第116章 回秦都
八十年代的大学生疯狂学习。
九十年代的大学生疯狂的想下海。
离开企业独自闯荡的那几年，曾经多次招聘学生做各种兼职。
有次招来几名财院的女学生，能干、能吃苦，懂事、会来事。
这几人是所有用过的学生中最满意的，合作几次后，在学校听到她们的故事。
几个姑娘是一个宿舍的，家庭条件普通，非常想赚钱。
她们合伙贩袜子、卖茶叶蛋、发传单、做促销等等，你能想到的她们几乎都干过。
结果呢，每个人都有不少欠账。
像书里写的一样巧合。
十年以后，在一家评估公司，他又遇见了其中的一位。
聊过后才知道，还留在秦都的，只有她一个人；这还是因为，她嫁给了这家公司的老板。
其他几人，早都去外地发展，境况各不相同，相同的是，都没了创业的想法……。
想到做不到，这样的例子太多了。
如果说，是因为能力不够，这个说不通，因为比他差，可成功的例子并不少见。
只能说在创业过程中，一个不起眼的因素，都可能导致失败。
创业成功者，都是需要有些气运加持的。
白满川一路无聊，只能的瞎琢磨，时间过得很快，这趟没有转机，两小时后，就在秦都落地了。
当他走进教育宾馆，前台惊讶的喊：“呀，白经理，你回来了，走了好久了。”
“没有没有，只不过3周时间。”
白满川回应着，拿出几袋在机场买的高级糖果。
前台服务员乐呵的围了过来，聊过几句，他就听到个重要消息，本以为是闲话，可马上就觉得不对。
随便应付几句，就向办公室走去。
还没到办公室，就听里面电话声不断，节奏很快，一个人打完，马上有另一个声音接着打。
每个人和对方沟通的语速也很快，语气非常坚定，听不到恳求的语调。
白满川听的不住点头，这就对了，坚定的语气、自带强烈的暗示，不仅能强化信任，又能凸显紧迫感。
何况在高考前夕，就是要抢时间，对一家三番五次的恳求，不如多联系几家。
办公室门突然打开，一人胸前抱着书包，匆匆的快步出来，猛抬头看见门前有人，差点撞个满怀。
来人退后一看，大声招呼：“白经理，你回来了，哦，我要去送卷子，下午回来聊……。”
嘴上说着，一扭身绕过他，快步向外走去。
留在打开的门前，白满川有些尴尬，还在想刚才那人的名字。
办公室有四个人，林家姐妹、邹建国、张志宇。
林佳芳在打电话，他和其余三人，招手点头的打过招呼，他向旁边歪头，示意自己先去另一边看看。
王石鼓和高大明面对面坐着，两人像是在算账。
听见有人进来，抬头见到是他，高大明忙站起来招呼：
“白经理，回来了，来来，你坐。”说着搬过把椅子。
“高老板，听说你最近生意很红火，赚了不少吧。”白满川笑着问他。
“那里、那里，都是公司给机会。”高大明笑的合不上嘴。
这几天王石鼓和他通电话，几次都提到过这小俩口，说他们几乎天天都有收获。
“哈哈，你看他笑的样子就知道，这不是今天刚定出去200多套……。”王石鼓也配合着夸几句。
“啊，这么厉害…，”白满川神色夸张。
“我记得培训的时候，你听到100多的提成，还不相信呢。呵呵，现在相信不……？”
三人闲聊几句，高大明乐呵呵的离开。
白满川马上问：“电话是怎么回事，我刚才听前台说，宾馆对电话费有意见？”
“呵呵……，”王石鼓有些不好意思。
“前几天宾馆经理来过，说前几天去电信局结账，一看我们这个电话，半个月的电话费就100多，比人家几部电话的话费都多。”
“你说这有什么办法，”
他指着隔壁：“这几人真有干劲，每天上午九点半到下午五点，除了午饭时间，电话根本不会停。”
“那天他过来，我也不知道该怎么办，只好说等你回来商量。你说，我有什么办法。”王石鼓也有些无奈。
“呵呵，说到底还是你太要脸。”白满川笑话道。
“你什么意思。”王石鼓有些不高兴。
“嘿嘿，你别不高兴，你记得开始的电话费，是怎么定的？”白满川问。
“我知道，开始定的是他们包电话费，可是……，确实打得多啊。这不是让人为难吗。”王石鼓实在的说。
“呐，他们说话不算数，找过来你就不好意思了，就算是话费多，那大家再商量就行，
你为什么会不好意思，还不是你觉得话费用多了，给他们添麻烦了。”王石鼓点头承认。
白满川问他：“那你怎么不想想，他比你做生意有经验，既然前面说好的事情，现在直接过来找后账。
出尔反尔说话不算数，他怎么没有不好意思？”
“不是，确实是我们用的话费多……。”王石鼓这会儿还是个老实孩子。
“唉……，你的关注点不对，话费多、超过预期，能不能调整，要我说：可以调整，但是要有条件。
不能随便把说过的话、定好的事情，说推翻就推翻。如果那样，我怎么相信你现在说的话，明天会不会再变。”
“再说了，这两间房子是通过张主任定的，他为什么不去找张主任，如果我们不理他，他敢怎么样？”
“你想想看，还不是觉得你好说话。
我说你太要脸不是骂你，也不是说你坏话，就是提醒你，既然在生意场上，想当好好先生，是要被人欺负的。”
“……，”王石鼓沉默半晌，低声说，“虽然我听着不高兴，可是我感觉有道理。”
“行了，没什么了不起，他不是觉得话费高吗？
我看这样，让他再拉过来一部电话，两部电话的电话费，和他谈一个包月总数，每个月200元，再高我们不管。”
白满川说出自己的主意。
“哎，你这个办法他肯定不愿意。”王石鼓一听就摇头。
见白满川示意他继续，就说，“上个月半月话费100，现在你要2部电话一个月200元，他怎么会同意？”
“半个月100元是该他掏的，一个月400也是该他掏的，对不对？”白满川不急不忙。
“现在还是那几个人打电话，一个月话费应该还是那么多，就是增加，也不会增加多少；
现在我承担了200元，是不是帮助他分担了……？”
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