第63章 争夺主导权

最后两天，江一帆又召唤了主岛和2号分岛水下物资收集机器人，分别收获了3233和2379积分。

  积分余额达到了积分，江一帆留下了1万积分备用和1千空间传送需要消耗的积分，剩下的全兑换了储物空间，一共兑换了545升储物空间。

  储物空间总容量达到了905升，这是江一帆这个月分几个批次兑换的，要不然月底再一起兑换的话，之前收获的鱼就没地方放了。

  留下了苏沐淅必要的空间外，其他全部塞满了鱼干、石斑鱼、狗鲨、金枪鱼、大龙虾。

  因为江志杰说了他家里会全力帮助他，虽然不知道最终能取得什么效果，但想来不会比江志杰单打独斗差。

  所以这点空间带的鱼肯定是不够的，但目前储物空间只能升到这么大了。

  江一帆在前一天晚上又去了一趟1号分岛，给他姑一家人送了30瓶水过去。

  当空间传送冷却时间一结束，江一帆马上花费1000积分兑换，两人瞬间就回到出租房。

  江一帆想看了看手机，有几个是江志杰打来的。

  江一帆回拨之后，听到了让他既开心又伤心的消息。

  江志杰他爸妈发动了全部人脉和金钱攻势，整个湖山市五县二区，除了已经合作的市区两家、县城3家酒楼外。

  按照苏沐淅给江一帆的规划：市区保持3~4家合作酒楼，其他县区各2家合作酒楼。

  江家帮他们在市区又找了1家酒楼，3个已经有合作的县城各找了1家酒楼，剩下二县一区，各两家酒楼。

  因为湖山市最近两个月掀起的金枪鱼热带动了海鲜热，所以，江家能找到这些有合作意向的酒量并不难，加上江家为了江志杰生意能够达成，前三个月还答应给这些酒楼拿货补贴，第一个月补拿货款的30%，第二个月补20%，第三个月补10%。

  江一帆一听，心里就暗道不好，这样一搞，虽然可以快速铺开市场，但是之前合作的酒楼怎么办？

  他们是最早合作的，但TM拿货还是原价，而新的合作伙伴拿货却有补贴，他们心里能好受吗？

  为了不失去这几个客户，也只能给他们补贴，而这补贴还得江一帆自己来补。

  新客户只是拿点货试水，而且货源有限江一帆也不可能给他们拿多了，所以第一个月补贴30%，这倒没啥。

  但像王品松、林立基、柳茂城这三家基本一拿就是5万以上的，这样算来差不多三家中就有一家相当于白送了。

  而且江家这么大的补贴力度，对他们以后的发展，也没好处，到时没补贴了，人家就以拿别人的货，或者直接拿冰鲜的为由要求继续给补贴，这对于江一帆好不容易建立起来的价格体系是个致命的打击。

  江一帆想不通为啥江家能做这么大的生意，这么浅显的道理都看不透。

  最后，江一帆直接告诉江志杰如果他父母不取消这个补贴，他宁愿不合作也不可能供货的。

  挂了电话后，江一帆把这件事跟苏沐淅说了。

  “江家这么做，我猜主要有两个原因，第一就是他们高估了你的运输能力，以为你能同时无限供应全市，所以他们想以最快的速度占领整个湖山市酒楼的鲜活海鲜供应市场；第二就是他们想争夺你们合作之间的主导权，因为你牢牢控制了货源这一块，你可以给江志杰卖，也可以给李志杰卖，所以他们就想把市场控制过来，这样你就只能给江志杰卖。”

  听到苏沐淅的分析，江一帆这才知道，原来不是人家看不透这么浅显的道理，而是考虑的更深。

  看来自己对商业这块还是太单纯了，要不是有苏沐淅帮他分析，他想破脑袋也想不到自己还在考虑怎么拓展市场，人家却已经在考虑争夺主导权了。

  不管他们是出于什么目的，自己都是绝对不会同意他们以这种方式来达成合作的，因为被他们这样一搞，自己辛苦建立的价格体系将会有崩溃的可能。

  第二天早上，两人正坐车赶往湖山市，路上接到了江志杰的电话，说他爸妈想邀请他一起吃个午饭。

  江一帆直接答应表示没问题，他也想早点解决这个问题。

  双方约在了王品松的酒楼。

  苏沐淅表示她跟江一帆一起去，毕竟江一帆虽然智商不低，否则他也不会一开始就发现了江家补贴的问题，但是在商业谈判方面还是个菜鸟，怕他暗地里吃亏了。

  回到湖山市，时间尚早，江一帆先回到了仓库，他准备把仓库隔壁那卡间门店也一起租下来，然后就可以把宝龙市的房子退了。

  毕竟他只是需要一个空间传送落脚点，而家里不适合而已。

  他仓库这边属于农村拆迁的回迁地，地处郊区，门店根本就租不出去。

  所以房东接到江一帆电话后，立马赶来，价格跟仓库一样，600元/月。

  两卡间门店加起来的租金还没宝龙市一间单人套间的租金贵。

  签了合同后，两人看看时间差不多了，就打了辆车过去，因为今天主要是跟江家商讨，所以江一帆并没有给王品松送鱼过去。

  路上江一帆给宝龙出租房的房东打了个电话过去，表示不再续租他那边的房子了，押金和剩余的房租也不用退了，只要帮他打包好里面的东西寄过来就行。

  江一帆的房租一季度交一次现在还有一个多月，加上一个月的押金，差不多3000元了，房东自然满口答应。

  苏沐淅原本可以直接叫他家的司机过来接的，不过为了照顾江一帆的面子苏沐淅选择了跟江一帆一同坐车过去。

  双方约定了12点见面，江一帆和苏沐淅赶到的时候，11点40分。

  便先在包房处等待，王品松因为太忙，打了个招呼后就离开了，不过吩咐服务员给两人泡了他自己珍藏的好茶，又给两人送了几份他们酒楼的招牌小吃。

  两人一直等到差不多12点半，江一帆茶喝多了便去了趟卫生间，随后听到外面江志杰着急催促的声音，“爸、妈，走快点吧，都过半小时了，小帆肯定等急了。”

  “你懂什么，谈判就讲究一个心理战，咱们可不能表现得太着急。”

  “谈判？谈什么判？不是说你们两个请小帆吃个饭吗？”

  “你个傻小子，等下你就知道了，我们可都是为了你好！”

  看来苏沐淅猜得不错，江志杰父母果然是为了占据这次合作的主导权。

  只是他们太高估了自己，货源全控制在自己手上，他们根本就没有任何跟自己谈判的实力，所谓的拿货补贴，更是无稽之谈，只要自己不供货，他们怎么拿补贴？

  只要自己价格降低点，他们所谓的市场主导权根本就是不堪一击的。

  当江家三口走进包房时，发现江一帆不在，只有一个似曾相识的年轻女孩子坐在那，还以为自己走错房间了。

  退出去，确认后发现就是这个房间，正想打电话给王品松问问什么情况，却发现江一帆刚好从卫生间出来正朝这边走过来。

  江志杰妈妈想到刚才自己在走廊的对话可能被江一帆听到了，脸色瞬间有点不自然，不过很快就恢复常态。


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