第七百八十四章 分成模式

　　“朱先生，说实话这盘磁带专辑我很喜欢，不过也存在着不小的问题，每一首歌的风格都很不一致，虽然感觉他们都很经典，但是不太适合放在一张唱片里......”

　　褒贬的是买家，华兄的总监杰西显得十分直白，一上来就直奔主题，不太隐藏自己的感觉，也指出了Pearl  of  the  East专辑的问题所在。

　　“杰西先生说的不错，但是华夏有句古话，月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，翻译一下大概可以是The  moon  has  its  ups  and  downs，  and  people  have  their  ups  and  downs.

　　虽然不能完全表达华文的意味，但是杰西先生应该也能够明白其中的意思，这盘Pearl  of  the  East正是一个东方奇才，在不同的心境之下所写出来的歌曲，所以它们适合在一起。

　　我这么说杰西先生能够理解吗？”

　　朱闻天自然得配合着解释，而且他还不能让杰西把专辑给分隔开，这涉及到他对产权价格的一个应对方式。

　　“朱先生是说这些歌曲都是一个人写的？太过不可思议了！我看过专辑上面的作曲、作词，都是标注的龙哥，还以为是你们腾龙公司的惯例呢！”

　　杰西有些被震惊到了，而朱闻天则有些不好意思，因为那个龙哥是当初吴汉红给他冠上的，其实说的就是朱闻天。

　　“杰西先生喜欢这些曲子也很正常，因为龙哥是百年不遇的音乐天才，在HK是非常有名的！”

　　“哇，真希望能够亲眼见上一见龙哥...”

　　“奥，不，我只能说很遗憾，因为龙哥有自闭症，除了他的姐姐之外，他谁都不会见的，包括我也没有见到过......”

　　朱闻天开启恬不知耻模式，对于洋人的一些特殊爱好嘛，无所谓了，随便就以white  lie来解释好了，他们自己也一向是这么做的。

　　“那我们谈一下转让价格，朱先生，我相信这一点上塞姆先生已经跟你沟通了吧，我们准备出10万美元购买这盘专辑的发行权...”

　　洋人就是黑，10万美元朱闻天现在都不看在眼里了，洒洒水吗？

　　“不得不说杰西先生是个合格的音乐人，但不是一个合格的商人啊，我们腾龙推出的这么经典的一盘专辑，你竟然只出到10万美元，华兄怎么说也是一个知名大公司吧？”

　　朱闻天语气平缓，不过已经开启了嘲讽模式，心中反复念叨着，这些洋人简直太黑了，吃人不吐骨头啊！

　　“呵呵，朱先生开玩笑了，我虽然很喜欢这些歌曲，但是也不确定其市场表现，毕竟它们都是来自东方的歌曲，所以说10万美元是个公正的价码了...”

　　“既然杰西先生不确定这盘专辑能够创造的价值，不如我说一个方案，咱们按照销售数量进行提成如何？

　　以版权换份额，华兄每销售一张专辑唱片，腾龙抽取5美元，这应该很合理吧，每一张唱片的利润空间应该在15美元左右，腾龙只要三分之一，发行权归你们...”

　　朱闻天及时将自己的应对带入，而不去纠结版权价格，他有信心这盘专辑经华兄出版的话，应该能够大卖。

　　而一番话说完，包括塞姆、杰西在内的几人都是呆住了，看起来大家都没有想到，朱闻天会有这种方案。

　　“这种方案...朱先生不觉得腾龙抽成有点儿高了吗？再者华兄也没有你说的那么高利润空间啊......”

　　过了好一会儿，杰西才出言辩解道。而看他说话的语气，也的确只是辩解罢了。

　　“杰西先生，唱片的利润空间我是一清二楚的，而且腾龙抽取5美元根本就不算高，创作都是我们提供的，这是最为核心的东西。

　　甚至前期制作华兄也可以用，腾龙每张只拿5美元已经是底限了。我这个人呢，就是喜欢痛痛快快的，不愿意浪费时间讨价还价，所以才直接报了底价......”

　　朱闻天随意地解释着。

　　“但是5美元的抽成还是太高了啊，我想华兄是难以接受的...”

　　杰西并不擅长谈判，或者说在朱闻天面前被遏制住了，只是谈一些无用的东西。

　　“杰西先生，看起来你并不够喜欢这盘专辑，或者你并不了解这盘专辑的潜力，不过那也没关系，合作不成就当认识一场了，我们还有其他两家音乐公司可以谈。

　　华兄这边我们要5美元一张，是因为华兄的影响力，其他公司过来的话，我肯定不会再要这么低了，除非他们能够给出一个合适的买断价。”

　　“不不不，朱先生，我想你还是不太了解米国这边音乐公司的情况，我想你这么谈生意的方式，其他公司也是难以接受的...”

　　“那也没关系，实不相瞒，其实我早晚会进入米国市场做我自己的公司，如果这笔买卖谈不成，我最多多花点儿时间，多花点儿精力，最终也是可以实现这盘专辑价值的...”

　　“呃......”

　　通常情况下，谈判到这种地步已经谈崩了，不过不知道是杰西的确在意这盘专辑，还是朱闻天系统属性太强了，竟然还真得能够再谈下去。

　　“...朱先生，你看这价格方面...”

　　“杰西先生啊，咱们得看品质啊，我也不是拿普通的货色来糊弄你的，每一首可都是经典啊......”

　　接下来朱闻天跟杰西的商谈持续了两个多小时，就是翻来覆去地推磨罢了，最终这笔生意在朱闻天付出了10000美元的商贸费用之后，竟然神奇地谈成了。

　　这10000美元是朱闻天给商贸公司塞姆的服务费用，不够暂时也不会支付，只能等到华兄卖出2000张以上唱片的时候才会支付。

　　仅仅是10000美元而已，虽然这个费用相对于其他生意已经不低，但是朱闻天非常看好pearl  of  the  east的潜质，就像杰西也很看重一样，相信这笔中介费用花得会很值。

　　随后杰西便跟朱闻天直接签订了合同，虽然谈判的时候有千百种不愿意，但是签订合同却是杰西自己提出来的，连意向书都省去了，让朱闻天都感觉到自己是不是吃亏了。

　　当然了，朱闻天这种分成的做法绝对算不上吃亏，什么都不负责的情况下，每张唱片拿5美元，估计华兄抛开成本之后也就收入这个数了。

　　要知道成本可不仅仅是唱片制作本身，一些运输、宣传、市场等等费用都是要计算的。

　　不过华兄如果借此打造出了一位歌星，也绝对算是物有所值了。


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