第341章 好大一个饼（四）

“第五家要拆分出来，单独成立一家公司的是水果公司，在全国各地所承包的水果种植基地，这些水果种植基地，将会被集中起来，成立一家万果园水果种植有限公司。”

  “目前，水果公司已经在全国各地，承包了我们国内，所有水果品种全品类的水果种植基地。”

  “这一些种植基地，目前的功能，就只是供应线上和线下，销售的产品，还没有衍生出更多的商业经营模式。”

  “单独成立一家公司之后，我将会对这一家公司，进行大刀阔斧的改革，按照目前所制定的计划，将会衍生出旅游，慈善，餐饮业，果树认领，等等几个商业模式。”

  “这些衍生出来的项目，将会进行彼此捆绑，有的免费，有的收费，反正无论怎么样，当中都会有一定的利润在其中。”

  “我打个比方，我要推行果树认领这一个项目，只要是想要认领五棵果树，每年他可以得到多少斤水果食用，细分到每个月，可以得到多少斤水果，免费食用。”

  “然后我会安排认领多少棵水果以上的人，每年都会以他个人的名义，帮扶一个贫困生，或者贫困家庭，这是认领果树和公益慈善的捆绑。”

  “每年暑假的时候，我会安排这一些认领果树的人，带上他们家的孩子们，一起去果园那边劳作，体验田园生活，这是认领果树跟旅游，还有餐饮业的捆绑。”

  “毕竟我只要能够让你动起来。你到了认领果树的地方，你要吃饭，要睡觉，到了地方顺便再去旅个游，不过分吧，但这些都不在认领果树的认领费范围之内，需要个人掏腰包。”

  “这种商业模式有很多，也可以用旅游跟果树进行捆绑，餐饮跟果树进行捆绑，等等商业手段，都可以经过精密的计算，然后进行实施。”

  “那客户们，怎么就愿意心甘情愿的掏出钱，来认领这些果树呢？其实上非常简单，经过计算之后，会给他们一个自掏腰包的欲望和冲动。”

  “在城市里面，一些家庭经济状况还不错的人，家里3到4口人，老公老婆跟孩子，每个月家里面吃个400块钱的水果，不算过分吧”

  “种植基地所有承包的水果，分布在全国各地，各个省份，各个城市都有，那我将所有果树品种，全部拿一颗出来，打包在一块，一年你只需给我4000块钱，每个月我都会给你全品类的水果多少斤，让你免费食用，而且直接固定在每个月几号，给你直接送上门。”

  “全品类的水果是什么概念？哪怕每种水果，每个月只给你一斤，你一个月就可以免费食用几十斤，甚至上百斤的水果。”

  “每个月你只需付出300多块钱，就可以吃到上百斤的水果，你还在想什么？你不心动吗？而且我还可以提供，一个月分几次，给你直接送上门。”

  “本来一个家庭，每个月要花400块钱吃一些水果，但是现在只需要花310多块钱，就可以吃到比平时还要多的水果品种，何乐而不为？。”

  “这么做的目的，水果种植基地有没有钱赚，答案是有，但利润不是很高，无论客户怎么算，我们都是赔钱的，因为我们还提供运输和配送。”

  “但是客户算不到，我们是集体运输，集体配送，将成本压缩了下来，而且要赚这些客户的钱，也不是在这些水果上面赚，而是让他们动起来，这才是赚他们大钱的地方。”

  “终极的目标，是要将这一些客户，死死的绑在我们公司里面，无论是旅游也好，水果也罢，都要将他们牢牢的绑在我们公司，让他们源源不断的，为我们公司创造收益。”


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