第四百二十章 优胜劣汰，慈不掌兵

　　天气晴朗，阳光丰沛的午后，茶室里气氛静怡，轻柔的音乐声萦绕在耳畔，确是很适合谈话的好地方。

　　“我们磐石做过分析，认为未来一段时间，绝不止黑水一家国际级同行进入国内，会有更多同类巨头企业陆续开辟国内市场。”

　　茶楼包厢内，徐洁娓娓道，“天骄年前和十数家旅行企业签署长期协议，推出安保旅行项目，仅这一项就为天骄带来千万以上的年收益。现在业内都在议论洛少当初声东击西，表面上是涉足旅行业，其实一举盘活的是天骄安保，让天骄刚开始就具备极强的营业能力，为将来的发展牟定了最好的开局。这种高明手段，合该洛少赚钱。”

　　对于徐洁半是恭维的话王洛并不当真，示意她继续说。

　　“自从在国际安保大赛上取得耀眼成绩，天骄近期频频出手，说实话，对我们这些传统安保领域的公司形成了很大冲击。”

　　天骄的高速发展，确是给一些同行带去莫大压力，在一定程度上还抢占了其他公司的利益。

　　“现在的市场形势日趋严峻，如果不寻求突破，注定会被市场淘汰。我来的目的，是因为我们磐石想和洛少的天骄合作。”

　　徐洁道破来意后，殷切的注视着王洛。

　　其实她的来意早在王洛预料之中。某个角度来说，这种情况就是他和严步商议后，暗中推动促成的，在已经过去的近两个月时间里，天骄的一系列行为，目的就是要形成一种压力，给同行公司增加危机感，为的便是当这些公司寻求合作时，能掌握更大的主动。

　　再深一层的考虑，则是为了进行行业整合，给天骄的下一步发展铺平道路。

　　黑水进入国内，无形中帮了王洛一把，让他的计划得以提前了。

　　黑水的到来，让国内同行压力陡增。可以预见的是，当更多国际级安保企业进入国内，这些公司的生存空间将进一步被压缩，不求变就要被淘汰，这是促成今天这次谈话的根本原因。

　　数日前，王洛和严步曾经当着贾珍影说起过行业整合的话题，眼前磐石找上门来，正是这个计划中王洛预见到的第一步。

　　此时他从容不迫道：“磐石想要怎样的合作？”

　　“我们想和天骄形成伙伴关系，以后在国内的业务，大家有分工的接取，彼此尽量少涉足对方的领域，这就可以保证各自都有足够的生存空间。”徐洁进一步解释道。

　　王洛摇了下头，徐洁顿时心头一跳，“你不同意？要知道我们磐石会为此付出让你满意的条件的。”

　　“让我满意的条件？”王洛重复道。

　　徐洁咬了咬牙，道：“我也不和洛少绕弯子了，公司给我的最高授权是可以许诺出售给你百分之二十五的磐石股份，这样你将成为我们磐石的大股东。磐石和天骄达成协议，不但不会损伤你的利益，还能增加你的利润收入，对你有利而无害，我看不出你有拒绝的理由。”

　　王洛取出手机，找出一副存储的照片递给徐洁看。

　　徐洁疑惑地接过去，把照片放大，原来照片内容是一份草拟的协议。

　　等到细看过协议上的内容，徐洁面色连变，把手机还给王洛，张了张嘴，嗫嚅道：“原来你早料到我会来找你，而我们磐石已经不是第一家找上门来的安保企业。”

　　迟疑片刻，又道：“你的野心这么大？”

　　王洛给她看的协议，是天骄近日跟红利，精英保全等国内一线安保公司接触，并且初步达成统一意向的一份合作协议。其中拟定的条款是这些企业将分别出售部分股份给天骄，之后众多企业和天骄将联合在一起，成立一个由国内一线同行企业共同组成的企业联盟。

　　徐洁很清楚，这种企业联盟的作用，大概就和行业协会差不多。形成后，天骄将凭借发起人和在各家企业所占的股份，在联盟（协会）内具备无人可及的影响力，甚至能制定行业准入标准。

　　而拥有天骄的王洛，将藉此一跃成为国内同领域的王者，要是用个江湖气息更浓的称谓，也可以说王洛将成为全国安保领域的教父。

　　最妙的是，这个联盟协会一成立，不加入就相当于被排挤在行业的核心圈子外，注定会被大幅压缩市场空间，也就是说逼着你不得不加入其中。

　　徐洁下意识地吞了口吐沫，很难想象当国内的一线安保企业联合成一个核心圈子后，会形成怎样的规模，能调动怎样的资源，行业的领导者将获得的隐性权力太大了。这才是王洛的根本目的，单靠天骄一家来发展，速度还是太慢。

　　只有进行行业整合，把资源拢合在一起，他才能迅速获得追赶外国同领域巨头的资源和基础。

　　王洛看向徐洁，坦诚道：“我只是想做些事情，绝非你想象中的野心。”

　　徐洁心忖天知道你有没有这种野心，“不可否认的是，你的整合计划一旦开始，会有很多企业被淘汰，他们最终的下场只能是破产改行，另谋生路，你这么做会让很多人失业，不觉得太残忍吗？这样的行为方式，顺则昌，逆则亡，和古代的暴君有什么区别？”

　　王洛哂道：“优胜劣汰，慈不掌兵。不是说我不出面，他们就不会被淘汰，当国际级的公司逐一进入国内市场，他们会面临同样的结果。死在外国人手里，还不如我先把他们踢出局。”

　　徐洁道：“要是我们磐石答应加入，你准备收购我们多少股份？”

　　王洛笑道：“你放心，最多不超过百分之二十，再多就会让很多人心生顾忌，觉得所谓的行业联盟是我的，成不成立没有实际意义，平添阻力。”

　　徐洁又问：“联合多家企业，想保持足够的影响力，势必需要每家都占股，那么问题来了，单是收购这些企业股份的资金就多到让人吃惊，天骄能拿出这么多资金？”

　　这才是重点，有野心的人不在少数，以前也不是没人考虑过类似的事情。关键是有了想法，还要具备足够的执行力和财力，时机也要恰当，谋划的事才有最终成功的可能。

　　王洛在股市捞钱的本领少有人知，因此徐洁才有此疑问。

　　“资金从哪来是我要考虑的问题，就不牢徐姐操心了。”王洛没有和徐洁解释资金来源的必要。

　　“我没法立即答复你，你提出的合作方向和我来的初衷完全不同。”徐洁道。

　　“没关系，你回去谈好了通知我结果就行。”王洛起身道，“要是没别的事，我回学校上课了？”

　　回到东大，王洛施施然地往大阶梯教室走去，算着时间，还来得及上一节课。


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