第120章 谈判与谋算

凌冬阳火速赶到王海波的别墅里，只见万晶惬意地坐在宽敞的客厅中，他的身姿挺拔，眼神中透露出不容置疑的坚定，仿佛他才是这里主人一般。他的声音铿锵有力，每一个字都像是经过深思熟虑，不容反驳：“王总，我的要求很明确。游轮项目的整体运营必须由我来负责。我不仅要负责船体的整改工作，还要全面接手船上的运营和旅游业务。”

  王海波面对万晶的强势要求，感到了前所未有的压力。他知道，万晶不仅有着强大的经济实力，庞大的家族势力，背后还有着错综复杂的后台支持，是自己没法抗衡的。如果一句话不对，就有可能会激起对方的敌意，给游轮项目带来不可预知的风险。

  王海波的眉头紧锁，他试图寻找一个折中的方案：“万大少，你的要求我明白，但这个项目涉及的方面太多，这么短时间内，我一个人也难以做出决定。我们需要更多的时间来考虑。”

  万晶却不为所动，他冷冷地看着王海波，语气中带着不容置疑的决断：“王总，时间不等人。我希望你能明白，如果不按照我的要求来，你知道后果的！我一个电话，你的游轮将永远无法下水。”

  王海波心中一沉，他明白，万晶的威胁并非空穴来风，虚张声势。但他还保持着一丝侥幸，说道：“上次您和冬阳不是已经谈好，我们之前的协议是建立在合作共赢的基础上。今天您的态度转变，确实让我感到意外。”

  万晶冷笑一声，不悦之情溢于言表：“王风奎擅自做主，想要瓜分游轮项目，可有考虑过我的感受？若非我及时得知消息，我的脸面何存？”

  万晶审视着王海波，仿佛看出王海波眼神中的不安，又似乎在判断他的话中真假：“那你昨天答应给我一个满意的答复，你准备怎么做呢？”

  王海波深吸了一口气，努力保持着镇定：“万大少，我明白你的立场。我愿意出让20%的项目股份给你，作为项目整体的合伙人，并由你来组织船上的各项运营权招标。你看怎么样？”

  万晶听到这里，转头看向凌冬阳，说道：“凌总觉得呢？”

  凌冬阳一直在旁边静静观察着谈判的进展，见到万晶没有直接回答王海波，而是问自己，心中明白万晶心里对王海波的提议很不满，同时又试探自己的立场，自己必须开口圆场，于是从容回应：“万大少的气度非凡、实力宏厚，自然不会仅仅看重股份，更重要的是面子。王总的提议，已是他所能做出的最大让步。毕竟项目还需考虑到其他合作伙伴的利益。毕竟这个项目是HCA启动的，他们占有49%的股份，飞鸿这边还需要股权激励下属，您看，王总还承诺了我3%。所以，这20%已经是全部诚意了！”

  万晶听到这里点了点头，示意明白了凌冬阳的意思，转过头看了王海波一眼，对王海波说道：“上次我和凌总沟通过，看在林动的面子上，我答应了凌总考虑合作的形式。但那是对你们飞鸿集团，没有计算外来的HCA。”

  王海波一时间未能领会万晶的言外之意，眉头紧锁，没有说话。

  凌冬阳见状，连忙缓和气氛：“万大少宽宏大量，是我未能清晰传达情况，是我的失职。HCA那边的态度我们难以预测，估计不会轻易放弃，我们确实处于两难之中。”

  万晶站起身，气势逼人，居高临下的说道：“这样吧，王总，你们和HCA那边之前是怎么合作的我不管。从今天起，我宝安集团入主游轮项目，船体整改和货运那边依旧由飞鸿集团负责，每月给我看看账就就行，但游轮的运营和旅游产业的拓展必须由我说了算，股份上，我需要占据主导地位。HCA若有异议，让他们来找我！”

  王海波沉默不语，心中权衡着利弊，没有看万晶，仔细盘算自己的利益。

  凌冬阳内心却是波涛汹涌，万晶已经下定决心要控制游轮，并且打算与HCA正面对抗了，自己的目的已经达到。下面要思考的，就是如何利用这个机会为自己争取更多的空间。

  房间内陷入了短暂的沉默，只有三人的呼吸声此起彼伏。

  王海波抬起头，看着万晶压迫的眼神，缓缓站起身来，说道：“万大少果真气吞山河，一句话就要把我经营几年的成果收走。”

  万晶哈哈大笑，伸手拍了拍王海波的肩膀，说道：“王总，你难道不觉得这是我在给你机会，游轮只是我们合作的开始。全国市场正在为你今天的确定而打开！”

  王海波一怔，没想到万晶会这么直白地说出自己打算。

  万晶继续说道：“在你看来，游轮项目有很大的利益，但也担着很大的风险。飞鸿集团一个地方企业是掌控不住的，一有风浪，你就得倾家荡产。HCA是有实力，但它是个外来投资商，一有事不落井下石就不错了，而且溜得比兔子还快。”

  凌冬阳看着万晶侃侃而谈，不由得发现这个世家公子的话的确很有道理。

  万晶缓缓坐下，继续给王海波说道：“像游轮项目这样规模的生意，我在全国还有很多，我看重的是旅游发展的契机和游轮项目在全国的影响力。这次合作愉快的话，在未来，只要你王海波吃得下，我多得是项目让你吃个够！”

  王海波听到万晶这么说，脸上慢慢扬起笑意，一拍桌子说道：“万大少如此直率，我也就不再隐瞒。宝安集团出资3个亿，换取项目35%的股份，飞鸿集团占股17%，HCA占股16%，剩下的32%，你、我加孙波三人各占5%，冬阳3%，技术方面2%，货运那边2%，旅游拓展8%，服务管理板块2%。”

  万晶听到王海波的提议，想了一下，微笑着说道：“看来王总早就做好准备，刚刚是在试探我，一直在给我打马虎眼啊！”

  王海波没有理会万晶的调侃，直接问道：“万大少，这样的分配，你可满意？”


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