第九十六章 顽固不化
安东尼没有想到让他猜对了,兴奋得连扶了两下眼镜,要是认识他的人一定能看出来,这人是极度兴奋了:“这样的话,我可以放心地把订单交给你们,”接着下了一个大单:“我要先订购5款,每款100个,一共500个模型。”
“太好了,”白开宇兴奋的差点跳起来,一下子忘了刚刚的失态:“我一定会让你满意的。”
秋婉清也是相当振奋,没有想到第一次谈生意,就有这么大的单量子,忙客气道:“谢谢,你的信任。”
很快就基本敲定了合同的细节,草签了一份初步的协议,让双方相当满意,随后在愉快的气氛中,安东尼谈到一件事情:“模型只能意外收获,不是主要业务,我在这里待了快一年了,也谈了不少生意,可惜依然不能理解你们的想法,有时甚至有点困惑。”
“到底是什么,让你一个成功的商人感到困惑呢?”云天乐适时地问了一句。
安东尼收起刚的好心情,忧郁的道:“几个月前我曾经试图求购你们退役飞机,可惜被无情的拒绝,即便开出再高的价格,也没有人愿意理我。”
“也许是您有所误会吧,”云天乐想机会来了,立即说道:“被拒绝也是正常的!”
“能说明一下吗?”这是试探安东尼从看到那个包装,就知道这个人不简单,说不定今天可能有意外的收获!
“你不能用十几年以前的老眼光来看待这个国家,”云天乐伸出食指左右晃了晃,认真地说道:“一个拥有悠久历史与灿烂的文化的民族,即便遭受了屈辱,内心的自豪感从没有消失,如今从战乱中恢复和平,正在努力的建设自己的家园。”接着故意停顿了一下,才又直直地盯着他问道:“在这个国家呆了一些时间,你就没有什么感觉吗?”
安东尼被这么一盯,心神一振,开始思考起来,好一会才缓缓开口道:“你好像说得有道理,许多事情与我以前听到与想象的都不一样。”
云天乐看这人听进去了,这是好现象,说明这个人不是顽固不化的,也不是说不动的人他看到了机会,接着下一步的引导:“如今人们的心态讲究的是尊严,只要涉及尊严,那么就是大问题。”
“我花钱求购退役的战机与尊严有什么关系?”安东尼露出不解的表情,这两者也不挨着,这人说得他真是不明白,就奇怪地看着他喃喃道:“难以理解的东方思维。”
“关系大了,双方关系不佳的背景下,交易本事就是问题。”
云天乐这回不拐弯抹角了,直接说了重点:“你想像一下,如果我们去你们的国家,也求购退役军用装备,你认为可以轻松拿出口许可吗?”
“确实有不小的难度,”安东尼条件反射的脱口而出,觉得这要是这么说了,确实存在不小的困难,可是眼前的人,能几句话把根源找出来,那么应可以找到办法吧,于是马上神情一转嘴硬地说道:“知道原因了,是不是可以找到解决之法!”
“尊严不是钱可以解决的问题,相反出钱越多越不会被接受。尊严讲究的是对等,如果同样的事,那边会拒绝,这边也一样会拒绝。”
安东尼不死心,也盯着着云天乐问道:“既然你知道原因所在,那么有解决的办法吗?”他想从这个人的表情中看出什么破绽,好想办法从别的方面入手,这事必须解决了。
云天乐瞄了一眼一脸不死心的人,故作犹豫的神情,还一边摇头,一边为难地说道:“不能说没有办法,但是不行。”
“为什么?”
安东尼这下子坐不住了,云天乐也看出来了,这个人真的着急了,没看到因为着急屁股都来回动了好几下了,不一会儿的功夫已经换了好几个坐姿了,这就暴露出他焦急的心态了。
“今天讨论的是模型生意,已经超出范围,”云天乐心里已经有谱了,这下好办了,调起对方胃口,只要对方着急事情就好办了,又指了一下旁边的同伙,表明立场:“也不适合谈这个问题。”
“我们在谈生意的,模型是一个生意,其他事情也可以作为生意。”
安东尼有点焦急了,语速都不知不觉地提高了一倍,着急的开始下本钱:“你的同伙也会认可的,如果能帮上忙的话,我愿意签更多的合同,500架仅仅是一个开始。”
这时白开宇与秋婉清也在旁边当透明人听了半天了,两人也听不明白,确切地说,白天宇压根不会英语,秋婉清仅因工作的关系学了几句英语,也不敢乱插话。
主要是这个安东尼说的话越来越快,刚开始还能明白一些,之后干脆就听不懂了,还好这边的谈话告一段落了。
云天乐看这两人一脸蒙,就知道没听明白,就在间隙给他们解释了一下刚刚的谈话内容,也是顺便想听听他们的意见,事情也不能就他一个人在说。
对于这个问题白开宇没了主意,这事也真是大了,他可做不了主。则对于多做生意有兴趣,秋婉清表示不反对,最后在安东尼的鼓动下,终于同意谈一下。
这让安东尼相当满意,刚要开口接着往下谈,云天乐却先声明:“我只是一个意见,私人聊天时的内容,你接受与否,成与不成也与我没有关系。”
这就是他想要的,今天还真是顺利,让他很是高兴,也没有想到这个安东尼也是很单纯,说一说就说动了,今天这个结果很不错。
“这个可以理解。”
“解决问题的方案很简单,问题是需要多个前提条件,即要保持尊严,又想获得想要的东西,那么就不能当成买卖关系,而是一种交流或交换。”
“我对此没意见,只是不知道应如何办了!”安东尼有点无奈地说道,“我苦于找不到合适的方法!”
“你要获得什么,那么就需要提供什么。”
安东尼说道:“如果想获得你们的退役战机,那么就需要提供美国退役的战机,这样交换才可以,对吧?”
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