第二十章 卖方子

　　这几天，阮家人起得更早了，加了肉类和土豆等食物的螺蛳卖得很好。

　　当然，看着阮家生意红火跟风做这营生的也有几家，但都以不良的口碑结束。

　　最开始，阮家都没有注意到这个问题。还是某天在出摊的时候，几个食客在谈论。

　　“老板，还是你们家的螺蛳好吃啊。”队伍后方排队等得无聊的小伙子感叹道，说完还吧唧吧唧嘴，看起来甚是有趣。

　　“哈哈，不好吃哪能让各位照顾啊。”阮远回道。

　　“本以为这吃食应该挺简单的，还想着有空自己去河里摸了自己做呢，哪里知道……不简单啊不简单。”

　　“呵呵，这位客人倒是有趣。您都在我家买了好一阵子了，怎么现在才看出不简单啊。”阮玉调侃。

　　“咦？老板还不知道呢？这几天隔壁街也有人在买这个螺蛳，才两文钱一碗，但其中滋味就……一言难尽了。”

　　阮玉诧异地看了他一眼，虽然她也知道这东西容易做，迟早会有人做出来的。却没有想到跟着做的人会不多加琢磨这么莽撞地就开始了。毕竟她是现代人，熟知螺蛳的清洗与佐料、火候。

　　“是啊，我还看见摊子上在闹着呢。昨日我小孙儿闹着要吃，再来买的时候老板收摊了，这才听说隔壁街也有卖的，就急急忙忙跑了去，就怕那边也卖完了。在那儿围着的人倒也不少，但也是闹着退钱的。”一位自己端着碗来的大娘附和道。

　　“我这不是贪着那边才两文钱嘛，也跟着去了，吃着觉得嘴里都是泥。还辣得想哭。”小伙子说到自己图便宜的时候还不好意思地挠了挠头。

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　　也是在他们的谈论中，阮远阮玉才知道原来周围已经摆了好几家同样的摊子了。但都是开了败败了开。

　　两父女也只是听听就是了，在他们看来，自己（自己闺女）的手艺那么棒，跟风的别人都是不足为惧的。

　　现如今，螺蛳的量也加到了九桶，就这，也还是少了些。

　　眼看着家里的佐料又要没了，阮玉打算再去添一些，再给二丫姐和三丫姐扯几尺布做衣裳。她们现在能穿的衣服都是前两年赵氏给她们做的，但两人都还在长身体呢，衣服就更短了。

　　赵氏就让两个丫头也去县上帮忙，三丫帮着卖螺蛳，二丫和阮玉去买东西。三丫机灵活泼，在摊子上能游刃有余的应对。二丫虽稳重，但也内敛，在做生意上就欠缺会说话。

　　买布料还是去的荷塘布庄，无他，逛了这么多圈，阮玉还是发现他们家的布料最齐全，无论上中下等的布料都有许多选择。且和杨天明还算有些交情，总不会吃亏。

　　去的时候发现杨天明在和几个衣着华丽的公子说话，想来他家少爷了。不便打扰，就和二丫先在店内挑起了料子，好在店里还是有其他伙计在的，没用多久，衣料就选好了。

　　准备结账的时候，发现杨天明和几人说着话却又一致看向她。不明所以，点头示意。

　　的确，这几人就是杨天明的公子及两好友——孙肃、陈柏、杨志彬。

　　原来，不止小商小贩看着阮家生意眼热，县上的大酒楼也想借着这吃食拉拢更多顾客。陈柏的当归酒楼也是其中一家，自己家的厨子做出来的却总带着泥土味。无奈，陈柏只能找阮家看看有没有合作的机会。如今来找孙肃正是因为这件事，并且想让和阮玉有些交情的杨天明去拉线。

　　不想，竟刚好碰上了，真是缘分。

　　“阮姑娘。”杨天明上前招呼，也对着紧张的二丫点头问好。

　　“你好杨大哥。”几人看着自己的眼神让阮玉觉得杨天明来找自己是有事，也等着他的下一句。

　　“不知道阮姑娘现在是否有空？我家少爷和好友有事儿想找姑娘商量。”说着指了指孙肃几人，孙肃陈柏二人点点头，唯有杨志彬挥挥手笑得像个傻子。

　　“阿玉……”二丫小声叫了一声，她进城不多，从未看见过这样讲究的富家公子。听多了纨绔子弟的传言，对主动来找阮玉的几个人也有担心与防备。

　　轻轻拍了拍二丫的手，“没事儿。”接着对杨天明道，“有空的。”

　　几人在后院坐下相互认识后，陈柏开门见山，想要买过阮玉螺蛳的方子。

　　阮玉有些吃惊他们找的是自己而不是阮远，不是这个年代不都是男子主事吗？更何况，阮远是她父亲。

　　她不知道的是，陈柏仔细琢磨过。在杨天明眼里，阮远对阮玉几乎是言听计从。那么只要从阮玉这儿打通了的话，方子也就不在话下。

　　“卖方子是大事，我还需回家和长辈商量下。”虽然螺蛳是她做出来的，但这是整个家庭的生意，不说她自己，其他人的意见还是要听的。

　　“姑娘说的是。还请姑娘转告，若是愿意卖出方子，陈某愿出五十两。”在二三两够一家生活一年的情境下，五十两算很多了。但这卖出去后也意味着阮家会在一段时间内没有进项。

　　二丫被这笔银子吓到了，她从不知这个吃食如此值钱。

　　两人从布庄走出来后都沉默着，若有所思。

　　下午回到家在饭桌上提起了这事儿，大家都没有说话。虽然五十两很多，但方子买了去自家也就没有能做的营生了。

　　阮玉觉得卖了也可以。毕竟螺蛳的季节就那么几个月，五十两让他们来挣的话可能要好几年。但现在拿到五十两就可以开始其他的营生，利滚利，这样才能赚更多。

　　阮远就没那么乐观了，好不容易才找到个赚钱的营生。虽然可以用一些银子来买地，以后就靠种地为生，但显然，种地几乎赚不了钱，而几个丫头出嫁的嫁妆、儿子读书的学费却是正需要钱的时候。

　　“爹，你想继续做还是卖掉房子？”

　　阮远将自己的顾虑说了出来。

　　阮玉就开解道：“爹，如果您是担心以后没有生意可以做的话那大可不必，有了成本后我们还能做其他的吃食。我现在已经想了一种，肯定能和这个一样挣钱。况且，五十两卖螺蛳的方子也是可观的价格了，要想把这吃食做成功，仔细研究也不难，毕竟没有什么特殊的佐料。别人研究出来最多也就一两年的时间，而这一两年我们肯定也赚不到五十两，在别人研究出来以后，这螺蛳也更不值钱了……”

　　阮玉说的话十分有说服力。主要是她说的还有另外吃食的方子，大家也就安心了。

　　只有阮墨还在想着，如果自家不卖螺蛳了那景哥哥怎么办？

　　


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