第112章 霸王硬上弓
几人疑惑间,白瑶也似看到他们的注视,在下面微笑着朝他们招手,说道:“到这边来。”然后拍了拍身边的空位。
待几人下来换了桌椅坐定,一旁的安宁便嚷了出来,问道:“哥哥,你是怎么进来的啊,怎么感觉你跟那醉花楼里的老鸨儿很熟的样子?”
白瑶故作神秘地笑吟吟道:“嘿嘿,睁大眼睛,等会儿你们就知道了~”。
然后突然一扯安宁的胳膊,顺道:“秦大哥,你们先在这儿坐一会儿,我们去方便下,等会儿便回。”
阿四看着古怪的两人,不知又要搞什么东西,倒是秦征笑着朝白瑶点了点头,说道:“好,我在这里等你们。”
只见白瑶拉着安宁躲躲闪闪地走了一会儿,竟拐角进了一个房间,屋内没有人。
安宁有些奇怪,问道:“嫂嫂,你带我来这里干什么?,花魁大赛马上就开始。”
然后有些好奇,又略带点儿兴奋地问道:“你还没告诉我,你是怎么进来的呢?而且还和那个老鸨儿很熟的样子,刚才她可是要把我们赶出去的。”
白瑶笑了笑,说道:“没什么,我就是只是跟老鸨说了几句话而已。”
“几句话就放你进来了?我不信!”安宁狐疑地看向她。
白瑶哑然失笑。
她确确实实是跟老鸨说了几句话,但是想要见那老鸨儿哪儿是那么容易的事呢?
刚才在门口,她对几名守门的小厮丫鬟说了句话,“把你们这醉花楼的妈妈叫出来,就说我这有笔大买卖,保她日赚斗金~”
那几人听她口气甚大,但看她衣着华丽,极像是个富贵之人,倒也不敢怠慢,遂去通报了老鸨。
这醉花楼的老鸨儿凤姐是个甚有见识的人,在这醉花楼里不知迎来送往了多少达官贵人,她一出来,立马上下打量了一番白瑶,便问她有何事。
白瑶却上来就问她,今晚这花魁是如何选出的,可有什么规则?
老鸨虽觉得古怪,倒也没什么可隐瞒的,于是便告诉她,一会儿有十名花魁会上台表演才艺,然后客人们根据花魁们的表现进行竞拍得价,价高者得与花魁共度春宵,其中得价最高者变为醉花楼的头牌花魁。
凤姐刚介绍完,白瑶便笑着摇了摇头,说道:“不妥。”
那凤姐冷笑道,“你个小姑娘家的,懂什么?”
白瑶一怔,这凤姐竟然识出了自己的女儿身?
思忖片刻,随即释然,也是,这凤姐常年待在风月场所,整日与女儿家为伍,又怎会看不出自己的女儿家身份?
白瑶笑着解释道:“你说的方法中规中矩,缺少新意,而且得价也不会高,我这倒是有一个办法保准让今晚赚他个满盆番,不知凤姐可有兴趣?”
凤姐看着眼前一个年纪不大的女子,虽惊于她的狂妄,却也将信将疑,“敢问姑娘,可有何高见?”
白瑶道:“这花魁若只是由一个出价高者决定,未免有失公允,毕竟各花入各眼,为了公平起见,同时也提高现场宾客的参与感,我建议改成待姑娘们表演结束后,由现场的观众投花选举,谁最后得的花最多,谁就是今晚的头牌花魁,而这投掷的花嘛,则需要现场宾客亲自为喜欢支持的姑娘购买,一支花需十两银子。你看这方法如何?”
她话口刚毕,凤姐已是连声赞,道:“妙,实在是妙,姑娘此计甚为妙!”
白瑶笑道:“我这还有一计,不知——。”
凤姐赶忙说道:“姑娘请讲,愿闻其详。”
“刚才我进来时,门口的小厮问我要二十两银子作为进场费,这价却是有些高,你也看到了,马上花魁大赛就开始了,这大厅里还有不少空椅剩着。”
凤姐一听,皱眉道:“难道你想让我调低价格?此举万万不可!”
白瑶目光促狭,眸里含笑意,说道,“不是让你全部降,而是你这入场费设置的不合理。如果能根据坐着的位置来设置价格,可能效果更好。”
凤姐面露疑色,问道:“究竟是何意?”
白瑶说:“我是想说可以把大厅里的桌椅按照位置来划分价格,比如说,前三排靠近中心,位置好,看得清楚,为超级贵宾桌,价格就高一点,为五十两银子;中间三排距离适中,为贵宾桌,则定价三十两银子;后面三排,较为靠后,为普通桌则定价十两银子……这种类似的等差价格,可以让不同的身份的人群根据财力状况选择不同的价位,这样既能彰显来者身份的尊贵程度和财力状况,让你精准掌握谁是目标大客户,同时,还能让更多的人进来消费,保证人气,座无虚席,可谓是一举两得。”
凤姐听罢,良久才缓过神来,满脸的赞赏之色,说道:“姑娘,你到底是什么人?”
其实,白瑶也只不过是把这规则改成了现代社会中演出票售卖的方式,但对当时的人来说,这种精准对接目标客户群体的计算方式却是领先了她们思想数千年,所以凤姐才会对白瑶既佩服又好奇。
而作为回报,凤姐不仅给了白瑶一个超级贵宾桌,而且还让她在醉花楼随意闲逛,对她自是十分放心。
可这一闲逛,却教她又发现了一件事,这便是为何她出去与秦征几人见面后,又把安宁带到这间房里的原因。
听完白瑶说的进来方法,安宁也在拍手称赞,“嫂嫂,你说的果真是个好办法。”然后,又小声问道:“嫂嫂,那你带我来这里是何事?”
白瑶正要跟安宁详细细说。这时,房间的门突然打开了,一位妙龄少女缓缓走了进来。
只见她鹅蛋小脸上,画着一对柳叶细眉,洁白的脸颊上虽未施粉黛,却煞是明媚动人,只是那眼角处明显还有两行斑驳的泪痕未干。
看到白瑶二人正在房里,女子吃了一惊,随即喃喃道:“你竟真的来了。”
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