第333章 谈成合作
金明和销售主任严华这个时候看见叶北平的身影，立马小跑着过来了。
一个国营厂的厂长，一个国营厂的销售主任。
就像是看见了财神一般的飞奔向叶北平，这场景要是被村里人知道了，恐怕能够把叶北平吹上天了。
“北平，北平......”金明边跑还边喊着。
把身后严华的一把老骨头也是折腾的够呛。
两个人骑着自行车，崎岖的山路把两个人屁股都颠散了，加上现在一跑，那叫一个酸爽啊。
可是不跑不行啊。
他们开会研究过了，如果按照叶北平的说法，江山啤酒厂肯定能够扩张。在这种时候还能够扩张的国营厂真不多了，要是成功了，到时候政绩上肯定是会写上隆重的一笔。
哪怕退休之前，两个老骨头也算是功成身退了。
叶北平看两个人小跑过来，立马快走两步迎了上去：“金厂长，严主任，你们怎么来了。”
语气中带着几分笑意。
弄的金明都有些不好意思了，可又有什么办法呢。
之前是他说考虑考虑，实际是为了稳妥起见，所以让人去杭城调查了一下喜乐大酒店。
调查结果也是让他大吃一惊，毕竟能够在杭城开饭店的，而且还是那么大的饭店，可不止是钱上的问题。
就连叶北平都没想到，其实背后是有人在帮助他。
不好意思归不好意思，金明还是开口了：“北平啊，我们开会商量了一下，你说的合作其实可以商量的。”
“呵呵。”
叶北平心里暗骂老狐狸，但表面笑嘻嘻的，邀请两人道：“金厂长，严主任我们还是进屋说吧，来都来了别到时候说我不给你们茶喝。”
“好好好。”金明和严华连连点头答应了。
后面的侯宝林这个时候一拍脑门，暗戳戳低声对江海道：“这不是江山啤酒厂的厂长和销售主任吗？去年的时候我和胖子还见过他们呢。”
“呵呵。”江海只是呵呵一笑，并没有搭腔。
随即两个人就跟着前面三个人走进院子了。
一进院子，江海也是主动的去倒茶。侯宝林左右看了看，也是没地方坐，只能傻呵呵的站在叶北平身后。
就跟保镖一样。
只是这个保镖有点瘦，没什么肉。
叶北平倒是没在意，直接对金明和严华道：“金厂长，严主任，关于合作的事情是没问题......只是，这个价格嘛......”
既然能够合作，他也不矫情，肯定首先要询问的就是价格。
闻言，金明跟严华对视一眼，前者立马保证道：“这点北平你放心，价格绝对让你有利润，我们都这么熟了，价格什么的都好说，好说。”
其实来之前，他们就开会决定过了，给什么价格。
哪怕是叶北平知道一些价格，那也不能逼着他们没钱赚不是。
“呵呵。”
叶北平呵呵一笑，内心却冷笑了几声。
“既然如此，那我们就开门见山，我就跟你们透个底。每天新鲜的啤酒我需要前一天就收到，而且密封性要好，毕竟杭城不远不近，又不是瓶装，运到了不能喝浪费的肯定是我们双方的时间和金钱。”
“这个是肯定的。”
金明满脸笑意的答应了，看江海把水端过来，他也是顺手接过了。
“既然如此那我就放心了，江山啤酒厂办事我肯定是放心的。”
顿了顿，叶北平露出了一个狡黠的表情道：“就是这个价格，我算了算，四毛钱一升没问题吧。”
噗！
刚接过水喝了一口的金明瞬间喷了出来：“什么？”
而且还是直接喷到了严华的裤脚上，弄的这位销售科的主任老胳膊老腿弹跳而起。
拍了拍裤腿上的水渍，笑呵呵的当做没事人一样。
没办法，主要是叶北平开出来的价格直接震惊了他们。
“有什么问题吗？”叶北平挑了挑眉。
金明和严华再次对眼，都从对方眼中看见了苦涩，来的时候就打算了，没想到叶北平竟然这么狠。
还想先抬高价格，然后让叶北平杀价呢。
属实失算了叶北平直接单枪匹马，开门见山的就击破了他们的心底最底价。
不对，是比心底最低价还要低。
“那个北平啊。”严华把手中的茶放在了旁边的小桌上，生怕待会儿叶北平又说出什么惊天地泣鬼神的话，让自己也喷水。
“这个价格是不是还能谈谈？你看毕竟我们要运输，还要生产成本，外面的啤酒卖什么价格你也知道，你这是不是太低了点？我们利润都没有了呀。”
“是啊。”金明也是苦涩的附和。
知道叶北平是难啃的骨头。
又臭又硬的石头称叶北平也不为过。
可是这个价格，让他们江山啤酒厂确实有些难办。
叶北平想了想，也不太好为难别人，确实是自己价格过分了。
最主要是年代问题，运输不便。如果要安全只能走火车，而且每天还要去接货，这边成本确实不太好控制，最最最主要的还是量少。
顿了顿，他试着开口道：“这样，我一升给你们四毛五，运费你们全包，送到我们饭店门口。然后量的话，先五百升一天吧。”
五百升？
相当于是一千瓶啤酒。
一千瓶啤酒按照箱算也就是八十多箱，并不多。
或许刚开始会浪费一些，但是这些损失叶北平还是可以承担的，主要是稳定的货源问题。
金明人都傻了，内心也开始算账。
五百升，四毛五一升。
也就225块钱，恐怕运费都不够吧？
“北平，你这个是不是太低了，这运费都不够啊。”
“是吗？”叶北平愣了愣，从这里到杭城走火车五百升也花不了多少钱吧？
十几块钱足够了。
然后两边来回的路费，也就是三十块钱封顶了。
要是走陆运，确实不太够。
“走火车够了。”叶北平想了想，又给出一个方案：“或者金厂长你们在杭城弄一个仓库，这个仓库专门用来保存的话，一次性你们多运个几吨或者十几吨也不是不行。”
这个年代的一辆货车，运载力也就是五六吨为主，七八吨的都很少，更加别说十吨的卡车了。
换算一下一吨等于1000升，运一趟的话他们饭店可以用半个月呢。
至于啤酒保存半个月，只要密封性足够好，肯定是没问题了。
金明脸上的为难之色更重了：“又要弄仓库，又要扩张，这都是钱啊北平。我们刚生产出来的生啤最多保存一个礼拜，超过一个礼拜就影响口感了，你这......”
对此，叶北平只能摊了摊手。
“那我就没办法了，金厂长我们谈合作也要从实际出发。或许我们中和一下，仓库我们提供，但是设备你来提供，这样是我最后的底线了。四毛五一升的生啤，然后运输你们来搞定。”
“你们厂的卡车，五吨一次性能够运5000升啤酒，如果能够直接进仓库，到时候5000升啤酒的钱我立马结算给你们。”
“这......”金明和严华又是一阵头疼。
对上叶北平这个不讲道理的，他们都非常的无语。
放弃吧，又不太想，毕竟这是扩张的好机会。
合作吧，他们又觉得太亏。
总感觉在叶北平这里占不到一点便宜。
事实也如同叶北平所说，五千升啤酒，按照四毛五的价格一趟有2250块钱，来回卡车的费用是够了。
可是利润卡的死死的并不高，估计就赚个百分之十左右。
这个年代的国营厂，有哪个厂只赚百分之十的？
叶北平看两人都沉默不说话，嘿嘿笑道：“金厂长，严主任，我们合作是要为对方考虑的。我这只是刚开始，如果后续分店开业，我一天说不准就是一千升，甚至两千升啤酒了。”
“你们想想我要是开两家，三家呢？”
“这......”画大饼这种套路，金明最懂了。
可面前这人是叶北平，他嘴上有可能说不信，但是心里还是很佩服的，说不准真的能成。
就按照叶北平两千升一天，一个月就是六万升。
哪怕是百分之十的利润，光叶北平这里一个月就能赚2700，看上去不多，但是已经超过很多县的利润了。
金明不得不深思熟虑。
旁边的严华趴在金明耳边说道：“厂长，如果叶北平真的能做到的话，我们是不是可以试试？”
闻言，金明还是不说话，瞥了眼叶北平，内心在算这笔账。
严华看金明不说话，急了：“厂长，其实我们算一算，小小的扩张一下我们厂还是可以负担的，哪怕叶北平这边不行，我们不是还有三倍的赔偿吗？加上其他几个县的利润，我们顶多过去的两年利润不要了。”
“但要是成功了，到时候我们用叶北平的方式，多发展发展的话，说不准销量可能会翻倍上涨，而且我们江山啤酒也能卖到更多的地方去，不如赌一赌。”
听完金明的话，金明诧异的看了眼他，没想到他是这样的想法。
也罢，自己年纪大了，当初要不是相信叶北平搏一搏可能江山啤酒都没了。
这次就算是再搏一搏，拿两年的利润去打个赌。
而且最近他也发现，之前的一些效果已经不是很明显了，开始有下降的趋势，原本还打算过几个月再弄个啤酒节什么的，拉拉业绩呢。
“行，四毛五一升便四毛五一升，不过......叶北平你必须保证最低每天五百升的量，不然的话，这件事我们就没得谈了。”金明表情严肃，语气也是不容反驳。
看着这样的金明，叶北平立马起身，伸出了自己的右手：“金厂长合作愉快，希望你们回去之后就拟协议，我明天过去签。”
“好。”金明表情依旧严肃，感觉不对，可又不知道哪里不对。
旁边的严华、江海、侯宝林三人也是鼓起了掌。
气氛一下子就烘托出来了。
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