第167章 推杯换盏
一桌丰盛的菜肴上桌。
李培强给了徐云一个眼神，随后举起了酒杯：“叶先生，江先生，来我们先干一杯。庆祝一下我们合作愉快，以后的合作能够顺顺利利。”
醇厚的茅台酒液体入喉，大家哈了一口。
看着李培强和徐云爽快的干了杯中酒，叶北平和江海也是毫不犹豫的喝了一杯。
放下酒杯的时候，徐云也是很懂事的起身给几人倒酒。
魏大明放下酒杯的时候，突然问道：“叶先生，江先生，不知道这一次你们准备拿多少货？”
这个问题很快也是吸引了李培强的注意，包括倒酒的徐云也是直勾勾的看着叶北平。
面对突如其来的问题，叶北平笑着用大拇指和食指擦了擦嘴角。
“那就要看李主任和魏主任了不是吗？”
“这......”李培强和魏大明对视一眼，均是怔了怔了。
没想到叶北平会反问。
叶北平也是看见了两人愣怔的表情，此时徐云刚给他倒完酒，他笑了笑：“徐会计，有劳了。”
“没事。”徐云客气的微笑了下，倒完酒就坐回了位置上。
此时魏大明瞥了眼李培强，随即说道：“叶先生，上次我们签的合同里，说的是五千双。”
顿了顿，他咬牙道：“今天我来之前，我们厂长说了，可以完全配合叶先生，增加部分的量也是没问题的。”
叶北平闻言，嘴角上翘，自顾自的拿起了酒杯抿了一口，并没有回答魏大明的话。
现在是跟两个厂家在谈合作，自然而然是要等李培强开出他们的条件，他才能做决定。
一家五千双，加起来不过一万双。
如果能够增加数量的话，叶北平何乐而不为呢。
这个年代做生意，一向都是撑死胆大的饿死胆小的，自己现在有好的销售模式，不管多少货都不怕。
主要还是要看李培强和魏大明愿意给多少货。
李培强看叶北平不说话，立马明白是等自己开口，琢磨了一会儿道：“我们厂长也是一个意思，只要叶先生你愿意开口，增加部分数量绝对没问题。”
闻言的徐云和第一皮鞋厂的会计，均是愣住了。
没想到两个国营厂的厂长都这么信任叶北平，甚至说开口拿多少货，他们就给多少货，这哪里是谈生意，不完全是讨好叶北平吗？
而且下午入账的时候，两人身为会计看见皮鞋的价格，也是惊了一下。
十块钱已经，无限接近于成本价了。
叶北平并不知道徐云和另外一个会计想的是什么，而且沉思了一会儿开口：“我们公司都好说，按照之前的交易方式，江南皮革厂和温城第一皮鞋厂给多少货，我们就卖多少货。”
“所谓撑死胆大的饿死胆小的，就要看你们两家厂子是什么想法，反正最低的条件是每家提供五千双皮鞋。”
“经过上次的一千双皮鞋，我相信杭城的市场短期内是卖不出去太多了，我们公司打算把这批货散落到其他地方全面铺开。至于能铺到什么程度，不是取决于你们两家厂子给货的量嘛？”
重新把问题抛回给了李培强和魏大明。
坐在一旁的江海听了叶北平的话，双眼都微微放光。语言艺术，双方都不主动报数量，都在试探，疯狂的试探。
这下李培强和魏大明有些难受了，均是皱了皱眉。
看自家销售科主任都为难了，徐云从震惊中回神，笑着问道：“叶先生，下午入账个的时候，我看你们一千双皮鞋三天就卖完了，是有什么特别的销售办法吗？”
听见这个问题，李培强和魏大明纷纷抬头看向了叶北平。
不止是这两人，整个包间里所有人都是把目光放在了叶北平身上。
唯独江河自顾自的大快朵颐，并没有在意他们在谈什么，好不容易能够吃这么多好吃的，他怎么会放弃呢。
叶北平也是注意到大家的视线，轻轻一笑：“独特的销售肯定是有的，这属于商业秘密了。”
开玩笑，要是说了那句广告词，他可以想象到江南皮革厂的人会直接起身离开这个包间。
说不准江南皮革厂的厂长都会上门找麻烦，毕竟好端端的咒人家倒闭也就算了，还说厂长带着小姨子跑了，这种话得罪人啊。
虽然说以后对方会知道，可以后是以后，现在是现在。
说对方哄着自己这个经销商肯定不现实，等他叶北平什么时候成为了他们厂子的大客户以后，就算厂长知道了也无可奈何，到时候搪塞说一切为了销售嘛。
相信厂长也不会小气的不给自己货，毕竟不给自己货，江南皮革厂的仓库又要堆积如山了。
看叶北平不愿意说销售的事情，他们也只能作罢。
魏大明也是沉不住气的，抿着唇拍板道：“既然叶先生这么说了，那我们温城第一皮鞋厂这次直接给你们六千双皮鞋，还是之前的规格，之前的价格。”
之前是最便宜的那种皮鞋，怕叶北平对于高端的鞋不好卖，所以他并没有提其他价格的鞋子。
要是叶北平能够把他们这些廉价皮鞋全部销售出去，以后专门生产廉价皮鞋也没有问题。
主要是现在不止江南皮革厂的皮鞋卖不出去，整个温城做皮革产业的国营厂情况都不是很好。好不容易逮住了叶北平这个大客户，那自然是度过这个时期为头等大事。
叶北平笑着微微颔首，正准备举起酒杯跟魏大明干一杯的时候，李培强坐不住了，人家第一皮鞋厂的人都开口了，他不能坐以待毙。
“叶先生，我们江南皮革厂愿意提供七千双皮鞋，你看怎么样？”
“你......”魏大明瞪大了双眼，非常气愤的看着李培强。随即立马扭头对叶北平改口道：“叶先生，我们第一皮鞋厂愿意提供八千双。”
看两个人又要开始秀肌肉了，包厢的气氛瞬间剑拔弩张起来。
这一幕可把徐云都看傻了，这是怎么了？
好端端的怎么就两个人好像吵起来一样？
李培强还想说什么，叶北平立马抬手摆了摆：“李主任，魏主任，我说一句话。”
在叶北平的参与下，双方都偃旗息鼓看向了他。
“这样吧，你们就不用争来争去了，每家提供7500双皮鞋，一共是双，这样我也好计算。”
还没等李培强和魏大明点头同意的时候，他继续说道：“不过这次有一点变化。”
变化？
闻言的李培强和魏大明瞬间警惕起来，总不能叶北平这次又想压价吧？
十块钱一双已经接近成本价了，在压都要赔钱了。
要不是现在这种环境，不想让他们厂里仓库堆满皮鞋，十块钱这个价格他们根本不会卖。
叶北平当然也是抓住了这个心理，但这次还真不是为了压价，十块钱已经是底价了，他也知道。
“放心两位，我说的变化跟其他没关系。我在销售的时候，发现是上批货你们只给了男鞋，并没有给女鞋，这......”
听见发牢骚般的提议，李培强和魏大明松了口气的同时，也是哈哈大笑起来。
两人纷纷举起酒杯。
“叶先生实在是不好意思，上次我们还真没注意这方面的问题，我自罚一杯。”
“对对对，叶先生我们自罚一杯，这是我们的失误。”
看着两个人这个时候爽快的喝酒，其实上次他们并没有完全信任叶北平，哪怕是现在都没有完全信任。
在这种先货后款的交易中，能够给货都不错了，谁也没注意这方面的事情。
不过现在叶北平提出来了，李培强和魏大明当然是要重视这方面的问题。
总不能让人家专门就卖男款皮鞋。
叶北平也是点了点头，举起来了酒杯道：“那就这么说定了？一家7500双，男款女款都要，一共双。”
不等对方回答，叶北平已经一杯酒下肚了。
李培强和魏大明当然是不会拒绝，因为各家的厂长给出的额度是一万双，本来他们觉得一万双太多，现在折中一下谈到7500双，也算是能够交代任务了。
随后双方就开始推杯换盏，也没有让徐云和第一皮鞋厂的会计继续喝酒，叶北平也不是那种好色之徒，没兴趣强灌女同志喝酒的臭毛病。
不过李培强和魏大明都非常的主动，不是找叶北平喝就是找江海喝，甚至连江河都不放过。
虽然江河看着就像两人的小弟，一晚上一言不发，但李培强和魏大明开心的，能够谈成生意，肯定开心啊。
在临近结束的时候，叶北平才说道：“李主任，魏主任，那关于货的问题你们明天能准备好吗？”
本来有些晕乎乎的李培强和魏大明，瞬间清醒了。
“这么快？”
今晚谈好，明天就要货？
哪有这么做生意的？
上次是一千双还好说，这次是双，也要时间准备的吧？
叶北平看两人瞪直了眼，皱眉疑惑道：“有困难吗？”
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