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第194章 远芯的牌坊


  “凡是打上远芯标记的产品,肯定不能主动挑起价格战。事实上,就算在前年、去年,众芯与MOTO争夺BP机市场的时候,众芯的策略也是不断试探市场的接受度,然后价格维持在一个只比MOTO稍低的区间。”

  “并且一旦有了新品,价格更是直接登顶的。”

  苏远山十指交叉,大拇指互相用力顶着,望着万永亮和高明成两人:“一个企业品牌,如果一开始就以不自信的价格进入市场,那么品牌地位要再提升起来就很难很难。”

  苏远山说着便想到了后世的小米和老东家。

  小米一开始以性价比口号进入市场后,虽然很快便把市场搅得大动,但品牌价值也因此就低了,哪怕后面一度搞出无数的黑科技产品来提升品牌形象,也尝试过价格和品牌突围,但最终还是未能成功。

  他的老东家其实也是,因为一开始和运营商过于捆绑,以至于很长一段时间都被认为是充话费送手机的低端产品。

  ——当时的“中华酷联”,走的全是这条路。

  直到后面老东家见识不对,开始果断进行品牌管理,分出子品牌和不同系列,定位不同人群,划分价格区间,再加上坚持不懈地砸钱研发,不断地冲击高端,这才得以从一帮咸鱼中成功突围。

  但就算这样,距离顶级的苹果依旧很远。

  要在品牌上挑战苹果这样的老big巨头,除了产品的硬件实力外,还需要用户认可的生态支持以及无数年的口碑,可不是一句“收购苹果”的口号,也不是能跑多少分就能搞定的。(后面时间线到了再细说品牌管理)

  “小慧姐,通知一下秦师兄和田师兄。”苏远山翻了一下手腕看着时间:“十五分钟以内来这里。”

  “我们先听一下远芯在渠道和经销商方面的优势——不要现在的,要考虑到两年后的。”

  苏远山话音落下,陈静便眨了眨眼,见他表情凝重,陈静摇头笑了笑:“这就是咱们根基浅,遇到正面对抗巨头时,敌人还没见着影呢,我们就如临大敌了。”

  “可不是么?”苏远山端起咖啡抿了一口,笑道:“老万,老高,你们俩都说说看。小舅也说说想法。”

  *

  *

  秦为民放下电话,当听到周小慧强调说十五分钟后,他很有些惊讶。

  这还是他第一次听到苏远山这么着急地找自己,而且还有田耀明,再加上周小慧说苏远山亲自主持市场部的会议,这意味着,苏远山遇到麻烦了。

  不过秦为民一点也不慌。

  因为他和田耀明都不是搞市场的,让他俩参加市场部会议只意味着一件事——那就是苏远山有解决的办法了。

  还会同时牵扯到自己和田耀明。

  大步走向电梯口,摁下电梯往上的按钮后没多久,电梯门打开,田耀明的身影出现在里面。

  两人打了个招呼,就着电梯上升的功夫稍稍聊了几句,然后两人都认为,这应该是和苏远山一直所说的基带集成有关。

  现在远芯的手机基带和同行的类似,一片主板上包含了数颗芯片和无数的元器件。

  苏远山之前就说过,今后的方向肯定是高度集成化。把CPU,信道编码器,信号处理,调制解调等全部集中在一起,组成一个SOC系统。

  “看来小山也有怂的时候。”田耀明要清楚一些情况,冲秦为民笑道。

  “嗯,这还是头一遭。”秦为民也笑着点头。

  电梯门打开,两人并肩走进会议室。

  ……

  苏远山此时正在倾听市场部总监万永亮的想法。

  万永亮对二人笑了笑,招了招手,继续道:“既然远芯的品牌定位就是高端品牌,那么我们就需要在广告宣传上加大力度,还需要对涉及品牌的舆情进行引导。毕竟老百姓现在还是很相信广告的。”

  万永亮用上了一个时下的新词“舆情”(注:该词93年已在相应报告中出现)

  苏远山给秦为民和田耀明两个师兄打了个招呼后点了点头,迅速在笔记本上作下记录。

  万永亮继续道:“此外还需要重点考虑一下……”

  说着他咬了咬嘴,花了几秒钟才组织好语言:“现目前,要把远芯产品和国产产品分开。要给人的感觉是——远芯虽然是国产,但是国战中鹤立鸡群,完全不输于国外进口产品的产品。”

  “但如何引导用户形成这个念头,就有点难了。”

  “按理说,最简单的办法就是和国际品牌保持一致的价格区间,然后这样稍不注意就要引发反噬……所以到底具体应该怎么操作,还需要进行讨论。”

  “此外,我们还可以充分利用因为基站而与运营商达成的合作关系,进行更深度的合作。毕竟现在运营商方面的销售才是大头。”

  万永亮说着笑骂道:“就是鬼子们不厚道,我们这边吭哧吭哧建基站,他们就偷偷地进村抢咱们劳动果实了。”

  会议室一群人都笑了起来。

  苏远山赞赏地看了万永亮一眼,见他结束发言,又看了陈静一眼,只见陈静没有要说的意思后,他抿了抿嘴,笑着道:“老万说得很好,我补充一下。”

  “广告宣传的力度肯定是要加大的,而且我们还需要找专业的广告团队才完成。至于舆情引导,这个想法很妙!现在吃不起饭的文人太多了,只要给稿费,他们肯定愿意帮我们吹上天。”

  陈静忍不住笑道:“你这话说得,好像文人都是软骨头似的。”

  “哈哈哈!让他们实事求是也是应该为我们说话嘛。”苏远山发现自己对文人的态度也有点那啥,摇头笑道:“不过得先把广告小组独立出来。”

  众人便看着他,然后静待下文。

  “以目前的广告部门为核心,同时成立一个专业的品牌管理部,设总监职位。”

  那边万永亮便是怔了一下,他倒没料到自己的建议居然让苏远山直接新设了一级部门!这规格未免有点太高了一点吧?

  这广告部……可是他手下的……

  “品牌管理部主要以广告,宣传,舆情,危机处理等所有与远芯品牌有关的事务为主。说白了,它就是专门为远芯立牌坊的。”


  (https://www.zbwxw.net/book/2812/616788544.html)

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