品供应冷藏车从一辆增至到十辆，还是需要加班加点地送货呢！”

原来到集团总部开会的常九良，只有低头听训的份儿。

现在终于可以开口侃侃而谈了，眉飞色舞的，怎一个开心了得！

“哈哈，常总，你这可是鸟枪换炮了呀，卖切割肉到预制品，这可是阶层的跨越呀，今年你们可要多向集团公司交钱呀，前期的投资终于可以有盈利了！”

周愚被逗得开怀大笑起来。

食品厂的大反转，可是有着他大大的功劳，每往前走一步，都是他参与其中推进的。

此时此刻，也是满满的成就感啊。

“周总，这是必然的，现在我们每个月都将盈利上交到了集团，还给员工提了工资，发了奖金，现在员工士气很高呢！对了，鉴于江北市的直销合同，都是周总您一家家跑下来的，按照公司的销售提成，您本人是可以有一大笔销售提成的！当然了，还有齐大会长的千金齐心灵经理，可是一把搞市场的好手，也是您慧眼识珠，给我们推荐的人才！”

听到常九良要给周愚销售提成，与会人员的眼睛都亮了，纷纷鼓掌起来。

多劳多得，奖勤罚懒，这是光宇集团一贯的管理宗旨，但是给总经理分提成，还是破天荒头一次。

于是都瞪大了眼睛，竖起了两只耳朵来，想要看看周愚接下来怎么处理。

他们并不是多关心周愚能提成多少，整个光宇集团公司都是人家说了算，这拿多少工资和提成，还算个屁呀？

这些人主要是想知道，多劳多得，是不是真的！

在很多单位，都是这样喊口号的，但是最后能够兑现的，却是凤毛麟角儿。

当然了，这不是在一家两家公司出现过，谁也不能谴责谁。

公司的管理者，一般都是想要发掘出员工的潜力，为单位多做贡献，所以会制定出很多的激烈政策和奖励措施。

但是一旦哪个人真要是得到的多了，就会引起很多人的红眼病，轻则会说一些风凉话，重则会公然提出反对意见，然后重新制定奖励政策，象征性地奖励一下得了。

这种现象，就叫做“不患寡而换不均”。

孔子曾经提出过：“不患寡而患不均,不患贫而患不安”。

这也是孔子一贯的反战思想，他不主张通过军事手段解决国际、国内的问题，而希望采用仁、义、礼、乐的方式解决问题。

朱熹对此句的解释是:“均,谓各得其分;安,谓上下相安。”

但是如果用在现代企业管理上呢，就有很大的局限性。

一开始，这种激励措施就是针对全公司所有人员的，但是有的人就积极行动起来，并为此付出了很大的努力和辛苦，从而取得了一定的成绩，公司为此也得到了很大的好处，或者取得了很大的效益。

但是总有一些人，别管是无动于衷，还没能力不够，当然也有可能是好逸恶劳，不想为此而付出的汗水和辛苦。

而一旦看到团队的人提成高了，受到了表彰和奖励，那心里还是很不好受的。

尤其是身边熟悉的人，如果得了什么好处的话，就会引起很大的不适感，觉得这人取得的成绩，不能让他一个人单独得到，苟富贵，勿相忘，还是要分一分的好。

从本质上来讲，就是想要不劳而获。

往往这个时候呢，团队的负责人为了平息大家的情绪，一般会采取少数服从多数的意见，把钱拿出来分一分。

这样还算是好的，有的领导，就会觉得，你取得这么大的成绩，还不是在我的领导、团队的协作之下么？

于是就按照论资排辈的，领导多分点，做出成绩的人呢，少分点，团队的人呢，都分点，于是就重新调整了分配方案。

更有甚者，团队和部门的负责人这一关过去了，但是公司的老总这一关有点难过了。

因为财务啊、后勤服务啊、行政人员等等，更多的是搞生产的人，都要出来说一说，大家都是来上班的，为什么有的人就发财了呢？

如果没有这些人的服务，他们搞销售的就算是说出大天来，能有这么多的奖励吗？

于是大老板耳朵根子一软，心思就活络起来了。

毕竟任谁，都是不想增加人员成本的嘛。

于是大手一挥，既然可以提成这么高，那就说明当初的提成比例是不合理的，然后要求重新制定新的提成政策。


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