第38章 谆谆善诱

随后两人约定了明天见面，江志杰还在电话里面反复跟江一帆说了他爸夸他终于办成了一件事，他爸朋友也夸他年轻有为。

  不管怎么最后生意成与不成，都是江志杰给自己找来了这个机会，所以江一帆也只好耐着性子听他唠叨了半小时，不时自己也夸上一句。

  “唉，看来江志杰自大的外表下，其实隐藏着一颗自卑的心啊！”放下电话，江一帆心里暗暗想道。

  同时把这个好消息跟苏沐淅说了，苏沐淅自然也替江一帆感到开心，生意不管大小，长久的才是好生意。

  第二天，苏长功过来接女儿，江一帆也顺便蹭车过去找江志杰。

  江志杰并没有直接约江一帆到他爸朋友的酒楼里，而是约在一家茶楼里面。

  “一帆，之所以不让你直接跟我爸朋友见面，是我要做你们中介。我说明一下，我保证不赚你们一分钱，但是我要让他一直记得，是我帮他办成了这件事。所以，你这次一定要帮我！”

  “没问题，只要能卖出去，至于卖给谁，并不是我关心的问题。”

  江一帆瞬间就明白了江志杰的心理，看来他也并不想做一个一事无成的二世祖，只是身边有个优秀的兄长，父母对他又不信任，这才让他只能花天酒地，反过来更增加了父母的不信任。

  所以，这次对他来说其实是一个机会，向父母证明自己的机会。

  “你这次带了多少鱼干回来？”

  “50条鱼干，80条鲜活石斑鱼。”

  “活鱼？你确定是活鱼，不是冰鲜鱼？”

  “当然，冰鲜鱼我才懒得带呢？”

  两人又聊了一会，开始分头行动，江志杰去找他爸朋友，江一帆把鱼带过去。

  江一帆先去买了三个大水箱，每个水箱装上半箱水，然后又买了打氧机，将打氧机的管放进水箱里面，然后盖上盖子，这样谁看不出来箱子里面有没鱼。

  请了一辆皮卡，拉上三个水箱往跟江志杰约好的地方开去。

  看到酒楼的招牌，江志杰和另外一人已经在等着了，江一帆让皮卡司机将车开过去停了下来。

  江一帆也趁此时将储物空间内的石斑鱼投放到三个水箱内。

  “王品松，我是这家酒楼老板，不介意的话可以叫我王叔。”

  “王叔，你好，江一帆。”

  “果然是年轻有为！”

  听到这个年轻有为，江志杰心里一阵吐槽，之前王品松也夸了他一句年轻有为。现在怎么见个人就是年轻有为的，感情年轻有为只要年轻就行啊，有没有为都无所谓？

  随后，江一帆邀请王品松先看鱼，王品松看到鱼的活力非常生猛，完全没有经过长途运输后那种虚弱感。

  湖山虽然属于沿海省份，但却不是沿海城市，距离海边直线距离超过200公里，实际距离更是超过300公里。

  虽然最近几年经济发展，海鲜也开始进入这个城市，但市场上的海鲜基本都是冰鲜的，鲜活的不是没有，但价格至少是沿海城市的好几倍。

  这主要是由于运输成本过高造成的，而且运输过程中死亡率也居高不下。

  所以，江一帆能将这一批鱼运输过来，还保持如此良好的状态，实在难得。

  接下来自然就是谈价格了。

  “我只负责送货过来，价格问题直接跟江志杰谈就好了！”

  王品松奇怪地看了两人一眼，并没说什么。

  江志杰却是完全出乎意料之外，他没想到江一帆竟然将最重要的定价权交给自己，也就是说哪怕自己说1元1斤，他也只能答应。

  但是，面对江一帆如此信任，江志杰自然也不能辜负。

  最后经过一番讨价还价之后，鱼干100元1斤，石斑鱼则按不同种类从80~160一斤不等，这价格还是江志杰对着实物从网上搜价格，然后按沿海城市价格的2倍来算。

  这价格也不是一成不变的，以湖山市最近的两个沿海城市宝龙市和循祯市价格取中间数为锚定价。

  这次谈判，江一帆对江志杰有点刮目相看，按他自己的设想，鱼干80元，石斑鱼鱼60元，是他所能接受的底价，没想到江志杰竟然把批发价谈到跟他之前摆摊的零售价一样了。

  最后，50条鱼干，80条石斑鱼，王品松全都要了，鱼干一共6500元，石斑鱼元。

  水箱和打氧机江一帆也暂时寄存在王品松这边了。

  王品松说要将钱转给江一帆时，江一帆却让他直接转给江志杰就行了。

  江志杰没想到江一帆竟然如此信任自己，这就相当于以后江一帆和王品松的交易彻底离不开他了。

  出于感激便邀请江一帆一起吃个午饭，顺便把卖鱼款转回给他。

  江一帆欣然答应，他也有个计划要跟江志杰商量。

  刚下车，江志杰就想要把钱转回给江一帆，但江一帆却让他吃饱再说。

  刚吃饱，江志杰拿起手机又要给江一帆转钱。

  “按9成转给我就行了！”

  “这不行，我说过不赚你一分钱的。”

  “你先听我说，你觉得为什么你爸妈信任你哥却不信任你？”

  “因为我各方面都比不过我哥！”江志杰叹了一口气，垂头丧气地说道。

  “不，不是因为你各方面都比不过你哥，而是因为你各方面都表现得比不过你哥！”

  “这有什么区别？”

  “当然有，区别可大了！你哥之所以表现得比你厉害，难道是因为他比你厉害吗？”

  江志杰正要点头表示肯定，江一帆却没给他机会，“肯定不是了！只不过因为他比你大两岁，所以从小到大，在每一个阶段，你还不会的东西，他已经会了，这样对比起来肯定是他比你厉害了，但这样对比是不公平的。”

  “所以，当你大哥毕业时，你父母让他开始接手公司事务，而当你毕业时，你大哥已经接手两年了，他自然表现得游刃有余，而你刚毕业，什么都不懂，怎么比得过你哥？”

  江志杰一想，好像是这么回事。

  “之前我也以为你是个一事无成的二世祖，但今天通过你跟王品松谈判，我觉得你并不是没有能力，你只是缺少一个展示能力的平台。”江一帆继续谆谆善诱。

  “在你父母的公司，你已经失去了先机，跟你大哥同场竞技，你是比不过他的，因为所有事务他都比你更早接触，可以用丰富的经验打败你。”

  “那我应该怎么办？”

  “跟我一起干！我可以给你一个展现实力的机会。”

  “怎么说？”经过之前江一帆的层层铺垫，江志杰已经对自己有了充足的信心，觉得此时不过就是缺少一个平台而已，所以当江一帆说跟他一起干的时候，江志杰已经有些迫不及待了。


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