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第374章 价格屠夫


  这晚与《最佳拍档》剧组见过面。

  次日丁贤马不停蹄参加新宴会。

  雅马哈前总裁川上源一与南梦宫总裁中村雅哉一道宴请丁贤,庆贺红白机与《超级马里奥》在东洋取得佳绩。

  他们同时向丁贤透露一个内幕消息,这个消息与竞争对手有关,有可能会影响到红白机在全球市场越渐爆红的大好局面。

  “去年任天堂发行了他们的第一代主机‘COLOUR  TV  GAME  6’,销量不是太好,今年他们卷土重来,二代主机即将在下个月推向市场。”

  这是中村雅哉打听到的情况。

  丁贤问他:“任天堂的二代新机可以威胁到红白机吗?”

  在家庭游戏机领域,  没有任何公司的任何产品,能够抗衡红白机与《超级马里奥》,这款机器与游戏就是超级外挂,足以横扫同类产品,并垄断家庭游戏市场。

  前世任天堂使用红白机与《超级马里奥》完美诠释了这一点,全球无数游戏厂商,前仆后继想要抢夺任天堂的市场份额,无一例外都以失败告终。

  全球玩家对红白机与《超级马里奥》的痴迷程度,  让任天堂的竞争对手统统败下阵来。

  所以丁贤不担心任天堂能够挑战暴雪的领先地位。

  中村雅哉不如丁贤那么乐观,  他说道:“从主机质量上讲,红白机更加卓越,但红白机不是没有缺点,它价格太贵,零售价是两百二十美元,很多玩家负担不起,任天堂为了与红白机竞争,特别从价格上入手。”

  丁贤道:“他们新机的价格准备定多少?”

  中村雅哉说:“据我收到的消息,他们的零售价可能只有15000日元。”

  丁贤又问:“日元与美元的汇率有多少?”

  丁贤知道大致汇率情况,华记产品要进入东洋销售,汇率稍微出现一次涨跌,盈利就会发生大幅变动,因为丁贤对全球主要消费市场的货币都有研究。

  不过从去年开始,美国以贸易逆差为借口,对那些占美国便宜最多的贸易伙伴国,  展开了初步的制裁活动。

  制裁主要针对东洋与西德,美国佬认为这两个伙伴是吸血鬼,试图逼迫这两个伙伴把便宜吐回来一部分。

  打击货币就是美国佬采用的第一步行动。

  去年日元兑美元的汇率处在300兑1左右,今年在美国佬的胁迫下,日元开始一路升值,这个月已经升到了175兑1。

  货币升值一次,东洋商品的竞争力就要下跌一次,利润也要回流美国一次。

  但东洋佬没有任何反击办法,过几年广场协议一签,日元会升值到100兑1,直至把东洋佬坑到翻不了身为止。

  中村雅哉按照现时汇率,对丁贤说:“今年以来,日元一直在升值,目前升到了170兑1美元的程度,如果按照这个汇率定价,任天堂新机的零售价只有85美元。”

  丁贤觉得任天堂真有勇气,85美元一台主机,比红白机便宜了一倍还要少,这是摆明要打价格战。

  丁贤望向中村雅哉,问道:“任天堂准备做价格屠夫吗?”

  中村雅哉摊摊手:“很明显他们准备这么做,  他们试图通过低价倾销来抢占市场。”

  丁贤道:“中村先生,你认为这么做有效果?”

  中村雅哉的看法比较保守:“过去在商场上发生的竞争行为,价格战的效果都非常明显,  可以在短期内快速扩大市场份额,不过游戏机是新兴产品,价格战是第一次打,到时会出现什么状况,不好妄下判断。”

  丁贤又看向川上源一,想听听这位老先生的看法。

  川上源一道:“我觉得游戏机比较特殊,因为游戏机不是依靠硬件吸引顾客,软件游戏才是竞争的核心因素,任天堂的价格战未必能起作用!但如果任天堂能够研发出类似《超级马里奥》那样的经典游戏,结果就不好说了!”

  他的意思很直白,如果是单纯打主机的价格战,不会有什么效果,任天堂很难抢占暴雪的市场份额。

  但如果任天堂研发有配套的经典游戏,那么暴雪将面临非常严峻的竞争压力。

  丁贤考虑一会儿,询问两人:“既然你们提到这件事,想必有应对的办法吧?”

  两人对视一眼,他们确实有办法。

  中村雅哉说道:“在东洋游戏市场,研发主机硬件的企业屈指可数,但研发游戏软件的企业有上百间。”

  主机研发投资巨大,每年动辄几千万美元的研发费用,必须大型企业才能承担的起,但游戏软件的投入非常小,一般企业就能做。

  中村雅哉的办法是:“硬件需要的是技术,软件需要的是创意,任天堂为了得到经典游戏,他们向全东洋的软件厂商都发了邀约,邀请这些厂商搭载他们的主机系统。

  如果暴雪也放开红白机系统,把软件厂商吸引过来,那么优质游戏会优先选择红白机,这样做可以截断任天堂的后路,他们一旦丧失新游戏的开发能力,坚持不了太久就会被市场淘汰。”

  联盟小型软件厂商,正是前世任天堂垄断市场的关键政策。

  任天堂管理层深刻认识到软件游戏的决定性地位,在开发主机之初,就授权了东洋的软件厂商,让他们搭载任天堂主机系统,进行联合销售。

  任天堂负责开发主机,软件厂商负责开发卡带,如果卡带畅销,那么任天堂就截留利润,假如卡带扑街,任天堂没有任何损失。

  这是一种休戚相关的战略联盟合作,任天堂依靠红白机把东洋软件厂商几乎全部招致旗下,替红白机开发游戏,同时扼杀了主机竞争度对手。

  丁贤没有理由反对这样的政策,他说:“原则上,我同意放开红白机系统,但其它游戏厂商想搭载红白机销售软件,需要有资格限制,必须精品软件才能打上红白机的配套商标。”

  丁贤绝对不会让粗制滥造的游戏登上红白机系统,这是在抹黑暴雪品牌,但他也不会拒绝其它游戏厂商的联盟要求,因为这是打击任天堂的策略。

  中村雅哉见丁贤松口,就说:“我来负责建立软件厂商的联盟渠道,但这么做会导致任天堂向官方申诉,为了阻止官方介入,需要扩大合资产品的销售范围,合资产品销售的区域越大,创汇就越多,官方就没有施压的借口了。”

  他从头到尾讲了这么多,目的其实只有一个,他希望多分享红白机的利润。

  这也是川上源一的意思。

  目前红白机在全球市场的铺货,只有美国、西欧与亚洲南洋等几个地区是暴雪独资生产,其它地区的产品全是暴雪、南梦宫、雅马哈三方合资。


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