第二百零七章 合作

　　郭斌见羌渠对于合作并不抵触，心中大定。其实，以他与人合作的惯例来看，但凡是合作，必然是双方都会受益的。因为他知道，无论是什么买卖，只有双方都获益，都有利润赚取，方是长期合作的根本。

　　以羌渠的身份地位，以匈奴人擅长养马的特殊技能，以匈奴人在草原上的号召力和战斗能力，双方结成深度合作的友好亲密关系，是极有必要的。这对于郭斌掌控中的阳翟县，乃至整个颍川郡，都有极为重要的战略意义。

　　当下，郭斌清了清嗓子，右手握着套在左手上董杏儿亲手为他缝制的牛皮护腕，缓缓地道：“草原上的牧民，对于中原所产丝绸、茶叶、美酒等物需求量不小，而中原地区，对于草原上的牛、羊、战马，乃至毛毡等物，需求量也是极大的。”

　　听到这里，羌渠等人对于他的打算，便是心中了然。然而，他们并未开口，这种买卖任谁都能想到，可就是不好持久。若郭斌有办法努力增强双方互信，将这买卖做长了的话，这个所谓的“小买卖”却真的就不小了。

　　只听郭斌继续道：“若是我派人，将中原所产的丝绸、茶叶、美酒运送过来，用以交换贵部的特产，大单于以为如何？”

　　羌渠听了，喝了一口金杯中的美酒，道：“唔，不错不错。”

　　看到这种态度，郭斌心中知道他的担心，遂继续说道：“这买卖，最重要的是双方的互信，只有双方订立明确的合同，立下契约，并严格依此施行，必可成为双方联合和友好的重要基础。我的意思是，就在太原城与王庭之间，选择一处作榷场，由我派人前来建设和管理。”

　　羌渠听了，心中丝毫不怀疑郭斌对此的诚意。因为通过郭斌处理这一连串事情的手段，他看出来郭斌也是个聪明人，他知道颍川要从塞外运送物资经过并州进入京师，其中利润自己所知虽然不甚详尽，可只看每月近百辆来来往往的大车便知道不是小打小闹的买卖。因此，处于扼制其咽喉要道的南匈奴部，便天生地具有可以将手伸到对方咽喉处的能力。可以说，在这件事上，南匈奴部是占据着绝对主动权的。

　　因此，羌渠知道，此时的郭斌急需要结好自己，这买卖又是临近王庭，己方可谓占尽优势。与聪明人打交道，最是省心，许多不需要明说的地方大家都可以客气地忽略不说。在羌渠想来，郭斌想要开设榷场与自己进行贸易，既然是结好自己的举措，那么定然不会在交易上玩弄手段。

　　匈奴部中与汉人交易不少，却因为匈奴人并无文字，所用契约皆为汉字，便总是被精明狡猾的汉人蒙骗。因为交易地点多是在太原城中，匈奴虽强，却那他们没有什么办法。因此，久而久之，匈奴人便不想与汉人进行交易了。不过郭斌不同，既然要结好匈奴部，便不会耍这些小手段了。

　　而一旁的于夫罗却道：“哼！你打得好算盘！你们汉人多说话不算话，心机狡诈，哪里是能相信的？我们与汉人多有交易，哪一次不是被骗了？”

　　羌渠听了，没有说话，他想看看郭斌的应对。

　　只见郭斌笑道：“大王子多虑了，有的商人之所以会以欺诈手段获取短期的利益，乃是因其本金少，家业小，相应的抗击风险的能力也小。因此一点点的蝇头小利，他们便也看在眼中。我集合阳翟县乃至颍川郡豪门大族之力，行商天下，也有一年多了，虽然时间不长，一点点信誉还是有的。”

　　旁边的呼厨泉心中暗道：“不错，这个集团以阳翟建筑股份有限公司为依托，在中原各处以修建水泥建筑为突破口，配合着伏龙山庄出产的美酒和香皂等物，与各地的豪门大族合作，其实力和声誉，确然是极好的。”当下，向羌渠单于微微地点了点头。

　　羌渠单于见了，心中有数，却依然不说话，只低了头，端起金杯，将杯中的残酒一饮而尽。

　　郭斌见状，知道羌渠已然动心，随即拿出了撒手锏。

　　“所谓食不厌精，脍不厌细，久闻匈奴部中有美食，却是想要向大单于讨一点。”

　　羌渠道：“哦？阳翟县侯说的是什么美食？”

　　郭斌淡淡地道：“黄油和奶酪。”

　　羌渠哈哈大笑道：“原来潜阳爱吃这个，来人啊，速速前去整治！”

　　过不了多久，郭斌面前的桌案上，便摆上了两个分别盛有奶酪和黄油的银盘。然而，他只是浅尝辄止，对羌渠道：“这两样东西，便是郭某除了牛羊战马及毛毡外所要与大单于交换的东西。”

　　羌渠一愣，道：“这黄油和奶酪，的确是我族牧民日常的吃食，我也曾派人将其贩到太原城中售卖，只是购买者寥寥无几，似乎并不适合中原人的口味吧？”

　　郭斌笑道：“大单于所言不错，中原人的饮食，以面食为主，对于牛、羊，乃至马奶，食用的不多。因此这黄油和奶酪在汉地卖不动，实属再正常不过的事情了。”

　　呼厨泉疑惑道：“既然卖不动，那潜阳为何还要与我部中交易？”

　　郭斌笑着看了他一眼，点点头道：“二王子可知道，我在中原有一处庄子，叫做伏龙山庄？”

　　呼厨泉道：“伏龙山庄，盛产美酒、香皂，行销全国，名闻天下，我虽地处偏僻，却也有所耳闻。”

　　郭斌道：“当初新建庄子的时候，因为粮食不足，我便想到了牛羊的母乳。既然人小时候可以喝奶，长大了自然也可以喝。人饿得惨了，更是无论树皮还是草根，什么都能吃得下。郭某便派人去买了许多哺乳期的母羊，每天专门供应给小孩子，因此便省却了一笔吃食的开销。”

　　呼厨泉道：“潜阳的意思是？”

　　“后来，郭某蒙天子隆恩，得授阳翟县令一职，适逢中原大旱，流民遍野，便将阳翟城外的三万流民也收留了。为了给他们供给衣食，郭某费了好大的劲，更是将伏龙山庄的法子也拿了出来，给小孩子供应羊奶。”郭斌顿了顿，继续说道，“到目前为止，阳翟县中几万十六岁以下的孩子，都已经习惯了喝羊奶，而羊奶制品也成了阳翟县中民众们餐桌上的一道特色美食。”

　　见羌渠、于夫罗，以及呼厨泉双目愈来愈亮，郭斌笑道：“故此，阳翟县中民众的口味，与中原其他地方是颇不相同的。他们对黄油和奶酪的需求量之大，超乎人的想象。这个买卖，绝对是一项可以无限延续下去的好买卖！”

　　郭斌虽然有些话说得不是事实，可并不影响结论。虽然当初他给伏龙山庄的孩子们供应羊奶，并非是因为粮食不足，而纯粹是为了提高他们的身体素质，可对于阳翟县中人们口味的转变，却也是至关重要的。

　　随着郭斌得任阳翟县令，成为阳翟县名义上和实质上的领导者，阳翟县学之中，也会每日供应羊奶。到了现在，羊奶已经成为郭斌治下未成年人的必备饮品，而奶制品更是作为县中上层人士所追捧的美食。

　　后来张世平与苏双去塞外建城，与匈奴人交换物品的列表中，除了牛、羊、战马、毛毡之外，奶制品也占了很大的分量。这极大地缓解了伏龙山庄牲畜不足的尴尬局面，使得奶制品价格有所下降。而此次郭斌若真的与匈奴部谈好了合作事宜，黄油与奶酪怕是真的要走入阳翟县的寻常百姓家了。

　　其实，若是技术允许，郭斌是很想像后世的奶制品公司一般，直接向阳翟乃至京师运送牛羊奶的。不过因为防腐技术和运输技术的落后，他没法这么做，否则他定然要建成辐射全国范围的超大型奶制品加工厂。如此新鲜天然的奶源地，便是以后世极为注重饮食健康的现代人的苛刻的眼光，定然是极为火爆的。

　　羌渠在郭斌的一番话中，充分感受到了他所带的诚意。这种可以进行长期合作的新的商贸项目，定然会为匈奴部落带来源源不断的经济利益。只要有了这一个稳定的经济来源，他羌渠单于对于匈奴各部的掌控力必然会进一步加深。此时的羌渠，再看郭斌的时候，只有赞赏和敬佩的。

　　只要是正常人，便没有喜欢打仗的，因为打仗就要死人。匈奴人虽然有时候也会到中原去劫掠一番，可这中将脑袋拴在裤腰带上的活动，都是在生活极端困难的时候才会做的。否则，以匈奴部中如此松散而无序的组织形式，如非必要，又怎么可能说服各部的族长，鼓动大家积极参与呢？

　　匈奴人也希望能够与汉王朝进行贸易，以他们多余的产品来换取中原精美的丝绸、金银器具和香浓的美酒。除了这些，日常生活中所必须的食盐，也必须要从汉朝廷手中获取。道理很简单，匈奴人既不临海，也不会晒盐。辽东的鲜卑人虽然临海，也会出产食盐，可是其寒冷的天气和粗放的经营方式，决定了其食盐产量的稀少和品质的低下。

　　就像相声中所说的，蒙古国海军司令想要上任，那得先能找着海再说，什么时候找着了，什么时候就立马上任。

　　当然，匈奴人也想要换取中原的铁器，只是汉朝廷严令禁止往匈奴部中出售铁器，从没有一个大商人敢冒着杀头的风险做这个买卖罢了。

　　当天夜里的交谈很是顺利，双方既已约定了互利共赢的合作项目，剩下的就只有具体项目和事宜的商谈了。

　　作者注：前几天有一章因为操作失误，竟发了同样的内容，实在抱歉。潜阳曾试着将多出来的删除掉，却显示不可以。然后今天便考虑发一章免费的，经验也不行。潜阳对不起大家了。


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