第76章 移动小财神
秋收还未结束这天司甜甜坐着村里的牛车去县城送货。
之所以没用家里的,是因为地里实在离不开牛。
今天是新产品上新的日子,也是绝代芳华分红的日子。
司甜甜刚到店里,冯佳凝就就欣喜的迎了上来。
“家里秋收忙的怎么样了?最近一定很累吧!”
“秋收还没结束,今天新产品该上新了。”司甜甜把每月的月初定为会员日,其主要目的就是推销新产品。
这一天购买新品,不仅能享受原有的赠送还能得到加送礼物。
所以很多小姐夫人买护肤品都会选择月初,刚好她调制的面霜也都是一个月的用量,这也是司甜甜特意给客户们培养的消费习惯。
至于养生茶,店里卖的也非常好,司甜甜打算着跟书肆合作,放一些书籍过来还有小姑娘喜欢的话本子。
闲来无事她们可以来店里做做美容看看书,约上几个闺中密友品茶养生。
冯佳凝跟书肆的老板有些交情,所以这件事就由她去办,这不一大早的书就送过来了。
清晨第一缕阳光照进铺子,今日绝代芳华由司甜甜亲自开门。
现在还不是上客时间,司甜甜又跟冯佳凝闲聊了几句。
“姐姐家可缺粮食?过几天我家粮食收好了,我叫人送来一些给姐姐。”
冯佳凝家里都在经商,米面都是在外边买,司甜甜注意到这点,心里想着给她送上一些。
“妹妹你家里人多,收了粮食你自己留着吃吧!还有一个冬天要过那!”冯佳凝心里想着,司甜甜肯带她赚钱已经是极好的了,她不好意思收甜甜东西。
司甜甜摆摆手,“我家种了十六亩地的粮食足够用了。”
冯佳凝没想到司甜甜竟然有十六亩地,看来甜甜这个小姑娘比她想的还有本事。
“那就多谢妹妹了。”
聊完粮食问题,司甜甜又将玫瑰之冠面霜拿出来。
这款是镇店之宝,司甜甜连包装都换成高端大气的彩绘瓷瓶。
每个瓷瓶呈淡粉色,上面印有玫瑰的图案,这是她提前一个月定制的,虽然瓷瓶价格比小蜜罐要贵,但这款是镇店之宝自然不同。
使用后冯佳凝赞不绝口,“单单闻这香味,我就爱上了。”
聊到这司甜甜又开始纠结定价,“姐姐觉得定多少价钱合适,我是想用它镇店。”
她本想着定三十银子,后来她又生出了其它想法。
“妹妹可是想订高价?”冯佳凝出声询问,其实她还是更想司甜甜定价,因为她更了解产品也更会经营。
“起初我想订三十两,但我想着似乎不太合适。
既然是镇店之宝,自然价格也还是天价,姐姐不如我们定价五十两银子,但每月只出售三十瓶。
这样既能体现出产品的高端定位,又让客人们有面子。
每人只能购买两瓶,统一每个月月初出售,不可订购。
这样产品才能体现出它的珍贵,使用它的人自然在地位上就胜于她人。”
冯佳凝没有反对,“高门大户的女子们最善于攀比,妹妹定这价格也合理,况且这产品确实好,我没意见但凭妹妹做主?”
其实司甜甜做这个决定也是深谋远虑,五十两银子在县城出售是天价,可在府衙,京城,那就是九牛一毛,产品定价后再想涨价就难了。
她以后可是想开分店的,自然不能随便定价。
“那就这么定了,会员日购买的送玫瑰之冠系列香皂。”
这香皂在造型上司甜甜也是改良过的,她将一块香皂拿给冯佳凝看,“姐姐这是改良过的玫瑰之冠香皂,你看看……”
冯佳凝接过香皂,一看便喜欢的紧,“妹妹这颜色比粉色更高端大气。”
只见那皂身是晶莹剔透的红色,里边的玫瑰花瓣都摆放了造型。
司甜甜改良香皂也是有原因的,既然玫瑰之冠系列定为高端,外观也要更加,高端大气上档次,这才符合商品定位。
又过了一会,客人陆续来到店里,赵夫人今天来的特别早,身边还带着府衙来的朋友。
“丫头听说你们家今天出新品,我这朋友可是贵客,有什么镇店之宝尽管拿过来。”
司甜甜偷偷打量了那位夫人一眼,一看就是官宦人家出身,举手投足间尽显气质。
“二位包厢里请,刚巧我家今日出了新品,我的镇店之宝,我这就让人给您拿来。”
司甜甜带了试用装,是她专门给高端客户准备的。
她又给二位夫人泡了玫瑰之冠系列的养生茶,淡粉色的茶水中带着玫瑰花的花瓣,花香浓郁沁人心脾。
“嗯!这边真是不错,这也是新款?”
司甜甜笑着摇头,“这是我专门给二位夫人品尝的,别人要买我都舍不得卖,真真是我自己压箱底的宝贝。”
“哈哈!”赵夫人满意的点点头,这小丫头就是对她脾气。
连一旁的那位夫人脸色也和善了许多,低下头耐心品茶。
很快店里的姑娘就将试用装拿了过来,司甜甜将玫瑰之冠面霜拿给赵夫人。
“这……果真是镇店之宝,包装就如此不同。”赵夫人满意的点点头。
“夫人您打开来闻上一闻。”
赵夫人打开瓷瓶,入眼便是粉粉嫩嫩的颜色看着十分喜人。
她又低头闻了闻整个人都忍不住睁大了眼睛,“不愧是镇店之宝,这味道不似这茶般浓郁,却更加让人回味无穷。”
她身边的那位夫人接过瓷瓶,也闻了一闻。“嗯!确实是极好的。”
司甜甜见机会来了开始介绍这款面霜的功效。
“这款玫瑰之冠面霜,可以滋养皮肤,改善肤色,使皮肤更加紧致有光泽。”
司甜甜叫来清水亲自试用给夫人们看,用过后肌肤白里透红,娇艳嫩滑没上腮红却有了些自然的红润。
整个人的气色都变得更好,更自然。
“这款面霜怎么卖?”赵夫人见过效果后十分满意。
司甜甜从善如流的报了价钱,“五十两银子一瓶,一瓶可以使用一个月。”
“姐姐你可喜欢?不如妹妹买来送给你。”赵夫人询问旁边的那位夫人。
“妹妹客气了该我送你才对。”随后她看向司甜甜,“小姑娘给我马上十瓶。”
司甜甜大概猜到了她的身份,“知州夫人这玫瑰之冠面霜每人只限购两瓶,这款可是限量版一个月只出售一次,总的也没几瓶。”
“哦?这么珍贵?”果然那位夫人听过司甜甜的话后更加感兴趣。
“小姑娘你是怎么猜出我的身份的。”
司甜甜恭敬的接过试用装,“夫人气质高贵,举手投足间尽显大家风范,再加之赵夫人刚刚称呼您为姐姐,我便猜想到您的身份,冒昧夫人了。”
那夫人笑了笑,“是个妙人儿。”
三人相谈甚欢,那夫人根本不差钱三百块玫瑰之冠香皂全买了,玫瑰之冠面霜买了四瓶。
养生茶每样都有卖,总共花了三千两银子。
临走时司甜甜还赠送了玫瑰之冠养生茶和三瓶小蜜罐面霜。
冯佳凝忍不住咋舌,“妹妹每次你来咱们家的营业额都会翻上几倍,我怀疑你是小财神转世。”
今天第一单里收了三千两,司甜甜也没想到,“还是那夫人为人大方,哪里是我的原因。”
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