第三百五十章 成本为零

　　许东脸上一红，自己也是一个刚刚才出道的雏儿，什么不同凡响，业内奇才，这倒是这中年人高看了自己。

　　客套了几句，这中年人说他姓梁，梁国栋，让许东叫他老梁或者梁四都可以，跟这里原来的林老板是熟人。

　　因为早就对许东神交已久，就让许东直接叫他梁四哥都成，亲热、不显生分。

　　许东亲自到了茶，递给梁四，又问梁四：“梁四哥如果真的需要一件什么珠宝物件儿，我这边绝对能够比别处的价钱给得更合理，而且是特地专门定做，梁四哥要不要考虑考虑？”

　　梁国栋沉吟了半晌，这才说道：“其实，说道物件儿，我的确需要几件……”

　　一听说梁国栋需要的，是几件，而不仅仅只是一件，许东的兴趣更大了一些，当下说道：“梁四哥，如果信得过我许东的话，其他的我也不敢说，这翡翠材质的，我敢说在近期之内，在品种档次方面，你能够选择的余地，我这里大过其它任何一家，至于梁四哥需要什么样的款式，只要梁四哥看好了材质，这个并不难办到。”

　　梁国栋点了点头，箱子里的翡翠粗坯，他是亲眼看到的，这些翡翠，无论是种、地，全都是上佳，这一点，梁国栋不会看错。

　　因为是粗坯，如果是造假的话，要么就不会在翡翠山留下一些石皮，要么一点儿翡翠都会露出来，而且，听说现在谁也没办法造出这样的粗坯出来的，也就是说，最起码，在质量上有着绝对可靠的保证，说到款式，这还并不见得很重要。

　　想了一阵，梁国栋才说道：“小兄弟，翡翠材质这一块，我需要最好质地的，款式要比较新颖一点儿的首饰挂件类的，如果可以的话，在五件左右……”

　　许东点了点头，将那只纸箱子搬到茶几上，然后对梁国栋说道：“梁四哥，你看看，这里面都是刚刚进回来的粗坯料，品质绝对有保证的，而且，梁四哥还可以再选择一下色泽。”

　　许东这么说，是因为这一批翡翠坯料，种地不一，色泽也不尽相同，既然梁国栋需要，而且一下子要五件翡翠材质的，这桩生意也算是不小。

　　既然是大客户，许东当然要尽量的满足客户的要求。

　　这些翡翠不是造假做出来的，这一点，梁国栋心里有底，在这一点上梁国栋确定了，但还有个关键的问题——价格！

　　许东这些翡翠品质不一，价格自然也就有高有低，而且，这方面的价钱，动辄便是十几万上百万的进出，所以，梁国栋在价钱方面，需要很好的考虑一下。

　　许东笑了笑，自己这一批翡翠，也差不多就是纯赚回来的，只要赚回来的这些翡翠，随着行情，甚至比行情稍微低那么一点点，那也就无所谓了。

　　梁国栋眼里露出一抹喜色，当下捡起一块将近有一公斤重的水清地、纯阳绿色的翡翠，拿在手上看了起来。

　　这箱子里，不乏比这块翡翠质地更好，价值更高的翡翠，尤其是那一块露出几处妖异的红光的红翠，更是让梁国栋触目心惊，忍不住想要据为己有。

　　不过，理智告诉梁国栋，他能选择的，也就只有这块清水地一个档次的材质，其它的那些，不要说那块红翠，就算只是那几块冰种，那价值都太高，梁国栋没办法染指。

　　这一点，梁国栋还是有自知之明的。

　　不过，按照现在的行情，就这一块翡翠，价值已经能够超过两千万了，而且，这还是就现在这个样子，如果要是拿去加工成成品，其价值至少也会增加一倍。

　　所以，梁国栋探了探许东的口气：“就这种质地的翡翠，我要一副镯子，一副耳环，三只戒指，大约会在什么价位？”

　　谈到价钱，这一点许东根本就不搭话，没法子搭话，对于翡翠价格，许东也仅仅只半罐子水，何况，这中间需要进行的操作，许东也并不熟悉，所以，谈价钱这个任务，许东就交给李四眼来做。

　　李四眼也不推辞，飞快地计算了一下这块粗坯翡翠价值，以及所需要设计费、加工费等等费用，当下就报了一个两千五百万的成品价。

　　事实上，梁国栋需要的成品物件，全部由这一块翡翠粗坯做出来的话，按照正常价格，也的确在两千二到两千六百万之间，

　　李四眼说这价钱，也不算胡说八道——行情就摆在那里，把价钱叫高了没用，叫低了，显然是亏自己、所以，李四眼的报价，的确是公道的价格。

　　梁国栋笑了笑，这果然公道，当下便有心见这一桩生意做了，不过，许东笑了笑，又说道：“梁四哥，现在正是我们新铺子开张酬宾活动期间，在这个价格上，我们还有优惠……”

　　梁国栋一喜，赶紧问道：“怎么个优惠法？”

　　本来，李四眼报的这个价格，这一批首饰如果只是私人买去收藏使用，那就不说了，但如果是用来交易贩卖，就算两千五百万的成本，稍加操作的话，也还有几十万将近上百万的利润空间。

　　这倒不是李四眼疏忽或者估计错误，毕竟现在手上没有现货供应，上千万的生意，如果一毛不拔，连一点儿甜头都不给人家，这样的生意，恐怕也做不下来。

　　所以，李四眼就预留了将近一百万的利润空间，招徕梁国栋。

　　而梁国栋看重的，也恰恰就是这一点，货真价实的材质，特意专门定制的款式，货到付款的付款方式，将近一百万的利润空间，无一不让梁国栋心动不已，

　　但是听许东说还有优惠，梁国栋更是大喜过望，不管怎么样，能买到自己中意的东西，还能得到额外的优惠，这无疑是个值得接受的惊喜。

　　不过，李四眼就有点儿高兴不起来了，这店面要租金，自己要工资，许东也还要有利润，这生意才能做下去啊！

　　利润空间李四眼都已经让出来一百万了，许东却还要优惠，自己这边的利润，岂不是微薄得可怜了。

　　做珠宝古玩这一行，讲究的是三年不开张，开张吃三年，这话虽然说得有点夸张，但事实上也就是，如果大笔投资进去，得到的利润微薄，那就不如不做了，毕竟，这是动辄几百万上千万的成本搁进去的生意，比不得卖白菜一样的批发。

　　是以，许东还要优惠，李四眼认为就是不必了，再优惠，基本上就没什么利润可图。

　　许东却想了想，说道：“如果梁四哥跟我们成交，到时候我们还能以返现的方式，在现价上按比例退还现金，这个比例，大约在百分之零点五到百分之一之间。”

　　梁国栋摆了一下胸脯，好容易喘过一口气来，这又是十几二十万利润空间，这生意做得，当然人爽快莫名！

　　试想，现在的人做生意，哪个不是针尖上削铁的主儿，一桩生意下来，不要说上百万的利润，恐怕仅仅只有几十万，也会被人争抢得头破血流，甚至你死我活，然而，在许东这里，却根本感觉不到这种看不见的硝烟。

　　在这里，做生意，都让人感觉得清朗、爽快。

　　所以，梁国栋当即表态，这种生意，定下来，而且，梁国栋还表示，最好是以合同的形式，把这种生意的细节记录下来，免得以后出现反悔变动。

　　当然，在资金上，梁国栋可以预先提供二十万现款，作为定金。

　　在时间期限上，梁国栋也说了，因为是定制，可以在十到十五天之内再交货。

　　店里的交易合同是现成的，李四眼随手就按照规矩给梁国栋签上了预购合同，而梁国栋也签上了他的名字，然后是交割定金之类的事情。

　　到这时候，这桩生意，基本上就已经谈妥，接下来的事情，就是须得要许东去找可以设计、加工翡翠的地方，等做成成品，然后交给梁国栋，这桩生意就算是完成。

　　不过，在梁国栋走了之后，李四眼拿着梁国栋选中的那块翡翠，还是忍不住问了许东一句：“这块翡翠，如果是在翡翠现货交易市场，恐怕一两千万也不一定能拿得下来，小许，你用什么价请回来的？”

　　一两千万都请不回来的东西，许东拿回来，这成本绝对不会低，但现在就这块翡翠来说，除去梁国栋所要的那些成品，还能剩下来的余料，做成成品的话，价值也多半不会超过一千万，而且，这是毛收入，剔除各种费用的话，能剩下五百万的利润，这就已经是李四眼最大的希翼。

　　不曾想，这一批翡翠粗坯，对许东来说，成本几乎可以说是零！

　　所花去的，基本上就只有来回的车旅费用，成本，早让许东从原石交易市场的那个老板的小姨子身上尽数赚了回来。

　　何况，到现在许东都还能清楚地记得，被梁国栋看中的这块翡翠，在原石交易市场里，毛料标价才三十多万，也就是说，就算把这三十多万的成本算进去，凭着梁国栋这一桩生意，这三十多万的成本，在不久的一段时间之内，都能翻上好几个跟斗。

　　也就是说，现在，这一批价值超过九位数好几倍的翡翠粗坯，无论卖多少钱，许东都是纯赚！

　　不过，这一点，许东倒是不想跟李四眼说，免得李四眼大惊小怪，又要心跳不已。

　　所以，许东只是淡淡的答道：“李叔，这些东西，虽然还需要一些操作费用，但我可以肯定的说，我们的利润，已经足够丰厚了，所以，李叔不必要担心成本的问题。”


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