第147章 合作成了？还1200万？！【4.4K】
第147章 合作成了？还1200万？！【4.4K】
当天下午，易震星将娃娃哈报价资料套件盖章完毕发给对方的市场人员后。
市场人员见到价格先是一懵，不是1000万吗？
怎么成1200万了？
若是平时，他一定会先和易震星谈上几轮，摸出底线再上报。
只是想到leader下达任务时，提到了务必达成，使命必达。
他也不敢耽误，立刻便给易震星回复信息：
“1200万是否能有下降空间？比底价高出的有点多了。”
他准备从易震星的回复中，评估对方的态度。
若是态度可以商量，那么他就去谈。
若态度强硬没得谈，那么他就将这个价格报上去。
既然是公司领导看重的合作，就由领导们决策。
倘若因为他压价或态度强硬，搅黄了合作。
肯定得被追责。
不求有功但求无过。
这是他在大企业中工作数年得到的宝贵经验。
易震星收到对方的信息，只是一笑。
下降？
兄弟，我们陆总和你们老板都谈好了。
还降个啥啊。
他立刻编辑：“1200万，这是我们陆总已经谈好的。”
既然对方连1200万的价格都不知道，还询问他能否降价，说明对接他的人是基层的对接人员。
他也没有详细的去说。
只要对方将这个价格报上去，娃娃哈的高层肯定就了然了。
娃娃哈市场人员收到易震星的消息，心中顿时一凌。
这是什么意思？
已经有其他品牌在谈了？而且出到了1200万？
想到领导安排工作时的重视程度，他立刻便将易震星的反馈整理成资料。
在OA中走了重大广告合约流程，进行了汇报。
将《万万没想到》的信息填写到流程中，上传资料后，他在意见中说明：
“《万万没想到》底价1000万，目前对方报价1200万。”
“多次洽谈，对方态度强硬，对1200万的冠名价格不同意退让。”
“经了解，目前已有其他品牌正在介入洽谈，价格同样为1200万。”
“以上说明，请领导审批！”
他这番意见说明，既是说明了自己在谈判中的产出和价值：努力谈判了，但是对方不让步，必须要求1200万。
又强调了为什么谈不下来：已有其他品牌介入洽谈，所以对方态度强硬。
并且将自己从这次谈判不利的境况中摘了出来：不是我不努力为公司争取利益，只是有竞争，若不同意对方的价格，可能无法达成合作。
再次浏览了自己简单却重要的意见说明后，他满意的点了点头，提交了流程。
反正自己努力了，按照“务必谈成，使命必达”的要求工作了。
剩下的决策就交给领导们了。
他的leader看到系统中流程，不敢怠慢。
相比于下属，leader对这件事知晓的更清楚。
为什么荣总的要求中有务必达成的要求？因为冠名《万万没想到》是钟总亲自安排的工作啊。
钟总刚接手娃娃哈几年，正是新官上任三把火，雷厉风行展示工作成果的时候。
这种时候不舔着领导，按照领导的思路去工作。
岂不是完犊子。
他了解情况后，思索一番，立刻审批：
“《万万没想到》目前的播放集数已破记录，反响热烈。”
“观众多为15-35岁人群，与品牌年轻化战略相契合。”
“虽因竞争，合作价格上涨200万，价格仍在合理范围内。”
“为避免竞争丢失合作，建议同意。”
“呈核！”
虽然他觉得1200万的价格有些高了，而且还有风险。
若是正常的流程，他肯定会参与谈判。
至少会拜访、面谈对方的市场人员。
只是这一次十分特殊。
是钟总钦点的合作。
倘若因为压价、谈判耽误了时间，造成合作流失。
肯定得不到好果子吃。
特别下属已经说明了，有竞对参与。
更是得加快速度。
体现对领导安排的重视。
至于审批意见，一顿夸、按照推成合作的方向去写就完事了。
难道还能写价格虚高，建议暂缓？
写了这个意见，那他就只有两个选择，要么把价格谈到不虚高的程度，要么滚蛋。
他肯定不会给自己找麻烦。
此条流程的审批相关责任人，基本都参与了上午的营销宣贯会。
知晓此冠名合作是钟总亲自要求推进的。
见市场中心的意见既是表明了有竞对，建议尽快推进，又对《万万没想到》一顿夸。
于是每个审批节点的责任人都以最快的速度、支持性的意见、捧着的态度完成了审批。
毕竟这是总经理亲自安排下来的事情。
他们只能、也必须想办法完成。
这也是大企业病的一部分。
待次日上午，流程完成审批，秘书将该流程整理成为待签字文件交到钟丽的面前时，汇总的意见一片支持和赞同：
市场：
“《万万没想到》目前的播放集数已破记录，反响热烈。”
“观众多为15-35岁人群，与品牌年轻化战略相契合。”
“因有竞对参与，独家冠名价格为1200万。”
“建议同意，快速推进！”
财务：
“按目前单集点击1954万预估，整剧点击1.95亿。”
“预计未来五年点击每年新增20%，5年后点击翻倍。”
“冠名费五年独家冠名权，五年年化金额240万。”
“五年跨度内，单个点击的广告费为0.03元。”
“价格合理，建议同意。”
法务：
“《万万没想到》著作权为‘普杰工作室’独有。”
“无法律风险。”
钟丽将这份文件浏览完，没有犹豫，便签上了名字。
既然市场已经洽谈过了，又有竞对参与。
想必1200万是市场已经争取的数字。
1200万的冠名费在营销预算中，并不是一个夸张的数字。
而按照财务的计算，单个点击的广告费仅0.03元。
这是很低的价格。
一些热门平台和软件，单次点击的费用已经达到了0.1元-0.5元。
更有甚者，达到了1元。
该剧的著作权又无纠纷，1200万将有此剧的五年冠名权。
是一个划算的合作。
而且，她在了解了陆昂的崛起的过程后。
陆昂给了她一种很了不得的市场操控能力。
音乐上，陆昂通过一番营销操作，成为了今年热度最高的年轻歌手。
歌曲质量上佳很重要，但营销的重要程度丝毫不逊色于歌曲的质量。
酒香也怕巷子深。
作为食品饮料的生产型企业，她深谙此理。
而《万万没想到》上，她再次看到了陆昂操作舆论的手段。
比如网络上关于《万万没想到》的争论。
影视圈对陆昂的批判。
跟陆昂在《明日之星》时，是多么的像？
音乐上，陆昂用作品用力回击了争议，获得足够的热度和流量。
在影视上，目前来看，《万万没想到》的数据也很不错。
倘若陆昂能再次用作品表现回击争议，岂不是意味着《万万没想到》也能够成为新星般的作品？
那它未来将获得的流量，或许比市场、财务预估的更好。
而且《万万没想到》作为陆昂首次监制、参演的作品，意义也十分重要。
既然多部门都同意了，那1200万的价格想必是合理的。
《万万没想到》作为娃娃哈和普杰工作室的首次合作试水，也需要展示一下娃娃哈的大企业气度。
价格上只要合理，就无需太过纠结。
若是合作良好，而陆昂的发展势头依旧很好。
她甚至想将陆昂签为娃娃哈的代言人。
签字审批完成，总经办将签字的文件扫描签发到各相关部门后。
市场联合法务，对易震星开始对接起了商务合同。
广告中心开始对接起了植入策划。
财务则开始调账、录入供应商。
易震星对娃娃哈的快速决策并没有任何的惊诧，他一直认为这是陆总已经和娃娃哈洽谈完成的商务。
他只是负责后续推进工作，理应很快。
甚至在娃娃哈还未联系他时，他就已经做好了合同谈判、广告方案的准备。
而易震星的镇定自若、充足准备落在娃娃哈眼中，则是更令他们相信，《万万没想到》的确已经有其他竞对参与竞争。
而且竞对的进度甚至快过了他们，竟然已经达到了合同、广告方案的步骤了。
必须加快速度！
周三，下午。
因为搅黄了忘不了果茶的冠名，陆昂的心情大好。
虽然播放数据不理想，单集的点击竟然都超过了2000万。
但是这几日批评《万万没想到》的声音依旧未停止。
他已经看到了许多的文章，批判《万万没想到》为数据而做数据。
仅有数据没有收益，毫无商业价值。
顾志明又在卖力的宣传着作为首个被确认的金扫帚奖获奖作品，是哪哪都有问题。
风评都这么差了，他就不相信有哪个冤大头愿意出1000万冠名！
而且，风评这么差，说不定本周六播放的第三集点击量，能够腰斩呢？
扑街的目标，也不是无法达成啊！
心旷神怡、念头通达的他，睡觉都香了许多。
美美的睡到了中午，叫着关晓依吃了顿千元的自助餐，庆祝了下后，才去了公司。
刚到公司，他敏锐的发觉了，气氛有些不对。
易震星盯着电脑，沉着脸打着字。
郁阳焱有些局促不安，不停地挠头、动腿、换坐姿。
咦？
宫雪翎怎么都来办公室了？
今天没听说她要来啊！
噢！
他明白了。
肯定是因为他在前两天的电话里，拒绝了宫雪翎的劝说。
没有同意与忘不了果茶的合作。
宫雪翎今天这是来亲自和他面谈了。
劝服他接受忘不了果茶的合作条件。
这样就能够让《万万没想到》大赚一笔。
哼！
想得美！
说什么，我也不会答应和忘不了果茶的合作的。
不过看着易震星、郁阳焱和其他众人不太好看的脸色后，他又突然有些愧疚。
虽然说《万万没想到》这部剧的收益，和他们的薪资没有关联。
可是他们为了这部剧的拍摄，的确花费了不少的精力。
还是很有感情的。
好不容易，有一个品牌商愿意冠名，让这部剧在商业价值上，终于能有突破。
不至于在第二集后，连个冠名都没有。
显得这部剧没人能瞧上。
却因为他的不合理要求，搅黄了一单合作。
甚至，1000万这个根本无法达成的要求，还会让他们在接下来的工作中，陷入无限的迷茫和自我否定。
再加上网络上的口碑不佳，更是让他们怀疑起自己的能力。
陆昂轻叹了口气。
这时候，就需要他这个老板来给员工们做一下心里疏导了。
毕竟这部剧在网络上口碑差、没有赞助商，甚至未来将会扑街。
九成九的责任都是他啊。
不过疏导这事也不着急，先把宫雪翎给给稳住。
让她知道，自己是绝不可能同意和忘不了果茶这份合作的。
陆昂几步走到宫雪翎的身边，扬起嘴角：
“雪翎来啦。”
“你别说了，我是不可能同意与忘不了果茶合作的。”
“就算是亏钱，也是宁缺毋滥！”
但是令他意外，宫雪翎并没有如前几次般，用高傲甚至带着指导的语气回话。
而是露出有些尴尬的神色，向他微躬，用敬佩甚至有些恭敬的语气道：
“对不起，我为前几天不礼貌的语气而道歉。”
“我不该质疑你太高估《万万没想到》的商业价值了。”
“也不该指责伱，定了一个不可能完成的目标！”
陆昂：？？？
什么意思？
怎么你说的每一句话我都能明白，但是连在一起我就听不懂了？
而便在陆昂陷入了懵逼中时，整个办公室瞬间响起了热烈鼓掌和欢呼声。
猛地炸开的声音，将陆昂吓了一跳。
到底什么情况？
陆昂注意到，众人的脸上竟然都洋溢起了极其快乐的笑容。
是那种发自肺腑的笑容。
这让他本能的感觉很不妙。
有什么好开心的？
难道忘不了果茶.
易震星站了起来，快步来到了陆昂的面前，猛地鞠躬。
“陆总，受教了！”
“之前我不明白您为什么要给《万万没想到》定下1000万的冠名权售价，也不懂您为什么要拒绝忘不了果茶加价到数百万的冠名权购价，还对您的决定产生了怀疑。”
“但是我现在明白了！”
“您是用一次精妙的实操，教导了我们，在影视剧运作中，该如何巧妙的通过制造矛盾、话题炒作，增加热度和流量，再将这流量转化为一部剧实际的商业价值！”
“您又用事实告诉了我们，当一部剧的商业价值被低估时，不该为了回笼资金而降低对它商业价值的坚持！”
“当外部的商业评估低于影视剧的实际价值时，该坚持时就需要坚持，只要价格符合价值，就能够寻找到合作商！”
“即便它的价格看上去是那么的不可思议！”
“陆昂，您的操作手段让我大开眼界！您的自信让我大为钦佩！”
陆昂：(O_o)??
陆昂的心刷的凉了一半。
他差点被易震星的话吓的哭了出来。
努力的控制着面部的肌肉，尽量让自己显得沉着。
“《万万没想到》的冠名权卖出去了？”陆昂如堕深渊，抱着一丝希望，试探道。
“没错陆总！”易震星用力的点点头。
“按照您洽谈的结果，我们将合同已经基本洽谈完成了。”
“只待明天完成盖章后，娃娃哈就会将1200万打到我们的账户！”
陆昂：(ヾ)
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