第344章 接待
询问了电影方面的工作。
丁贤提到卢卡斯影业的股份,他直截了当的问:“你打算引入新股东吗?”
乔治.卢卡斯报以微笑:“我仅仅是想吸纳一位新的合伙人,目的是为了给卢卡斯影业开拓更广泛的发展空间,我认为很有必要,你觉得呢?”
丁贤回答:“这要看合伙人所从事的行业,你准备让谁入股进来?”
乔治.卢卡斯没有隐瞒:“肯纳公司想要入股,美泰公司没有提出索要股份, 他们只想与我建立合作关系,这两间公司都向我提供了优厚的合作方案,我经过评估,发现美泰公司更有诚意一些。”
“诚意?”
丁贤问道:“他们能有多高的诚意?”
乔治.卢卡斯随即说:“美泰公司不寻求入股卢卡斯影业,他们准备成立一间以星战为主题的子公司,邀请我合资,只要我把星战玩具授权给他们,就能拿到子公司的三成利润。”
星战版权归属卢卡斯影业, 丁贤是股东之一, 所以乔治.卢卡斯所讲的‘三成利润’,最终要与丁贤分账。
经过分账以后,乔治.卢卡斯预计可以拿到星战玩具23%的利润,丁贤可以拿到10%,余下的67%归美泰所有。
这是把星战版权全部授权给美泰后的利润分配情况。
至于肯纳公司的合作方案,是纯粹的置换股份,肯纳愿意拿出一成股份交换卢卡斯影业三成股份。
但肯纳公司业绩不好,如果授权给他们做星战玩具,他们有可能拿星战利润去贴补肯纳的其它玩具项目,乔治.卢卡斯算来算去,觉得与肯纳换股风险太大,一成股份没有太高价值,还不如继续与酷派玩具合作。
酷派玩具给予卢卡斯影业6%的版权费,这个版权是指零售价的6%,实质上卢卡斯影业可以拿到的最终利润大约是10%, 再经过丁贤与乔治.卢卡斯分账, 丁贤拿走利润的3%,乔治.卢卡斯最终拿走利润的7%,余下的90%归酷派所有。
酷派赚的多吗?肯定多啦。
去年在美国销售的一千多万星战玩具,创造将近两亿美金的销售额,其中利润基本都进了酷派口袋里。
今年的前三个月,受益于《星球大战》在欧洲的热映,周边玩具也在欧洲热销,截止三月底,星战玩具第一季度销量已经突破一千万个,销售势头已经与去年全年持平了。
其中暴利可想而知有多大。
如果卢卡斯影业不改变授权现状,那么九成星战玩具利润仍要被酷派拿走。
正是因为酷派搜刮了如山似海的暴利,这才导致美国的玩具同行眼红,都想进来刮分一杯羹。
但话说回来,《星球大战》上映之前,谁能料到星战玩具会畅销?这是丁贤与酷派慧眼识宝藏,一手挖掘出来的金矿,于情于理丁贤与酷派都应该享受高额盈利。
不过乔治.卢卡斯认为,去年丁贤与酷派已经品尝了玩具的第一波红利,接下来应该把红利让出来一部分,不能永远享受暴利。
这也是乔治.卢卡斯愿意接受与美泰合作的原因。
目前乔治.卢卡斯与酷派合作, 他只能拿到玩具利润的7%,但如果与美泰合作的话, 他能拿到玩具利润的23%,收益足足翻上三倍,他如何会不动心呢?
即使乔治.卢卡斯还可以从丁贤旗下暴雪公司拿到游戏的版权费,可是对比一下总体收益,仍旧是美泰给的多。
等乔治.卢卡斯把这个情况详详细细讲了一遍。
丁贤说道:“我会考虑让酷派提高卢卡斯影业的版权费比例。”
乔治.卢卡斯立刻回应:“丁先生,非常感谢你的理解,在你制定的新版权费出炉之前,我保证不会与任何玩具公司达成任何实质性的协议!”
他的首要合作对象仍旧是丁贤,只要丁贤愿意酌情提高他的收益,他绝不会改换门庭。
虽然美泰公司给的利润高,但美泰除了玩具,其它行业都不涉足,丁贤却大不一样,丁贤不止开发玩具,还在开发同名游戏,关键是丁贤在好莱坞同时进行了大量投资,这些业务全都与乔治.卢卡斯的事业息息相关。
与丁贤保持长久友好的合作,哪怕在星战玩具上少赚一些,也比与美泰合作更有益处。
当然丁贤也不能在星战玩具上过于吝啬,否则就只能散伙了。
一路聊到华记黄埔在洛杉矶投资的酒店,丁贤刚下飞机,需要休息,乔治.卢卡斯没有过多打扰,他把丁贤送到酒店门口,自行离去。
等他走了后。
孟政鸿提出自己的看法:“阿贤,这件事的关键不在乔治.卢卡斯身上,而是美泰公司,如果美泰不愿意放弃竞价,那么不管我们把版权费的比例提高多少,乔治.卢卡斯都不会知足。”
丁贤问:“如何让美泰放弃争夺星战版权呢?”
孟政鸿是丁贤的管理心腹,并不是智囊角色,他推荐道:“我最近聘请了一位法律顾问,他叫霍华德.查尔斯.林肯,非常擅长处理版权争端,尤其是影视动漫与娱乐玩具的版权,他是这方面的专家,你先休息两天,到时我安排你们见面,他会向你提供专业的处理意见。”
丁贤正要回话,从酒店大堂听到一阵熟悉声音。
荷东艺人黄百鸣与徐客,还有林清霞与玛利亚,四个人站在前台有说有笑。
林清霞最先瞧见丁贤进门。
她摘下墨镜,露出她整张脸,迎上来说:“你到美国出差来了?”
丁贤点点头:“过来处理一些生意,你来住酒店吗?”
林清霞扬了一下嘴角,她觉得丁贤从来没有关心过艺人在美国的情况,解释一句:“去年我接过《回到未来》与《异形》片约后,一直住在这间酒店,黄监制、徐监制与玛利亚也住这里,我们经常一起出行开工。”
这次荷东投资的三部西片,参与的香江艺人只有他们四个,今年元旦节后,荷东公司调整了福利政策,给在美出差的艺人增加了住房补贴,四人在洛杉矶黄埔酒店全都订有专属套房,什么时候电影杀青,套房才会退掉。
林清霞又指了指孟政鸿:“孟经理说你要来美国,让我们四个接待,早餐已经准备好,我们在这儿专程等着你。”
这时黄百鸣三人也小跑到跟前,问了一声好。
丁贤看看时间,现在是上午八点钟,他就说:“去餐厅喽,边吃边聊。”
在餐厅落座,丁贤先问徐客:“在香江的时候,马经理给我汇报过,你要拍摄董彪主演的《马场风暴》,什么时候回港?”
徐客笑道:“两天前我把《回到未来》的全部公务处理完毕,正准备订机票回去,孟总通知你要来这边,我就推迟了两天,见你一面再回老家。”
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